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泰言工作室

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如何利用抖音制造超级爆炸?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-11-30访问量:94
编辑导语:2021年10月23-24日,大家都是产品经理召开的【2021产品经理大会(杭州站)】的完美落幕。零增长CEO杨妃以《如何借势抖音打造超级爆款》为主题分享精彩内容。我是2006年开始进入互联网行业的,当时我正在和Abei、Daya写博客。我的专业是市场营销。做互联网的时候,产品是第一位的。因为当时没有产品经理,我需要自己了解相关领域。2006年到2018年,从互联网到移动互联网,我是幸运的,只关注产品和成长。美妆APP是当时独立应用中的佼佼者,具有良好的行业影响力和营收。后来,我们遇到了一个很大的瓶颈。——移动互联网时代结束了。也可以说,中国的人口红利和移动流量红利已经结束。2018年底,我预测互联网已经成为底层基础设施,未来可能会进入内容互联网时代。因此,我在2019年创立了美心。最初,梅辛主要在Tik Tok从事ROI投放,是最早的星图服务提供商。当时我不仅是公司的产品经理,还是CEO。基于当时的商业环境,Tik Tok推出了自己的业务。三年前,我们为华西子、完美日记等前沿品牌服务。自然厅、宝莱雅、欧等本土顶级品牌。在过去的一年里,它一直被欧莱雅、戴森和雀巢等国际消费品牌所主导。因为这些项目都与消费品的增长有关,今天我就来谈谈一些系统的思维逻辑和方法论,以及如何增加爆款产品和新消费。一、品牌面临的交付问题和痛点先说交付问题的痛点和关键点。目前,消费品在实现从0到1的突破后,将面临流量增长的问题。因为只要抓住任何一波红利或平台机会,就基本可以完成从0到1的增长。但是在1比10,10比100的过程中,流量成本会变得越来越贵。廉价的流量被买断了,背后的成本自然也在上涨。随着时间的推移,竞争也越来越激烈。因此,流量的增加必然会导致ROI的降低。三年之内,无论是哪个短视频平台,都会有新的流量红利。但是Tik Tok的流量红利最大,不同时期会有红利机会。因为我们认为窗口期很短,再加上一些局部现象的干扰,品牌往往会发现结果是一个巨大的陷阱。如果首席执行官花时间抓住红利,他对产品增长的看法是,关键绩效指标等于投资回报率。他会认为这部分投放大概等于ROI的目标。但是流量越来越贵,很明显ROI会持续下降,会逐渐变成恶性循环。不知道大家有没有注意到,前两年增长特别好的前沿品牌今年的ROI在下降,其核心团队的人员也在流失。因为之前的方法今年不管用了,他们团队的信心、品牌、交付效率都变了。团队核心成员可以跳槽到其他公司重新开始,但对于创始人来说,这是不可逆的。为什么会这样?因为他们不懂成长逻辑,却过于关注短期内KPI和ROI的结果。为了保护ROI,他们选择做直播。优惠券是在消费者收银台发放的,所以直播是品牌自己的加分项,也是品牌自己的品牌力。在这个过程中,品牌其实是不断透支的。在我们看来,发布是为品牌成长服务的,而不是收尾环节。交付是全面的,或全渠道的。虽然分红是必须要注意的,但是按照近几年的趋势来看,没有一个品牌是靠分红来完成自己的品牌建设的。但是,有很多人在彻底了解奖金的同时,也建立了平卡的头脑,比如华。二、如何定义有效增长基于当前的内容时代,算法变成了货找人,而不是人找货。所以,消费者对一个品牌的感知,来自于他刷完品牌的短视频后是否会被种草,是否有效果;这也决定了消费者看完视频后的行为。内容可以影响心灵。但头脑一开始并不是一个品牌,而是一个品类。 汝西子是东方彩妆,乌布拉斯内衣无尺码,袁琪森林无糖泡水。说到这个,首先想到的不是品牌而是产品,大家记忆中的都是品牌最好的产品。华正以其价值主张和东方美学向其他一般彩妆品牌施压。在这个过程中,他们不断影响消费者对品牌的真实认知。品牌建设虽然难,但也很难量化。但对于品牌来说,这是一个非常重要的“省钱”动作。“退钱”这个动作非常适合Tik Tok的内容生态。它的用户行为方向可以是双向的,也就是说如果以它为中心,就会产生购买行为,最后转化为销售。因为分红,短期内流量成本较低。长此以往,心智成本最低,流量成本会越来越高。从2018年下半年开始,很多品牌开始落户Tik Tok。直到今天,还没有一个品牌说过成本在下降,ROI成本上升应该是10倍。消费者的认知完全不同,这才是真正的本质。对于不断增长的KPI,需要满足两个条件。一是品牌的资产增长,即品牌势能和消费者口碑。另一个条件是销售。让我们看看简化为核心指标的投资回报率关系。店铺入驻率和转化率这两个指标明显与品牌力挂钩。客户单价和联合率与品牌运营和产品策略有关。