联系我们

泰言工作室

1260344252

15711147576

taiyanseo@foxmail.com

看了300个抖音服装号,总结了15条短视频带货经验。

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-02访问量:66
看了300个抖音服装号,总结了15条短视频带货经验。

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

通过短视波段货已经是一件被认证可行的事情了,尤其是在后面来的Tik Tok。

虽然前段时间有人写了一个亏损几千万的短视频。

但每个行业都是如此,成功的概率只有1%甚至更低。比如淘宝、自媒体、直播。

你可以通过短视频卖很多东西,从日用品到车险。

作为占据传统电商半壁江山的古装,短视频有哪些玩法?

村长看了几百套Tik Tok的服饰后,给大家总结了一下,供村民们参考和启发。

01

服装账户类型

要先制作一个短视频,你必须先找到你的账号。

你的账户是给谁的?以什么形式拍摄,这决定了整个账号的后续风格和内容方向。

1.日常摆姿势

一、户外摆拍(街拍)

街拍看似在路边随意拍一些行人,其实本质上是为了卖衣服。

通过演员的走、坐、跳等行为,从多角度展现户外实景中服装穿在身上的效果。

这比图文要好得多,短短十几秒就能全方位显示。

其中,在Tik Tok颇有名气的潘南奎,因为身材高挑,获得了不少关注。

当然,街拍的衣服,靠一个账号并不能完全发挥其转化效果。

所以一般的专业团队都会注册几十个号来做。

因为街拍号沉淀的粉丝都不是那么精准的女粉丝,反而男粉丝超过50%。

街拍这种方式,除了粉丝不准。

另一个重要因素是,如果粉丝没有归属价值,很难通过直播卖货。

但依靠视频同段、商品窗口、加微信等方式带货还是有可能的。

B.商店摆姿势

这种服装比较适合个体户,无论是在小摊还是街边小店。

卖家自己做模型,运营成本相对较低。而且通过长期拍摄,用户很容易产生信任感,形成老客户。

其实这种视频不需要太多技巧,真实性更重要。

不管是刚创业的小仙女,还是努力了十几年的大姐姐,都能得到一些属于自己的粉丝。

而且店内拍摄,产品品类拍摄的局限性要比户外拍摄好很多。比如内衣、睡衣等等。

但是如果主播的个性和产品实力不强,很难爆发或者粉丝数量有限。

c、生活摆拍

我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的范畴,但是她的一些街头视频比较受欢迎。

除了潘南奎,杭州还有像安妮婷婷这样的人,在Tik Tok有280多万粉丝。

通过分享你的日常生活,比如吃饭、聚会、旅游、旅游等场景,展示你的穿衣搭配。

这种类型有明显的替代感。它比街拍和室内固定场景更多样化,给用户更多喜欢和购买的理由。

最重要的是,她能塑造丰富的人物形象。KOL的属性最强,有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑,店铺属于纯销售的逻辑,生活类型的KOL属于粉丝的逻辑,表达能力相对较强。

2.穿戴教学

许多人没有钱买漂亮的衣服,但是他们不能穿。

所以教粉丝怎么穿,怎么搭配更好,也能收到一批粉丝。

A.配音类型

不会说话就不要敢说话,其实不用太担心。

只需要让文案提前准备好配音内容,然后找一个漂亮的模特配合就可以了。

但是不要频繁换型号。最好选一两个主播稳定拍摄分享,也方便后续播出。

自我报告型

KOL每天主动把体验和干货穿给观众粉丝。这样更容易接近粉丝,产生信任。

但这不应该过分啰嗦,简单直接的说明佩戴和使用场景的体验,让用户一目了然。

3.优良的草种

这样既有穿教的环节,也有为生活摆姿势的环节。

一般来说,KOL可以是快递开箱的方式,也可以是直接共享个人衣帽间并当场展示的方式。

/p>

把自己对服饰穿搭的理念,产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。

好物种草不仅讲究的是上身的效果,更考验的是团队在选品、搭品上的能力。

当然,一般做好物种草的号,也很少只做服装,一般都会搭配美妆。

4、剧情带货 ?

用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的,通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情,进行间接带货。

这种方式涨粉的速度比较快,但是用户的心智转化需要一个过程。

当然了,剧情带货还有个好处就是,万一带货不成还能当个网红接个广告。

其中抖音有一堆中年姐妹花,也是分享日常生活的搞笑段子,但是全程穿着自家服饰,然后每晚开直播卖。

在抖音有个1400万粉丝的岳老板,快手也有840万。经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情,其实他是卖西服的。

剧情带货里面还要单独说一个案例,就是特殊人物的塑造,比如有些账号把自己塑造成裁缝、服装设计师。

5、穿搭对比??

这类视频主要是通过反差的形式,展示KOL选品搭配的能力,突出商品。

比较常用的剧情是素人改造,通过改造前后的对比吸引粉丝。

这类视频的拍摄成本还是比较高的,视频的产出比较慢。

而且视频里面的素人、案例,要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰,才能更加大众化。

6、街头采访街 ?

街采在前几年还是比较流行的,出现了各种问路人一身衣服需要多少人的视频。

这类视频既有模特剧情,也有真实的随机街采。

很容易吸引眼球,引发用户的关注。

但是这类视频里面的服饰个性化比较明显,而且许多服饰的配套价格不便宜。动则1、2千,甚至过万。

还容易有槽点,会被用户刷负面,打上炫富的标签。

哪怕是依靠流量转换的逻辑,效果也比较差,更谈不上直播卖货。

7、手工才艺 ?

还有一种门槛比较高的售卖方式,就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。

a、旧物改造:利用身边的旧物、旧衣服重新设计款式。

b、手绘:通过卡通、素描等手绘方式,进行创意的服装设计。

c、裁缝:通过设计、打样、出成品,复原一件衣服的制作流程。

以上这种方式,对于视频制作的要求更高。不仅讲究创意,更需要最后的成品足够惊艳。

这种内容吸引的粉丝属于比较小众的,当然它的转化率或客单价都会比较高。

02

视频内容三字经

以上分享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法,我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教学和手工才艺。

第二部分和大家再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入,从而实现带货呢?

其中人货场这三字经,在此处也能找到对口的地方,最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中,给用户一个购买商品的理由。

1、谁来穿——人??

首先第一维度是,我的衣服要卖给谁,要吸引什么样的人,从而针对特定的人群来出穿搭内容。

a、性别:这种定位十分宽泛,比如男生穿什么最酷,女生穿什么显瘦。

b、年龄:老人、小孩、青年、中年、小鲜肉,然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎么穿才能像小鲜肉,老人这么穿最时尚!

c、身份:大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男,根据这些身份找一些共性的痛点。

比如上班日常都能穿的西装搭配,摆脱沉闷。除此外,还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。

2、为啥穿—场 ?

我们会出入各种场合,不同的场合对于服饰有不同的要求,如何获得大家的关注和认可?

a、地点:基于目的地的场景角度来拍摄,比如去学校穿什么?去公司怎么穿?去闺蜜家穿什么?第一次去男朋友穿什么?

b、事项:这种场景就更多了,视频内容的发挥空间更大。

比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会,第一次约会。

3、卖什么—货

拍短视频的核心目的是为了卖货,那么到底卖什么呢?

按照常规电商类目来分类的话,男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。

这比较适合一些大厂家、大店主,因为他们的SKU足够丰富,这样的好处是拍视频的素材足够多,潜在的用户更广。

当然,有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域,比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。

这种也有好处是比较聚焦,吸引的粉丝也更加精准。

我也是比较推荐,想要做短视频卖衣服的商家,做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。

在此,也给大家提高两个案例参考。

a、睡衣:睡衣属于服饰中的大通品,是全年必备,不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。

所以,只卖睡衣这一件事情,无论是时间维度还是需求维度都足以支持。

其中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰账号,都只做睡衣的内容分享,有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款,然后全程睡衣着装展示。

这里在提个醒,这两个账号的模特都不止一个,至少有两个好处。

a、不怕团队流失或特殊情况请假

b、类似明星一样,不同的人表现的气质、吸引力不同,更能吸引粉丝。

b、大码女装:睡衣是根据使用场景来划分类目,而大码女装是根据特殊人群做的选择。

大码女装容易被一些人忽视,但其实这个体量很大。因为中国肥胖人群太多,这个市场我后续会单独讲讲。

抖音上最好的一个账号是KVY大码女装,粉丝数超过132万,平均每个视频的点赞量也过千了。

相比于一些服侍号受众没那么广,但是用户更精准。

所以建议大家去做差异性的内容,比如专卖韩国风的,专卖小个子女生的,专卖职业装的。

03

五个建议

以上基于村长看了300多个服侍号,从账号的定位到拍摄内容选材,呈现形式为各位展示了实际的案例。

但是账号的定位或者决定拍什么,只是基于短视频卖货的第一步。

要想把卖货卖出去,还有许多的方法和技巧。

因为篇幅有限,涉及的内容很多,所以在这里我有5点提醒,分享给想做短视频卖货的朋友。

1、内容要好??

短视频是典型的货找人,是用户基于消遣娱乐的背景下,随机浏览到的内容。

首先吸引用户的是内容,而不是商品。

所以,号主要想尽办法提高视频的内容质量。

最基本的要求不模糊,无杂音,让用户看得到,听得清。

还有一开始,如果不知道拍什么,怎么拍,建议把头部100个视频看一遍,像素级的模仿,毕竟其他人已经成功了。

2、颜值要高??

所有的人都喜欢美好的事物,所以短视频里面呈现的主角、网红、店主,尽量的保证颜值上的高标准。

这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有效果,放大了产品的优势,这个和拍淘宝详情页是一个道理。

其实这块的成本很低,大学生、兼职模特或朋友中一定能找到干净、漂亮的人。

抖音不是摆地摊,不像快手是卖场风格,对于颜值的要求没那么高,他们更加在乎商品、优惠。

3、需求明确??

不管是经营冷门类目,还是卖大通货。

选品直接影响了最终的交易,所以团队在视频中的推荐,商品橱窗上新的产品,一定要能满足大部分人的需要。

这个商品应该是爆款,受众广,才好卖。

所以,在出视频的时候,不需要风格怪异的搭配。

因为绝大多数人不适合,无法引起共鸣。

这样影响观看、涨粉,更影响成交。

4、规模运营??

如果个体户来说,所谓的规模运营就是多发布,多互动,充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。

在抖音官方分享的许多优秀服装号中,比如常熟市王孟杰服装商行每天发布10个短视频,洪叶羊绒洪陵13个月发布了230个视频。

而对于有实力的企业来说,矩阵式的经营,一文(视频)多发、开始多个账号都能聚集一些流量。

然后直播的时候,同时十几号一起直播,也是一种获取流量的形式。

5、复制延展??

服饰这件事有这么的角度可以切入,其实我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。

比如美妆产品就是一个大类,依然也可以用测评、教学、种草等方式来做营销。

具体的案例已经有很多账号在做了,各位可以去搜索了解。

作者:十里村