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泰言工作室

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抖音、快手等短视频最全投放攻略!

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-04访问量:177
抖音、快手等短视频最全投放攻略!

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

在互联网时代,短视频被称为“王”。

2018年是短视频大放异彩的一年。短视频展现了可观的流量红利,也赢得了众多广告主的羡慕。随着短视频营销价值的凸显,广告主对短视频的意向和营销预算逐渐增加。

据统计,2018年短视频营销规模将达到140.1亿,预计2020年规模将超过550亿。

然而,短视频的营销价值不仅仅体现在用户流量红利上。在营销价值方面,短视频在投放前、投放中、投放后的各个阶段都有高质量的表现。

上线前门槛低,适应性强,能灵活满足各种营销需求;

投放时,信息承载能力丰富集中,能与用户深度互动交流;

投入使用后,有很强的肥尾效果。

既能实现品牌/产品信息的深度展示和传播,又能最大限度地扩大品牌/产品信息的传播范围。

随着短视频的野蛮生长和移动时代流量的飙升,短视频营销方式和模式也在不断探索和创新。

短视频营销形式

目前短视频营销形式可分为硬广分发、内容植入、内容定制、线上名人活动、账号运营和跨平台整合。

1.硬而宽的交付

也就是说,品牌曝光是通过付费来实现的。这种营销方式是所有优化者都熟知的,这里就不多介绍了。

2.内容植入

内容植入是目前最早的营销形式,也是最常用的短视频营销形式之一,如节目标题、口播植入、品牌/产品曝光等。

荣耀推出新品时,植入了联合办公小野的内容。通过手机道具的绘画,植入到各种情境中,各方面的高质量表现以一种趣味的方式展现出来。

短视频具有内容植入的天然优势,时长更短,内容集中度更高,更能关注用户的注意力,内容传递性好。

3.内容定制

内容定制是指通过拍摄等相关产品内容引发传播。

比如在JD.COM穗日,JD.COM超级穗日的信息是通过内容定制和短视频定制的方式传递给用户的。

与长视频相比,短视频定制营销内容,更注重内容的故事性和情节性。首先,它必须是可消费的内容,其次是广告。

4.在线名人活动

通过选择与产品相匹配的线上名人和KOL,利用他们的影响力,一方面可以触及到他们背后的粉丝,另一方面可以激发用户的深度参与。

Suning.cn时间618: 00,线上名人受邀参与策划的挑战赛活动,创造声量,吸引消费者关注。

5.账户操作

账号运营是指品牌与用户之间建立官方账号、持续的社交沟通和长期有效的沟通。

比如在长隆度假区,在颤音短视频上开通官方号,平均每天发布Tik Tok的作品,从而在度假区内传播各种景点和游戏设施。

6.整合营销

整合营销就是把所有新的营销方式融合成一个洼地。在构建营销矩阵时,品牌应充分触及关注、兴趣、搜索、购买和分享的所有环节。

比如新奇士推出了新的白桃乳酸桃汁汽水,针对年轻女性。采用直播营销,以“鲜肉胜亲”创意和直播挑战的形式吸引用户关注。同时将直播内容编辑加工为短视频二次传播,进一步扩大了新产品的关注度,弥补了直播在营销上传播力的不足。

短视频的红利目前势不可挡;随着未来科技的发展,如人脸识别、AR技术等。营销方式将更加多样化。

短视频内容怎么做?

短视频热的时候优化器应该怎么做?

短视频是对优化器的另一个考验。

过去我们投放广告的时候可能会测试文案,但现在我们更多的是编剧。当AI时代到来,我们可以做得越来越多。

越有限,像定向、出价、预算、创意、广告位等,很多事情,系统就会帮我们解决,但短视频投放永远不会被淘汰,那对于优化师而言,可能最需要解决的就是“广告创意”的问题。

广告创意主要包括创意内容和创意形式两类。所以,我们先来看下创意内容怎么做?

了解用户始终是内容创作基础。

用户是我们做视频内容拥有的最大资产,不仅关乎广告的最终变现,更关乎内容创作的灵感。贴近用户,了解他们的社会属性、兴趣爱好等,更容易创作出符合粉丝口味的爆款内容。

1.粉丝画像分析

粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像,能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。

比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像,他们都拥有高颜值,年龄也相仿,但粉丝画像却存在明显区别。图片上方的红人男粉多,大部分集中在18-30岁这个年龄段。而图片下放的这位红人粉丝男女比例基本持平,大部分集中在24岁以下,而且6-17岁和18-24岁的占比基本相同。

由此可见,即使是性别一样、年龄相仿、风格相似的红人,也会存在明显的粉丝社会属性差异。

所以,了解粉丝画像真实数据,不盲目相信经验判断,才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。

2.粉丝兴趣分析

了解清楚粉丝画像这项基础数据后,我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解,即粉丝兴趣分析。

(1)分析粉丝关注的账号

了解粉丝关注了哪些红人,是研究粉丝内容喜好的重要途径。

一方面,如果粉丝关注的账号属于同领域的红人,创作者可以通过研究这些竞争对手,借鉴学习他们的优势,突出自身的差异化,从而提升自身的竞争力。

另一方面,如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人,创作者可以主动打破壁垒,和这些红人进行跨界互动合作,给粉丝不一样的新鲜感和惊喜,从而达到双赢的效果。

(2)分析粉丝最喜欢的视频

粉丝最喜欢什么样的视频,对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。

(3)分析粉丝评论最多的视频

粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频,可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。

比如下图是某红人评论最多的TOP3视频,通过分析发现:标题均采用疑问句,以发问的方式来引导观众互动评论。那么这种取标题方式就可以被创作者借鉴使用。

粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好,是准确找到、验证内容定位,以及把控内容大方向的关键。

透过数据深究细节,了解粉丝关注谁?喜欢看什么?更愿意评论什么?以此来规划内容方向,更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。

随着短视频的发展,用户会越来越难以取悦,同时注意力也会越来越稀缺,闷头憋创意已经不再适合现在的行业环境,短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。只有充分利用数据,尽量降低创意灵感等不可控因素对内容的影响,有效发挥数据的指导作用,才能在内容的持久战中走得更远。

了解了创意内容方向,我们再来看看创意要素。

创意要素

一则创意内容视频,主要可分为两部分:画面视觉和内容编剧。同时,这两项内容也是我们必须要注意的两项因素。

1. 画面视觉

在制作着陆页时,我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。对于短视频,同样如此。

可能很多人并不会太注意,认为只要我内容够优质就可以了。

不,完全不是这样。

画面视觉,我们也可以理解为色系。

比如下图,左、中、右三类图分别为:暖色系、中性色系、冷色系,你觉得哪类色系的广告点击率高?

这是一个不乏优质内容的时代,喜欢就停下来,不喜欢就跳过。那我们在设计时,就要尽量挑选用户点击率更高的色系。

那暖、中、冷色系哪类点击率高?

据大数据统计,暖色系点击率较高,其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高,其实为红色、棕色……

2. 文案编剧

如果说色彩是吸引人的,那剩下考验的只有内容。

据大数据统计,文案编剧主要可分为四类:真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。

我们可根据自身产品类型来选择视频内容。

比如我是做英语培训的,英语一般用于日常交流较多,那我们可以采用真人型来拍摄;像游戏类,更注重一个真实感,那我们可以采用原生内容型来拍摄……

那优秀的创意视频都包含哪些特征呢?通过大数据,将其分为以下三点。

创意视频特征

可能在做短视频前,我们都会思考一个问题:“那些转化比较好、比较吸引人的视频创意,都有哪些共同点?”

其实,对于这个问题,很多大数据平台早已给出了我们答案。

我曾观察过很多大数据平台对短视频的分析报告,所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点:

1. 新颖

在这,我觉得新颖也可以理解为好玩、有趣。

拿抖音来说,为什么能吸引我们不断地往下刷?就是好玩啊,搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。

比如下图,是一个汽车行业的广告,它以流行音乐为元素,采取了目前抖音平台上最火的倒计时音乐为背景,来刷新用户的听觉,吸引用户为之瞩目。

2. 代入

一个最成功的广告,一定是让用户感同身受,完全没有意识到这是一则广告。

我记得曾看过一个视频广告,它是以最常见的青少年玩游戏的场景为切入点,然后引出玩游戏中的痛点,像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况,让用户感觉“哎嘛,我也老是遇到这种情况”,最后在给出用户答案,想解决这个问题很简单啊,用猎豹清理大师。

你觉得是广告吗?是又不是,我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题,为什么说我是广告?

所以啊,这才是一则广告的高明之处,让用户感觉到痛!

3. 好处

这点,我想大家都明白,无利不起早,针对所有事情都是这样的套路。

我为什么要这么做?你能给我什么好处?

最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己,都会选择这种套路。

以上就是关于创意视频的基本方向,大家在投放短视频时可以进行参考。

作为一名优化师,我们对于短视频的玩法可能基于两类:付费广告和自主运营。

付费能够通过金钱来控制展现,但若是自主运营就需要获得平台的推荐,上首页,才是视频提升曝光的重要手段。

那如何才能让自己的视频上首页?以抖音为例,在此总结了几个套路。

如何提升视频曝光度?

这里与你分享4个技巧。

1. 提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此,想要获得推荐,你就必须在视频发出之前,发动所有资源去提升这4个指标:

▲ 在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

比如:在“小米手机”这个官方号里,偶而会在视频描述里写“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升上面提到的这4个指标。

▲?在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论。

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▲?通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来。

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▲?提前准备神评论,视频发出后,让同事写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。

2. 调整发布时间

有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

因此,最好的视频发布时间是工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末。

3. 积极参与挑战

上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用平台的“热门挑战”功能了。

以抖音为例。

在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。

4. 持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。

所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。

经过两年的野蛮生长,短视频已经从蓝海变成了红海,对于一名优化师而言,掌握视频相关制作技巧已是必要手段。

所以,这位看官,如果你觉得有用,就分享一下吧~

作者:厚昌学院