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“狂薅”抖音1亿粉丝,这家公司的涨粉路子有多野?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-04访问量:54
“狂薅”抖音1亿粉丝,这家公司的涨粉路子有多野?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

如果你能猜到,谁是Tik Tok最炙手可热的网络名人?你可能已经在脑海中闪现了很多明星,或者像李佳琪这样的全国网络名人。但事实上,它们都不是。据说Tik Tok有一个IP矩阵,粉丝数已经超过1亿。从粉丝数量来看,可以算是网络名人中的一哥,Tik Tok。甚至一度被网友称为“Tik Tok之毒”。在Tik Tok,随便刷刷就能看到一堆类似的视频。说到这里,我想很多朋友都已经知道了。是的,它是樊登。据不完全统计,“樊登”在Tik Tok有上百个账号,很多网友深受其害,都吐槽:

我在Tik Tok搜索了“樊登”,大约有一百个这样的账户,但我自己去黑它们已经太晚了.

有网友说已经黑了十个,但还能刷.

不可思议的是,这几百个账号背后只有三四个人,粉数每年增加上亿。据“读书”新媒体负责人董介绍:

我们在18世纪末开始成为Tik Tok人。一开始只有三个人,其中两个是实习生。现在,Tik Tok有数百个账户,但只有四名全职员工.

那么,问题来了,四个人如何在一年内让IP达到1亿粉丝以上?数百个关于樊登的报道背后有什么神秘之处?作为一个职业病晚期好奇心很强的操作者,他情不自禁地拾起了套路。发现《樊登读书》的套路真的很野!

Tik Tok矩阵每年上涨超过1亿元。套路有多野?

一般来说,蓬勃发展的互联网的正常画风是:通过新颖有趣的IP人物,制作精良的视频内容,适当的流量投放。正如深夜的FAE @陈美雅在与运筹学社分享时所说:内容没有捷径,看似简单的视频背后其实有很多准备工作。但是“在樊登读书”的意思是:我和你的套路不一样,我有一个“暴力”的解决方案!

1)数百件“背心”开路,量产短视频流量。

那么“樊登阅读”的“暴力”解决方案是什么呢?答案是——“马甲”!如果你打开Tik Tok搜索“樊登阅读”,你会发现各种各样的“樊登阅读课/会员/亲子……”蓝V拥有数万到数百万的粉丝。是的,不要怀疑这些是“樊登阅读”Tik Tok矩阵下的“官方背心”。

要理清马甲矩阵的狂野套路,首先要明白Tik Tok的流量分布是分散的。简单来说,当你发表作品时,Tik Tok会推荐给一些人(即最小流量池)观看。然后根据这些人观看时的反馈,决定是把你的作品推给更多人(即更大的流量池)还是就此止步。也就是说,不管一个账号有多好,不管有多少粉丝,都意味着在Tik Tok流量池里跑一次。即使你往里面投钱,一个视频的传输效率也是非常有限的。

那么,如果我打开数百件背心一起分发呢?相当于同样的内容,你可以在Tik Tok流量池中运行几百次,传播扩散的效率就会提高几百倍。所以“樊登读书”是直属矩阵,开了几百个账户。你在Tik Tok搜索樊登留学,会发现各种各样的“樊登留学”XX,让人摸不着头脑。既然连账号都是量产的,那么短视频内容能量产吗?自然的答案是:当然是直接量产!用过“樊登读书”的同学应该都知道,樊登读书App里有一个视频版块,里面有很多樊登演讲、采访、课程的视频。他们直接在App中选择一些数据较好的视频,剪短后上传。

“樊登阅读”应用的视频部分。因此,“樊登读书”的Tik Tok账号经常一天上传5、6条。仅一年时间,官方Tik Tok就上传了1000多条短视频。也就是说,在“樊登阅读”的矩阵下,不仅同一个内容可以重复进入流量池数百次,而且每天还可以进入和重新进入多个内容.这种操作可能会让Tik Tok的流量红利“秃顶”。

2)差分操作“马甲”账户,并“暴力”破解Tik Tok算法。

事实上,这些“背心”除了用来反复挖掘流量外,还有另一个更重要的功能。——收集了足够的数据来破解Tik Tok流量算法,最终完成数据模型。上面我们简单讲了一下Tik Tok的流量池模型,但它只是一个简化的模型,现实中的头条算法要复杂得多。影响最终流量分布的不仅仅是内容质量、用户反馈,还有环境因素。例如,即使有相同的内容和相同的用户,早上和晚上发送的流量也可能完全不同。

大多数Tik Tok人和网络名人都说他们除了

尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过众多“马甲”,对抖音算法进行了暴力破解。?仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后,我们可以发现,虽然各个账号内容都差不多,但还是有定位差异的,比如职场、情感、亲子等等。

这些定位就是一个个不同的标签,让他们可以从不同维度建立起评价体系。?在@董十一 的一篇文章里,他就分享了「樊登读书」的日常模型:

将短视频分成了干货/有趣/新知/情感 4 个板块,每个板块打分,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜测数据。简单来说,就是在上传每一个视频之前,都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为爆款。?当视频发出去后,再根据实际的播放数据,判断之前的打分是否准确。?如果总分排名和实际的数据反馈一致,就说明模型准确;如果总分排名和实际数据反馈不一致,就说明模型出现了偏差,需要修正模型,寻找到底是哪个维度评分不准。?这样,在发布海量视频后,就可以有非常多数据来验证模型、改进模型,从而直接“暴力”破解抖音算法。

图源:来自@网易H5

3)靠“跑马机制”做投放,打造爆款收割流量

靠着大量账号和批量视频建立完模型后,「樊登读书」开始了收割流量的最后一步:做 Dou+ 投放,打造爆款视频。?虽然他们一直在不断修正抖音模型,但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说,只要能提高成功率就够了,因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。?因为账号够多,视频数量也够多,所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来,哪个数据好就往哪个视频上砸钱。?据@董十一 分享,他们在进行?Dou+ 投放的时候,有个基本公式:投放量=粉丝数/播放量而在他们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。?一旦视频播放达到模型内的投放临界点,就会加大 Dou+ 的投放。?靠着这套体系,「樊登读书」最好的一次投放,用?8000 块带来了 50 万粉丝的增长,绝对是非常值得的买卖了。

?“利诱式”线下代理,抖音矩阵背后暗藏玄机

看到这里,有些小伙伴可能会有疑问了:

这么多账号,看着挺热闹,但粉丝也分散了,明显不是什么好事呀?

不是说「樊登读书」的都因运营只有 3 、4 个人吗,几百个账号怎么能忙得过来呢?这就不得不提到,「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。实际上,要回答上面两个疑问,我们首先需要搞清楚的一点是:与大部分网红不同,「樊登读书」做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。?对于「樊登读书」而言,粉丝分布分散其实并不重要,只要视频播放量够多就可以。?不论是主账号,还是马甲账号,当你点进账号主页时,都可以通过商品橱窗(部分账号没有商品橱窗资格)、官网引导、私信引导来转化用户,让他们购买「樊登读书」会员。

更重要的是,对于「樊登读书」来说,“马甲矩阵”的其实还能省力。?为何这么说呢??这是因为,不论矩阵里有多少个账号,「樊登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了,剩下的几百个账号的运营者另有其人。?了解「樊登读书」的同学应该都知道,「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。从省级、城市级、区县级,到行业、企业,「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点(其实就是加盟店)。

他们都是天然的“马甲”人选。?而为了让这些授权点,自己主动承担起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,「樊登读书」采取了“利诱式”策略:设计一套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。?首先是卖会员,像上面提到的,每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。?简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!?除了会员之外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至还能给自己的淘宝店导流。?对于授权点来说,自己只不过分出一点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?

就这样,「樊登读书」只靠着 3、4 个全职运营,就驱动了几百个“马甲账号”,完成了一个庞大矩阵地搭建。?这等套路,我只有一个大写的“服”字!?? ? ? ??? ? ?

结语

总的来说,「樊登读书」抖音矩阵 1 年涨粉过亿背后的秘密就是:

1)利用 App 视频资源,批量制造短视频。

2)利用抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。

3)建立算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。

4)利用“跑马机制”筛选视频,投放 DOU+ 打造爆款。

5)在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。

当然了,「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是:

他们做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以,根本不在乎粉丝是否分散。(想要借鉴这个套路的同学可要谨慎学习呦)

而且据我观察,樊登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。

照这样发展下去,也许未来的某一天,你一打开快手或者小红书,也能看见满屏的樊登了……