联系我们

泰言工作室

1260344252

15711147576

taiyanseo@foxmail.com

那个在抖音涨粉500w,却因此躁郁的95后女孩

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-04访问量:62
那个在抖音涨粉500w,却因此躁郁的95后女孩

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

前几天《两个月涨了500w粉丝,然后我躁郁了》的一篇文章不小心在圈里扫了屏。许多作者讲述了他们在失眠的早晨在Tik Tok赚钱的痛苦经历。作者提到的各种经历也成为了讨论的话题。

业内发生了什么?真的有你看到的那么热闹吗?在Tik Tok拥有数百万粉丝的小博主是如何发现赚钱难的?为什么很多赔钱的人不愿意退出?

看到第一次是在95年左右,女孩聊了很多,讨论了一个Tik Tok博主变现钱的各种艰难尝试,以及行业赔钱已成常态,吹牛打假盛行,下沉成本太高,很多人因为认知偏差被割了韭菜。

“Tik Tok让我狂躁抑郁,给我一会儿希望,一会儿又让我绝望。躁郁症是一件非常有趣的事情。有时候你会觉得自己无所不能,觉得视频肯定会爆炸,因为Tik Tok真的会给你这样的想象力。但有时它会把你打回谷底,也许你的视频会立即被限制。”

在这篇文章中,你会看到一位Tik Tok博主遇到的真实困惑,以及她对行业的体悟思考和思考。我们不要看这些想法是对是错。我们只是把它当成踩过无数坑的博主,给后人善意的建议。如下,享受:

90后女孩:多看:目前你的账号有多少粉丝?

多多:Tik Tok和Aauto快手平台加起来500万。我是去年八月开始做的。有七八个账户。账号的类型有:美食、美女、剧情等。大规模增粉主要是去年8-10月份。去年十一假期,我疯狂发视频,好几个视频爆了,一下子粉丝多了起来。

现实:看了你的文章,感觉粉丝虽然多,但这条路还是很难实现?

多多:是的,像我们这样拥有百万粉丝的小博主,如果不与大机构合作,没有很强的业务能力,是很难意识到的。

一个视频的单价真的很高。可能一个200万粉丝的账号价格在3万元左右。只有大品牌愿意穿上,但大品牌不想找小博主。相反,他们通常给广告公司打广告,或者把广告打包给组织。机构里有特别大的一号博主,这样广告资源可以向下分发,给一些小博主尝试。

现实:从去年8月开始,你投资了多少钱?你赚到钱了吗?

托托:我不觉得我在赚钱,这浪费了我很多精力、时间和心情。但这次失败对我来说已经大大成长了,让我意识到,流动就是流动,实现就是实现。

至于投入的钱,当时只算了一个数字的成本。截至目前,账面投资约35万元,收回金额26万元,图中仍在账期金额33万元。这个账期还没到,我觉得还是很辛苦很遥远的事情。

现实:在变现的道路上,你还做过哪些试错?

多多:以前实现微信官方账号的想法是:先加粉,然后等广告商上门来装。我们在制作Tik Tok账号的时候也用了同样的想法,用500万粉丝把账号搞得一团糟。

刚开始收到大品牌的广告,尤其是去年12月份,广告变得疯狂。当时甲方不太在意ROI,想曝光,只看播放量。然而后来这样的第一次聚会越来越少,大家开始关注真正的转型。还发现Tik Tok的粉丝和视频数量与你的转化率和ROI无关。因此,这种变现方式是行不通的。

后来通过摇加做ROI,数据特别好的时候,比如摇加100元,可以做80多个订单。但不可能一直这样。这相当投机,需要大规模生产。群控需要很多小号。但我不是机会主义者,当时也没费心赚这么多钱。

我也试过用这些账号直播,但我也放弃了。因为视频流量和直播流量是两个池子,即使你是一个拥有百万粉丝的博主,你直播的水平还是从第一级开始,可能只有10个人看你的直播。

市场上直播团队的成本很高,投放成本也很高。比如直播间推摇,可能要几千块钱,因为用户3秒就溜了。另一种方式是将短视频发送到直播室。虽然摇加的价格会低一些,但是抽干的数据根本无法支撑带货的数据。

我们尝试了各种变现方式,最后得出的结论是:一定要深化自己擅长的方向,想出变现的方法。如果你先积累粉丝,再实现粉丝,就会被成本和账期拖死。

多多的一个Tik Tok账号是真的:你以前是微信官方账号,发现它和Tik Tok的流量变现逻辑有什么区别?

托托:1)公共

众号有了流量就能变现,而抖音不一定。2)公众号非常侧重用户,用户基数决定文章的打开和传播,阅读量基本可以稳定保持在一个数据;而抖音非常侧重内容,即使一个新号,只要内容足够好,也一定会被更多人看到。

3)抖音对于商家其实有更多优势,比如甲方自己做个号,只要货足够好,内容足够好,无论粉丝量多少,一定会有好的转化。所以抖音是甲方直接掏钱向抖音买流量的一个池子,不需要太多前期积累。而公众号偏向于内容创作者去向甲方收费,然后甲方掏钱买流量。

见实:你和其他人交流,总结出来抖音常见的变现方式有哪几种??

多多:去年大家的方式就是视频挂车,然后投抖加。当时做批量账号,或者有一个款卖爆了,就可以赚很多利润。但今年4月开始,抖音一直在限制这件事情,比如封号等,所以今年用这种方式的人就变少了。

最近用的比较多的是:做个空号去投放抖加,就是拿一个没有粉丝的号发视频,然后在直播间投抖加直接卖货,这里主要靠选款,选款大于技术。

还有纯靠流量变现,可以直接挂个小程序,然后按照流量和点击率计费。也有人确实靠直播卖翡翠赚钱了,因为它们的客单价很高。其实变现方法很多,选择适合自己的最重要。

见实:你那篇文章留言,有人说自己亏了几百万,亏钱是行业常态吗??

多多:对。因为大家蜂拥而入到一个产业里,只看到了头部的收入回报,没有考虑自己的变现能力,就盲目入场了。交学费是必然的事,只是多与少的区别。

我认为接下来,做直播亏钱的人也会非常多,这个坑是大家亏得更厉害的一个赛道。这件事不是很多人的专项,是一件完全陌生的事,但大家立马买设备、组团队,都是血本无归的事情。

我现在没有太多精力和钱去在这件事上“赌博”了,资金链很厉害的团队可以去交这个学费,但我不想再去踩这个坑了,而是深耕我能做到的变现内容,比如公众号和社群。

见实:既然很多人都亏钱,目前退出这个战场的人多吗??

多多:我没见过什么真正的退出,抖音让所有人的沉没成本过高了。比如有大机构做了一堆废号,虽然发现不值钱,但之前投入的成本太多,可能每个月烧十几、二十万成本在里边,但账号就这样不要了吗?团队就这样解散了吗?没有人想要真正放弃。因为前期投入太高,导致大家无法全身而退。

所以抖音让我躁郁,一会给我希望,一会又让我绝望,所有人都会陷入这种混乱状态。我相信再过半年或一年,直播也会给大家同样的感觉。

躁郁是个很有趣的东西。有时你会觉得自己无所不能,觉得视频肯定会爆,数据肯定会好,直播一定会1分钟出100单,因为抖音真的会给你这样的想象空间。

但有时候它又会一巴掌把你打回谷底,可能你的视频立刻就被限流了,直播间被封了,出现各种事情。它就是让你不停遇见问题,解决问题,不停去做情绪管理的一个项目。

见实:整个行业中,除了沉没成本过高,还有哪些比较麻烦的事??

多多:很多人想靠MCN融资,但我觉得MCN里泡沫太大了,就像《皇帝的新衣》一样,很多人都在吹牛。一个机构开始吹牛,一场直播开始吹牛,就会连带整个行业走向恶性循环。如果你不吹牛,你就接不到单子,就活不下去。某些机构看着有几个亿的粉丝,看着特别牛,但事实上每个月都在亏损。

很多造假的人,就造假在认知偏差上。很多甲方不知道账号粉丝究竟值多少钱(有人说抖音100万粉丝相当于公众号10万粉丝,但如果是泛粉丝,可能连公众号1万粉丝的变现价值都抵不上),投资方也不知道你这个盘子只是看起来很大而已。

造假可以骗一笔融资、骗一个合伙人、骗一个人入场,但你骗不过自己真实的变现数据,有一天很容易翻车。包括直播也是这样,有很多刷单现象。这是我所能看到的,它真的不像周围人说得那么好,市面上那些机构吹的牛,我会把他们的话除以10来听。

如果这个行业还不出现很好的规范,没有一件逆转的事可以剔除掉行业渣滓的话,真的会劣币驱逐良币,让真正有产量、好的博主会因为粉丝量小而不被人看到,而让那些会吹牛、造假的公司反而吃到红利。

见实:行业里除了吹牛、造假外,还有什么现象??

多多:在抖音上收割韭菜、做课程类型的人也相对比较过分。这些人教别人怎么做抖音账号、怎么涨粉,在一定程度上贩卖的是大家的焦虑,他只在乎让你一夜涨粉,让你的数据爆了,但没跟你说怎么变现,割完韭菜就不管了。

但他们活的很滋润,这也是去年抖音里最赚钱的一个项目。虽然有很多人已经被割韭菜,但还是有很多人不知道这件事,觉得有很多红利。大家都非常焦虑,只要有一个地方产生了焦虑,就会有一个地方去收割这些韭菜,这就是认知偏差带来的学费。

大家处在一个很盲目的阶段,可能看到好朋友赚钱了,就觉得自己不去布局短视频、直播,会在下一个阶段被时代淘汰,所以都提前重仓了这件事,但它却可能亏损到让你直接连这个时代都无法跟上。所以不要被焦虑打败,不要去想着其他人做什么就跟着做,重要的是要专注于自己能做什么事情,什么东西是可以持续变现的。

见实:现在还想要入局抖音的创业者,怎么做可以规避大坑??

多多:第一,好的内容一定会被看见。第二,建议大家上手就去将流量变现,如果无法变现,就要思考是不是自己的想法出了问题。不建议大家批量孵化素人,要直接去变现,不管是卖货还是投放等方式。

第三,创业者要先想清楚自己做抖音的变现方法,先把所有变现方法列出来,再把自己能力范围内可以做的相关事情列出来,做一个减法,把能力范围边界外的事情全部划掉,如果有一件事可以去做,那就去做,如果没有就不做。

其实我把抖音归为一个内容和音乐平台,它就是让你高兴一下,娱乐一下,最开始也不是一个商业类型平台。但因为时代带给我们的焦虑,我们强行让平台去做变现,平台也很被动地一直配合我们。

抖音没有任何问题,但因为市场不规范、很多人的商业逻辑有错,才出现了靠投机取巧才能收割流量的事。我经常想,也许不是抖音改变了我们,而是我们改变了抖音。

见实:你这些帐号打算怎么处理?会卖掉吗??

多多:不打算卖掉,因为粉丝不值钱,如果卖的话,市面上一毛钱左右一个粉丝。打算继续做两件事,一是把之前数据好的视频再发一下,二是继续观望,看要不要转型,用更好的方式变现。?

见实:接下来会深耕社群?还有什么新的计划??

多多:打算先把我的这个小社群做好。做这件事会让我思考,流量的价值到底在哪里?以及能够对接到的资源够不够价值?

发了那篇文章后,整个媒体圈的人都知道这件事了,是因为这个圈子的人足够精准。可能群里进来的十几个人都是我的好朋友,我会发现这是件很有意义的事,因为我们分享的内容,以及我们互相对接到的资源才是有价值的,才可以给大家真正带来变现。

我一开始也没想做付费,很多人以为我割韭菜,但付费最简单、直接,是最佳选择,我想让大家真的觉得这个群有价值。

见实:你新建的社群里,行业里这些人最关注的话题是什么??

多多:大家最关注的,就是如何粗暴变现。可能之前做内容真的做累了,大家的认知已经有了很大转变,很少有人再去想怎么涨粉了。