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泰言工作室

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抖音dou+流量投放避坑指南

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-05访问量:64
抖音dou+流量投放避坑指南

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

随着短视频的日益普及,越来越多的商家开始在短视频上投放视频广告。什么样的内容,什么样的主题能吸引用户更容易转化,是普通商家追求的一个难题。上周书记做了一次Tik Tok发射,借此对试点项目做一个总结,让大家吸取之前的经验,跟进避坑,达到自己理想的发射效果。

01

主发布背景介绍

主营业务:主要做梅丹百合的小说。这是百合花的资源号。

1.发射主要背景介绍

1)为什么选择Tik Tok?

内部:

自从国家文化控制和监督以来,通过主要传统从媒体获得流量变得越来越困难。前期试点投放一些短视频后,发现流量效果优于传统自媒体平台。向外:

Tik Tok是目前短视频第一,受众广泛,模式相对成熟、规范、简单。对于广告主来说,只需要保证视频内容质量还可以,剩下的交给Tik Tok,时间到了再等结果就好。

这里的秘书主要选择Tik Tok的阿斗。

窦是平台的视频加热工具。购买并使用窦后,可以向更多感兴趣的用户推荐视频,提高视频的播放和互动。

简单来说,这是一个可以帮助人气的工具,但是需要用钱买。用户用钱购买曝光,让他们的视频受欢迎。他们花的钱越多,视频的曝光度就越大,起火的概率也就越高。

2)为什么选择斗?

A.初期投资金额较低,适合秘书这样的创业团队。

B.根据播放量收费,直到视频播放量达到预期水平。如果你的视频在48小时内没有达到预期的播放量,系统会退还未使用部分的金额,所以这种形式的Tik Tok推广还是很有保障的。

C.操作起来非常方便。它可以分三步完成:视频选择、支付和交付。

02

交货分析

1)交付的目的

核心目的:获得有效的用户咨询和购买转化。次要目的:有效用户数关注。2)发射前做了哪些准备?

选中的视频是发货前流量、点赞、评论最自然的视频。满足以下基本条件——

视频是圈内热门话题;材料制作精良;早期的自然流量验证视频非常受欢迎。3)交货金额和期限

投资金额:100元;计划曝光:5500人;4)交付效果

从数据来看,秘书的预定交付目的基本没有达到,roi为0,真是悲剧!

5)效果分析

A.用户画像和年龄分布分析

根据dou的投放数据,近40%的用户是男性用户,而50岁以上的用户占30%,30岁以上的用户比例超过62%。

B.分析

我们家的核心是百合小说,用户主要是16~25岁的年轻人。根据Tik Tok推送的用户数据,推送不符合我们的目标用户群。

为什么会造成这种偏差?

DOU上线时有三个选项:——

智能推荐系统:根据你的作品和标签,推荐给喜欢看这类视频的人。比如你经常刷Tik Tok的电视剧,你会经常给你推荐电视号,你会经常刷去樊登读书(你永远不会停下来,你会看到一直让你觉得无聊的人,在樊登有太多的账号,操作很厉害,即使无聊也不得不佩服)。

定制推荐:可以自行选择推荐的性别、年龄、地区,精准投放。一般在大城市效果更好。

(一般选择贝尚广深、杭州、成都、重庆、Xi安、苏宁、宁波等。如果你开店,选择与你自己的城市)。

也可以根据区域半径进行定位,可以看条件(比

如你开了一个餐馆门店、服装门店,开在银泰城,那你选择定位在银泰城附近6公里推广,你投1000在抖音上打广告便宜吧!

能有几万播放量呢,转换率绝对比你实际打广告好,推荐各位试试,而且这个广告费不贵,你让我帮你剪辑个视频发给你,你只要给我小几百,我也愿意帮你剪辑,嘿嘿,不是推广自己,就是开个玩笑)。

达人相似粉丝推荐:更精准的投放,选择同行账号,相当于推给同行的粉丝,粉丝质量有保障。

投放时的界面选项分析:

速排版:功能比较简单,就2个:选择投放的人数、希望提升的指标;定向版:dou+的所有个性化投放的功能都在定向版里;

作为普通投放用户,特别是新的广告主进来这个界面,一般情况下是不会注意上面的是有两个不同的投放版本的,比较自然的就会选择速派版。

为什么会造成这样的原因:

推测速排版更像是随机推送,更有助于快速消耗流量,对抖音平台来说,更适合快速投放快速完成任务收钱;

所以当用户进入dou+页面时,模式设置为速推版,且在引导上,显示呈现白色底部标题,弱化可选项,用户不刻意注意,不会发现还有其他版-定向版可选择。

小结:

造成用户画像的不精准,主要原因为:投放时不注意细节及缺少前期研究,故在投放时,完美踏坑,造成金钱的浪费。

预期播放量与实际播放量分析:

播放量与预期相比,超额了14.2%,推测可能与是:

—新手号:新手号,资源上会有一定的帮扶;—选择投放的时间(18:00~22:00):抖音活跃的高峰期;—选择的投放模式(速排版)有关:随机流量分发,容易超过一些很正常;

点赞量、涨粉、访问分析:?

因为投放模式选择的是(速排版),流量随机分发,出现这个数据也很正常,但这里面反应出来的问题令人可以深思一下:

1、为什么在用户如此不匹配的情况下,还能有55个点赞,为什么?

抖音的机制造成:如果不点赞,后面用户想再找到这个内容,会比较麻烦,点赞能帮用户后续想要找到的时候能更容易一些,所以抖音培养了用户,良好的点赞习惯,只要内容不太Low,大部分用户都还是会礼貌性的点赞。(以上纯个人推测分析,仅供参考)

2、点赞对于小说广告主来说的核心意义是什么?应该用抖音的什么指标来衡量会更靠谱?

点赞有用,可以便于推荐给更多相关性的目标用户。但如果从转化考虑的话,可能以下数据会更优一些:

主页访问量:用户如果因为该视频,愿意多去了解你的号,证明你的号对用户来说是有潜在价值,且大部分的广告主的营销信息,基本上都是Po在主页上,有访问,就有潜在转化的可能性;

粉丝量:用户如果因为该视频而选择关注,一定程度上说明投放较为精准,且内容被用户认可,用户愿意更多关注,具备更多未来潜在可转化的价值。

03

投放的投放流程分析

dou+的流程:

需要注意的事项是:

过程:书记的号是新号,可见的起投门槛是50元,最初选择了一个视频,审核没有通过,紧接着选择了备选视频,继续支付了50元投放

结果:最后该视频就自动的成了投放100元的费用预算(正常理解的前一个审核没有通过,钱应该是退回,而不是自动叠加到下一个视频中,中间也缺少了与用户的确认)

后续:在后面研究了dou+的起投门槛后,再结合看自己可以投放的最低门槛也是100了,可能我这个现象也可能只是个例。但为了避免类似现象发生,广告主在后续投放时需要注意的是:

1、如果视频审核未通过,请务必先去提取之前未通过的金额,提取后,再进行新的视频投放,避免金额被叠加;

2、开始投放后,如果觉得效果不好,也是可以终止投放的:(很多人都不是很了解这一块,我也是在投放后,再去总结才发现还有这个细节)

如何终止:把投放中的视频设置为好友或者自己可见,即可终止投放。

04

归纳总结

此次投放算是一次失败的投放,从失败中吸引经验更加重要,平台投放中,猫腻比较多,涉及金钱的地方,需要尤为的谨慎:

对于投放主:

1、投放前,先查阅资料研究清楚平台的投放规则,重点多看投放注意的细节,细节决定成败;

2、在视频流量比重越来越重的当下,dou+依然会是一个不错的推广平台,如果推广,选用什样的素材、何时推广这些都是需要投放主在投放前应该先思考清楚的,当然,总会有试错成本,但愿我们每个人,都能合理的控制试错成本,在一次次试错后,数据变得更好。

对于平台方:

1、如果希望有更多的投放主加入进来,应该更多注意在产品上对用户有价值的地方的的有效引导,而不是刻意的去弱化,只有这样,才会让更多的玩家愿意参与进来。

2、dou+的数据分析这一块,希望平台可以提供再多一些的数据参考,目前给到的数据都太过简单粗暴了。

说明:此次分析缺少一个闭环,即:后续加客服VX的咨询用户调研(都是从哪些渠道来的),这样便于了解是否会有一个影响力的滞后效应,以此来更加客观的判断dou+的数据效果。