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抖音,直播选货8个重要要点记得收藏|抖音是哪个公司的

发布者:taiyanseo发布时间:2022-03-05访问量:100
抖音营销
抖音,直播选货8个重要要点记得收藏

做直播送外卖最重要的是什么?如果你看过我们之前的直播发货分享文章,你就会知道直播发货的要点是:人、货、场地。直播送餐人(主播、播音助理等。),直播交车场(直播房设备,直播交车本文由新哈佛教育培训打造,主要讲解抖音直播交车选择的8个要点。记得收集预计阅读时间5分钟,共1683字。让我们一起了解一下新哈佛教育培训的介绍,希望对大家有所帮助!

做直播送外卖最重要的是什么?

如果你看过我们之前的直播发货分享文章,你就会知道直播发货抖音洗澡的要点是:人、货、场地。

直播载体(主播、助播员等直播人员)、直播载体堆场(直播机房设备、直播机房建筑)、短视频网络均已单独共享。

今天抖音培训网的老师(微信:d1632942779)主要讲的是带直播的“货”,也就是带直播的产品。

在李佳琪、维雅、罗永浩看过直播的朋友都知道,这些大主播带货,产品品类非常丰富。

例如,李佳琪通常被视为销售美容产品。事实上,李佳琪也将出售零食和家庭用品。

这是否意味着我们可以现场出售任何我们想要的东西?

当然不是。

李佳琪“孩子”的产品种类繁多,因为他们积累了庞大的粉丝群体而获得了人气。不管你卖什么产品,总会有人买。

但如果你只是一个名不见经传的主播,就不能这么任性。如果直播载体和场地到位,但产品不到位,那么直播可能会打到水漂。

那么,如何选择直播产品呢?挑选直播商洪崖洞 抖音品有哪些注意点?

1.实时交付选项与帐户位置属性相关联。

我们常说视频内容要垂直于账号位置,然后系统会给你的垂直内容贴上精准的标签,推荐给更精准的粉丝。

直播产品也是如此。如果你的账号专注于美容,直播带货产品应该尽量选择美容相关的产品。

一方面是你对产品的熟悉程度高,另一方面也符合粉丝对账号的期待,更有助于提升产品转化率。

2.自己试试产品。

只有你自己用过产品,你才能知道它是不是好产品,是否适合你的粉丝消费群体的需求,它有什么特点,如何使用,如何在直播时向粉丝解释和推荐。

比如卖洗面奶,就要提前了解产品。

适合油性皮肤或者干性皮肤,你是什么样的皮肤,用了之后有什么感觉?你身边其他皮肤类型的人用了之后是什么感觉?你的粉丝洗面奶需要什么?你的洗面奶能满足他们的需求吗?

这些都需要你个人测试后做出结论,然后你可以根据实际使用体验在直播间向观众和粉丝推荐你的产品,这样产品才会更有说服力。

3.根据粉丝的需求选择产品

你账号上的粉丝一定要关注你,因为你的特定属性可以满足他们的需求,所以你在选择直播产品的时候,一定要了解你直播账号上粉丝的属性和需求。

比如粉丝的年龄层次,男女比例,对产品的需求等等。

要了解您的账户分析画像,我们可以使用数据分析工具。

比如飞瓜数据、现金数据、新摇、大摇等。

以飞瓜数据为例。在飞瓜数据主持人详情的【粉丝数据分析】类别中,我们可以了解到主持人的粉丝性别、年龄、地理分数、星座分布。通过解读大粉丝画像,可以明确我们账号的目标用户画像。

根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

4.选择带货的高热度直播产品。

就像发视频蹭前夫抖音秘密热点的逻辑一样,直播带货。

品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。

夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。

5、选择高性价比直播带货产品

不管是哪个平台,高性价比低客单价 的产品都会在带货中更占优势。

例如我们往期分享中也提到过,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

6、借助工具 学会使用工抖音无限次短视频具是非常重要的运营方法,选择直播带货产品也一样。

例如,我们可以例如飞瓜数据分析,直播商品中哪些产品的销量好?哪些产品在直播峰值的时候销量最高?哪些产品被点击的次数最多?哪些产品交易的最多?

根据这些数据,我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息,然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。

当然,类似的短视频数据分析工具有很多,具体的可以参考这篇文章《短视频和抖音直播运营工具大全!》。

7、选复购率高的直播带货产品

直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。

所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

8、利用返利网站或者APP

利用返利网站或者APP,比如说选单网,大淘客这些淘客网站,或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的,就选择美妆分类,看销量排序。

这个时候你会发现销量高的一些产品,它都是在抖音经常推的一些产品,这些销量大的产品,首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高,证明大家都推的挺好的,也是卖的比较好的一些产品。

低价高佣的产品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用户的购买倾向性非常强。而且价格适中,又有一点知名度的产品,会更好转化一些。

以上8个直播带货选品方法,是可以帮助我们提升直播间转化率的方法。但是产品有了,直播间没有人气也是白搭。

了解了直播带货选品之外,最后,再补充两点,直播带货产品优惠券的设置和直播产品销量复盘。

1、直播间优惠券设置

如果主播在介绍产品的时候,告诉观众,不仅有最低价,还有优惠券可以使用,折上折,从而来促成交易,结果优惠券用不了。

这个时候回打乱主播的节奏,也有可能引起观众的反感,让观众感到烦躁,不愿意再花时间购买商品,从而影响转化。

所以优惠券设置尽量不要出错。

2、直播后复盘

直播结束后,一定要立即复盘。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才休息。

除了要多直播人气、直播效果等进行分析之外,我们一定要对直播带货产品进行分析。

哪一款产品卖的好?在直播的哪个时间段卖得好?这款产品有什么特点?口碑如何?反馈如何?售后如何……

根据直播带货产品的各项数据来调整产品品类选择,提升下一场直播抖音产品推广中的产品转化。

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