联系我们

泰言工作室

1260344252

15711147576

taiyanseo@foxmail.com

月销5000万,利润4000万的“抖音减肥直播”,怎么玩?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-05访问量:150
月销5000万,利润4000万的“抖音减肥直播”,怎么玩?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

今天,我将分享一些关于“Tik Tok现场减肥计划”的事情。众所周知,只要去Tik Tok拿减肥产品,绝大多数的方法都是3354个减肥过程从胖到瘦的短视频,分享减肥食谱等内容,打造专业的健身教练或者励志反击宝妈的装置,然后引流到Tik Tok的小店或者在微信上卖减肥产品来实现。这不是什么新鲜事,不系统,也不能扩大规模。

今天的案例,小张,一个月卖5000万左右。他们的短视频内容残酷高效,直播内容自行转化,从19.9块破冰到后端微信的实现。它逻辑严密,自成体系,每个环节都可以标准化。建议减肥产品的小老板仔细阅读。

简单来说,案例小张做了三个创新:

1.内容创新:通用短视频拍摄从胖到瘦。案例小张直接从事无休止的又胖又瘦的残酷循环。一上来就拍日常增肥打卡视频,然后是怎么减肥;减肥几天后,我刻意增肥,然后把减肥的过程拍了下来.短视频内容总是反复胖瘦。你说这种方法,你接受不接受?会继续关注吗?有这么强的意志力,人是值得赚钱的……说到这里,直播间里有一个创业流。

从胖到瘦

从瘦到胖

2、直播创新:人从事减肥直播,一个白大褂或者一个胖子坐在危险中,给大家讲干货,理论一塌糊涂。小张不会和你谈这个案子。一播出,他就带你去做瘦身运动。进来关注点赞发菜谱。一边跳舞,一边安利的19.9元4瓶代餐奶昔,互动破冰没有错.直播内容不仅适合账号主题,而且特别互动有趣。第一笔交易会帮用户留下来,一举两得,你会说什么都没学到?

3、强攻私域: Tik Tok一向对减肥产品不友好,各种限制,虽然大家都在微信里做后端,但少了一个动作,那就是电话营销。严格来说,小张私域一案并无创新,但执行力极强,值得一谈。

这是怎么回事?看东西。

一、什么是直播?

播出2部分内容:1)减肥运动乐队训练:主播每晚7点固定,带观众做1小时健身操吸引想减肥的观众固定,长时间停留,和他们一起观看练习;2)在:跳跃运动的过程中,减肥产品用19.9-126元的代餐食品、低热量零食、健身服等产品承担流量,顺便用366元的减肥保健品盈利,价格不菲,卖得相当不错。

二、客厅流量从何而来?

从后台数据来看,案例小张20%-30%的直播流量来自“短视频内容”推荐,10%-20%的流量来自粉丝流量,如图。

点击大图

1.如何将短视频引流到直播间?两个策略:1)设计“主题减肥打卡”活动,每14天一次。活动开始前,将多次发送短视频公告,引导用户进入直播间,并发送“身高体重”评论进行报名。2)拍一段减肥效果显著的视频,在结尾设置“来直播间告诉你怎么/送你减肥食谱”的挂钩,吸引用户进入直播间。

2.如何让老粉继续关注客厅?常规策略:打卡仪式可以帮助用户定期观看直播,提高用户粘性。运动结束后,让持之以恒的观众评论“完成度”“运动xx天,瘦了xx斤”并点名表扬。

操作参考:

1.欢迎新姐妹,给主播点赞,记得关注加入粉丝群,加入我们的打卡群。每天晚上7点,xx都会和你一起运动直播。

2.给自己14天,你会看到转变。注意我,跟我一起走。

3.保持

1.每次直播结束,发明天的菜谱。具体操作方法是在播出前5分钟,助理把明天的菜谱干出来,让观众保存截图。为了体现食谱的珍贵和门槛,他们只给观众一分钟的截图时间。错过的观众一定要加微信收藏,顺便把每次直播的观众马上导入微信,留下来引流一起做。

2、

设置红包、抽奖福袋,用常规的利诱手段拉时长。如福袋设置为:①加入粉丝团;②一键发送评论“点关注加粉丝团一起变瘦”即可参与每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长,又搞了氛围,拉升了互动指标。

话术参考:

1、需要瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱”,我统计下有多少人想要。三二一,给大家上食谱,一定要点关注!食谱是免费送给咱家姐妹的,最后给大家5秒钟时间截图!截好的扣“要要要”。

2、左上角有红包有福袋,进来的姐妹们记得去领。

3、你们感觉如何?跟得上吗?有暴汗的打“有”,觉得强度OK的打“111”。

4、你每天称一下体重就知道自己有没有努力,想继续跳的打“继续”。有没有腿粗的姐妹,有的打个“粗”,想要练出明星美腿的,跟我练下面的动作!

5、有没有已经瘦下来的姐妹们,有的打“瘦了xx斤”。哇,这个姐妹3天瘦了4斤,太厉害了!

6、把你们想瘦的部位在评论区打出来。那么多姐妹都想瘦腰吗,那我们明天就安排瘦腰课程,明天一定记得准时来哦!

四、直播间卖什么?

会玩的都会做产品结构,引流、主推、利润,不同产品类型,一套安排上,不多说,自己品,如图:

值得强调的是,他们直播间卖货,策略很到位:

1、对于引流品:用“免费食谱+专业老师一对一指导”引诱新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是获取用户信息,建立联系。

2、对于主推品:用短视频内容验证产品功效并反复推荐。注意,主推产品不在直播间强推,而是用短视频提前多次暗示。

3、对于利润品:直接看下面第五部分——私域变现讲解。

话术参考:

1、这个奶昔是给咱家粉丝团姐妹的福利,19.9元拍1发4,真的是亏本做福利!每人只能拍一单!拍了的姐妹咱们体重管理顾问会打电话联系你,一对一指导你怎么吃,怎么瘦下来。

2、饭前来片xxx,饭后1小时吃xxx,没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的,只不过搭配这个是给你提速度的。

3、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃”,主播教你吃。想尽快收到货,早点瘦的,回来扣三遍“拍了”,给姐妹优先发货并送运费险。

4、有没有不想运动又比较爱吃、想通过懒人方法瘦下来的姐妹?那你一定要试试这个!都抢完了吗,再给20秒,没付款的踢掉,给真正想达到目标的姐妹让出名额。

五、私域变现怎么搞?

1、朋友圈内容:发客户减重前后对比图、减重反馈截图、发货打包、产品推荐、励志语录等内容,打造专业体重管理师人设。注意,名字叫“xxx私人号”,增加真实感。

2、以免费提供瘦身指导服务为诱饵,直接打电话给直播间下单客户,引导加微信。其次,抖音主页提示加微信免费领瘦身食谱。

3、转化话术参考:

①询问身体状况(身高、体重、年龄)、饮食习惯、减肥史、减重目标等与客户拉近距离。

②找出问题。

③放大问题,卖焦虑,针对客户体质、减肥迫切程度、经济状况等,推荐400-1000元的瘦身产品套餐并提供顾问指导服务。

④强调产品效果显著,承诺当月减重数据。

⑤解答客户疑难,强调产品物超所值,消除顾虑。

⑥描绘减重成功蓝图,激发购买欲望。并用网红权威身份背书,强调“这是你最后一次减肥”,直击减肥失败客户痛点。

⑦不给客户犹豫时间,使用“就是犹豫、不行动让你一直瘦不下来”等话术不断刺激客户,引导马上下单。

本文来自于微信公众号匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方