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变天!抖音带货,你的流量正被“李佳琦们”截胡

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-05访问量:63
变天!抖音带货,你的流量正被“李佳琦们”截胡

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

最近几天,Tik Tok的购物车功能突然发生了重大调整。

点击视频中的购物车,页面变成这样:

页面优化其次,最重要的是,视频下方会出现“同一段”视频推荐(6个视频推荐位),或者按照点赞数排列。

按点赞数排列的同一段落的推荐

这意味着通过你的视频点进购物车的用户很有可能被大V“截”掉,最后和其他博主下单!

Tik Tok还更新了什么?会对用户、账户运营商、KOL和品牌产生哪些重大影响?我们应该如何应对?

我们采访了多位短视频和电商机构负责人。这篇文章会给你看得很清楚,所以一定要看!

01

更新1:购物车跳转页面优化增加“同段”视频推荐。

原来,用购物车打开视频,会出现类似淘宝的产品详情页。

更新前面的购物车跳转页面

用户可以先在详情页浏览产品信息,然后跳转到淘宝进行购买。购买过程非常清晰,用户几乎不会被其他产品分散注意力。

Tik Tok购物车功能更新后,用户点击购物车标识,进入“产品聚合页面”。

除了博主带货视频和静态展示商品图片外,新页面还包括“同款视频”、“孙塔”、“同类产品”和“猜你感兴趣的”产品。

其中,变化最大的是增加了6个“同段”视频推荐,按照点赞数排列。

|净化电商环境,优化购物体验

对于用户来说,这次更新是为了净化电商环境,提供更好的消费体验。

以前消费者在Tik Tok购买商品时,只能看到这个视频介绍的产品内容。消费者在一件商品面前只有“买不买”的选择,而没有“买这买那”的考虑。

很多博主可以说服用户只用一张嘴下单,很难判断真假。

这种信息不对称使得一些营销数字利用了这一点。

他们嘴上说着“价格最低”、“权威”、“好用”,实际上是在拿货胡说八道,大肆“割韭菜”。

这导致在Tik Tok冲动消费和购买假货的概率很高。

更新后,用户可以通过“同段”视频看到还有哪些大V在推荐这款产品,进行对比选择,在一定程度上可以识别出博主视频内容的真实性,选择也变得越来越多。

|头部账号流量集中,DOU投递面临“堵胡”挑战

对于大多数账户运营商来说,这显然不是一件值得高兴的事情。

因为粉丝基数大,大V的视频点赞、评论、交易等数据遥遥领先,很有可能出现在“同款”推荐中。

相应的,头部大V的视频内容和评论区会更加丰富,可以为消费者提供对比和参考,也可以看到更多关于产品的介绍和用户评论。

“这是对KOC腰部内容创作能力和粉丝粘性的考验。毕竟网络大名人的视觉冲击力和信任优势都很大。”

梅涛教育CEO Timi老师认为,这次更新对会做内容的KOL没有影响。内容创意做得不错,产品转化率还是很高的。但是会对DOU的带货有很大的影响。

DOU是一个用于振动音频和视频的加热工具。购买使用后,平台会精准向更多用户推荐视频,并根据支付需求增加曝光。

所以粉丝少的账号多,通过DOU发货也能实现惊人的带货收入。

Tik Tok的这次调整,显然是为了避免这种砸钱拿货的行为,把流量集中在真正粉丝和高质量内容的账号上。

随着平台的不断优化和标准化,行业竞争更加公平激烈,“投机取巧”的方式越来越少。

脚踏实地做创意内容,评论和好评等消费数据反馈良好,转化率高,让你在购物车页面的两轮推荐中获得优势,被推荐或展示在前面。

|“同款”流量竞争,自营品牌账号有利。

“同款”不一定是推荐其他博主的视频。

如果账号是为自己的品牌带货,那么你所有的产品都会在产品展示模块进行推荐,以获得更多的曝光。

p>例如女装品牌账号“金大班”,主打清新实用,淘宝店铺已经有913w粉丝。

在抖音上,带有“金大班”店铺名称的抖音号有超过50个。

除一些仿冒账号外,有5个账号的粉丝都超过了70w,粉丝最多的账号有316.6w粉丝,形成了强大的带货账号矩阵。

因此,打开系列账号的其中一个,购物车上的“同款”板块显示的全都是“金大班”家的带货账号视频,“相似款”里也有许多“金大班”自家的不同款式服装。

金大班系列账号中的商品“同款”展示的依然是自家账号、自家商品/抖音@金大班365天穿搭记

因此,对于“金大班”们来说,这无疑是一次流量红利。

“同款”板块同样是一把双刃剑,既然别人可以截取自己的流量,那么同理,我们也可以利用这板块来蹭别人的流量。

位于“同款”下方的“晒Ta”板块可以被利用起来。

一旦瞄到哪家带货营销账号在推广某件商品,那么商家也可以点击“晒ta”,晒出相似的产品,靠优质内容和高数据进入别家的流量基地进行争夺。

02

更新二:商品收藏页优化

购物车跳转页面里的“小星星”,按照我们的理解就是“收藏商品”的意思。

在抖音上收藏商品被称为“添加到心愿单”。可这个心愿单到底在哪呢?

主页右上角按钮-服务-购物助手-心愿单

找到这个“心愿单”需要4步操作,可以说是隐藏的相当深了。(说实话,在写这篇文章之前我根本不知道有这个功能)

心愿单同样也可以在“我的收藏-商品收藏”中找到,改版前的收藏页还是在主页右上角的按钮中,很不方便。

改版前收藏页

而此次更新后,ios版本的主页发生了重大改变,“收藏”已经取代了之前的“动态”。

主页更新的收藏页面同样进行了内容分类,给出了收藏视频、收藏地点、收藏商品、收藏音乐、收藏道具四个入口。

这样在主页就可以直接找到收藏的商品。对于一些当时想买但犹豫了的商品,在收藏栏里就有了继续成交的可能。

这个更新对于用户做出购买决定来说是个利好,但也方便了用户进行商品收藏和比价,降低了冲动下单的概率。

其实抖音个人主页上,用“收藏”代替“动态”是必然的一步。

相比于收藏,动态中转发视频的功能性相对模糊,在性质上类似于微信朋友圈,大部分是用来展示自己、表达观点或是@朋友进行交流。

但抖音APP的使用场景更多是浏览,而不是社交。

03

更新三:信息流广告进一步弱化

星图平台最近发布了一条重要通知:自2020年1月1日起,抖音APP中视频落地页组件进行调整,原来的落地页插件变成一条简短的链接出现在评论区。

落地页组件是在信息流广告播放到一半后,视频底部冒出来的“小卡片”。点击落地页组件,会跳转到下载、购买转化页面。

根据《2019抖音信息流广告数据分析报告》显示,抖音中游戏类广告投放占比最高。

《2019抖音信息流广告数据分析报告》

一般打开抖音刷到第四个视频,就能收到平台推送的信息流广告。游戏类广告投放比重较大,抖音会根据用户的浏览习惯推送不同类型的广告。

落地页调整到评论区后,广告的跳转按钮就从动态视频中消失了,只能从评论区进入详情页。

但很多用户没有养成点开评论区的习惯,这就意味着信息流广告跳转链接的打开率将大大降低。

相应的,广告转化率自然也会受到影响。

抖音的信息流广告进一步弱化了自己的广告气息,希望给用户更好的浏览体验。

自从被验证有强大的带货能力之后,抖音始终大力发展电商业务。

从购物车、精选好物联盟的发布,到上线商品橱窗、POI权益、“识图”买货,再到2019年11月降低商品橱窗建立门槛等,可见其用心。

不过,发展过快,问题难免。用户购物体验不好、售后不完善等监管问题都是抖音电商服务的痛点。

因此,抖音也急于制定合理的甚至严格的规则来规范电商服务功能的发展。

虽然对于平台来说,有了用户才有购买力,提升用户的留存和体验肯定是重中之重。

但账号运营者和品牌方是平台的直接收入来源,在优化用户体验的同时,也需要给予他们更多的生存空间。

新生态、新规则的影响终究还是需要数据验证。账号运营者可以积极探索新规则,但绝不能方寸大乱。

作者?l ??玖柒

来源 l ??网易H5(ID:wangyih5)