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如何实现抖音-|北大教授抖音谈韦东奕

发布者:taiyanseo发布时间:2022-02-28访问量:138
抖音营销
如何实现抖音?

最近,抖音成了MCN(多渠道网络)的战场。MCN的新概念是进口产品。它诞生于国外视频网站Youtube,是多渠道网络的产品形态。它将优质的PGC或教资会与平台下不同的类型和内容相结合。本文由巴巴瓦教学培训创作,主要讲解如何实现抖音,预计阅读时间6分钟,共2353字。让我们一起来看看巴巴瓦的教学和训练介绍,希望对大家有所帮助!

最近,抖音成了MCN(多渠道网络)的战场。MCN的新概念是进口产品。它诞生于国外视频网站Youtube,是多渠道网络的一种产品形态。它将不同类型、不同内容的优质PGC或教资结合在平台下,以平台化运营模式为内容创作者提供运营、业务、营销等服务,帮助PGC或教资实现变现。有了资本的大力支持,才能保证内容的持续输出,从而最终实现稳定的商业收入。

谈论最多的案例是Maker Studios。2014年,迪士抖音惠子上央视新闻尼以5亿美元收购了YouTube上最大的内容制作公司之一、拥有约4亿用户的Maker Studios,被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。

传播到中国后,MCN有了一些本土化的改进。例如,在国外,MCN扮演经纪公司的角色,帮助其名人匹配广告和商业合作;在中国,MCN被要求具备持续生产高质量内容的能力。

2020年是MCN疫情集中爆发的一年。今年,短视频如火如荼,在互联网内容产业舞台上占据重要地位。2020年,短视频MCN产业发展迅速。与2016年400%的增长相比,预计2020年将达到4700人。仅短视频MCN机构的融资金额就已超过2.8亿元。突然间,MCN充满了风景。

但好景不长。在各个平台的流量红利期过去之后,MCN的变现就成了难题。此外,各个平台一直在争夺资源,迫使MCN机构站队。不仅如此,内容能否高质量、持续生产,头部网络名人能否持续引进,成为MCN前路上亟待解决的现实脚跟。

就在业界怀疑MCN是否会留下一地鸡毛的时候,年初出生的抖音,成为了将MCN从泥潭中拯救出来的白衣骑士。抖音,这个拥有巨大流量红利的平台,目前还没有得出最终结论,这为MCN公平竞争、抢占流量红利提供了新的契机。

1.什么样的人适合短视频营销?

在谈抖音,的实现之前我先说说谁适合引流这种短视频。

第一类:有颜值又漂亮又帅的男人。第二类:有才华有创造力的人。第三类:真正的原创。

抖音本质上是短视频消费升级的产物,也就是一个与“美”相关的产品。所以不难理解为什么头条上的短视频里有那么多美男帅哥,无论是抖音还是火山视频。

但对于第一类人来说,他们往往会在短视频中表现自己,然后获得关注,最后成为一类网络名人角色,其盈利方式主要是接收广告等。

对于第二类,其实短视频并没有那么多,因为这一类为了有创意,吸引眼球,可能会不择手段做一些离谱的视频。所以,这一类人在抖音可能更难盈利当然,如果是属于美的东西的创意范畴,那就另当别论了。

第三类是相对普通人拍摄的普通视频。这种视频推荐不会太多,但相对来说更容易接受。偶尔,一些视频会爆炸。

所以一般来说,在微信业务中选择电商和商家销售商品的第三类比较好。第一种人是来看美女帅哥的,甚至想看看有没有露点。第二,你没有那么多想法可想。所以你只能选择第三个最适合最现实的(详见马博客《视频自媒体商业模式的机遇与挑战》的相关介绍)。

二、抖音的实现方法

除了如何在抖音,获得赞誉和名声之外,人们最关心的一个问题是:如何通过抖音?实现它

让我们直接进入正题。据我所知,目前实现抖音主要有以下几种方式:

1.接收广告

抖音达人可以通过视频贴片、标题口播、形象代言、互动贴纸、挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音

粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。

抖音粉丝平均3分钱一个,像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,还不需要像明星活得那么累,可以做自己,还能赚那么多钱,多好啊。

2、做电商

抖音短视频着实带火了不少产品,如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流,抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。

例如:野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。

3、导流其他平台

有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

4、卖粉卖号

卖粉是一种最简单的变现,在引流的时候注意发对应属性的视频,拿精准粉为例,比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。

某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要,相对于泛粉而言,单价高了十几倍。

现在单条说说浏览量就达到了十几万的账号,接一条广告都是上万的单价,卖号就更不用说了。

5、卖课程

如今,在网上卖课程资料的人,随处可见。有倒卖的,有分销,还有自己制作课程来推广宣传的。

目前最常见的就是微课资料,以及各个学院的课程被拿出来倒卖了。例如:乐器、绘画、舞蹈、跆拳道等(具体可查看马海祥博客《如何通过收费电子课程或电子书来赚钱》的相关介绍)。

6、个人IP打造

好的IP,不管是企业还是个人,都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个赚钱机器,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈。

7、卖服务

商业的本质就是信息不对称,有的人习惯用钱去买时间,而有的人用时间去换钱,当你研究透彻了,赚钱也就是水到渠成,其实类似的通过知识赚钱的方法极多,很多人怀才不遇,不知道如何变现。不的不说,知识付费的红利才刚刚开始,因为学习对于很多人来说就是一件终身的事业。例如:婚纱摄影、旅游定制等。

8、推广合作、赞助

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

三、关于抖音变现的一些思考

目前来看,整个社交媒体的主战场还是在微博。变现绝大多数还是靠微博。抖音是一个涨粉平台,微博是一个变现平台。

原因在于:抖音的算法机制导致粉丝粘性相对较低;其次,在抖音上关注一个人,不会刻意打开“关注”这个Tag去看这个人在发什么内容,因此抖音的流量价值要远远低于微博。他观察到,不少抖音上的头部红人,都会在抖音账号上链接微博号,目的就是为了导流,让粉丝更具粘性。

除了粉丝价值问题,抖音对MCN的流量倾斜现阶段要远远低于微博。“头条这家公司一直在开放和不开放之间摇摆。”就微博而言,整个商业化环境,以及它的整套MCN玩法,相对成熟。微博把自己所有的流量分包给关系最近的十几家核心的MCN。由这些MCN帮他们培育红人、管理内容、分发流量等。对于MCN来讲,这种效率要比在抖音上自己吸粉高很多。

抖音引流

今年7月中旬,抖音宣布上线星图平台,这个线上广告接单平台,主要用来撮合广告主与达人之间的广告合作需求,抖音再从中抽取一定比例的佣金。

他提到,这件事儿不止抖音想要做,各平台都想做。微博以前也做过,微信更是,都想做这种工业化的接单平台。但核心问题在于,短视频的广告全是原生广告,原生广告无法直接派单,它需要沟通,比如内容要怎么植入,植入最后想达到什么效果等。如果直接在平台上接硬广,口播或者露出,首先是平台自己受不了,很伤害用户。其次,转化效果也不会好。

MCN在抖音上一旦生存不了,也没有转嫁给微博的可能性。毕竟微博现在整个体系已经比较稳定了,在微博基本上赚不了多少钱。此种环境鞭策着MCN更积极地寻找出路。

事实上,红人电商的优势在于“人格化”,人格化的流量就意味着高粘性和高转化。洋葱视频旗下有60多个网红团队,他们通过微信、微博、小红书等各大平台,靠着自己的人格化标签,以此保持粉丝的购买粘性。

依靠新片场整体的生态环境,未来,艺人经纪、栏目冠名、原生态广告定制等,是他们要试水的方向。另外,当前,他们和各大唱片公司签订了合作,在抖音上探索MV的可能性,也是他们比较看好的方向之一。

抖音上的神曲那么洗脑,比唱片公司出一张唱片去打榜的传播效率高得多,这是一个值得探索的方向!

马海祥博客点评:

抖音龚艳个人资料

相比较抖音的商业变现,也有些媒体人更看重抖音的品牌价值。短期内抖音的价值主要还是品牌曝光,而不是商业价值,“不过目前抖音整个用户量很大,未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然,抖音是不是一团虚火,还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中,拿下大量一二线城市年轻人群的抖音,至少在商业价值上占据了上风。

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