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不止于抖音,品牌布局短视频前一定要掌握的20个常识

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-11访问量:121
不止于抖音,品牌布局短视频前一定要掌握的20个常识

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

一个

Tik Tok官方发布最新用户数据:日活跃量超1.5亿,月活跃量超3亿。再加上Aauto Quicker、微视、美拍、二拍等玩家,随着阿里、百度的新入局,下半年短视频行业将更加火热。

2

无论时代如何变迁,人们总想消费内容。从文字到图形,从音频到短视频,它们都是不同的信息载体。以Tik Tok为首的短视频战争最大的贡献,就是让短视频成为继文字、图片之后的另一种全民意义上的内容消费形式。

短视频超级用户日均使用时间高达87分钟,日均开机次数为6次(根据Trustdata的监测数据)。就品牌而言,我们不想赌Tik Tok能撑多久,也不想赌微视和Aauto faster能否迎头赶上。重要的是用户习惯已经养成了!重要的是用户习惯已经养成了!重要的是用户习惯已经养成了!重要的事情说三遍!

大多数互联网平台都有两个属性:一是社交属性,二是算法属性。

算法的代表就是今天的头条。头条强调推荐算法,淡化社交关系,淡化作者和品牌。优点是算法在一定情况下人人平等,新账号也有爆款的机会。缺点也很明显,效果不稳定,不可预测。不仅有粉丝的关注属性,还有流量分配机制,有时候还会有限流。

社交属性的代表是微信微信官方账号。对于运营商来说,好处是可以预见的。只要社会关系形成,粉丝绝对有机会观看我的内容。微信官方账号是100%私域流量,粉丝数量有现成的比例。博主做内容、实现商业的动机非常强烈。

说到短视频内容,我不得不提到MCN。MCN(多渠道网)机构是平台的短视频内容提供商,负责招募和培养人才,做人才经纪人。

在直播时代,他们被称为“公会”。通常,报名参加公会的人数从几十人到几千人不等。

在短视频平台发展初期,公会的长触角延伸到所有社交平台,成为其吸引人才最重要的方式和渠道,也是人才的深度收费。

理想情况下,平台和MCN组织在行业中有自己明确的定位和角色。MCN机构负责平台的内容分发和流量,为平台提供优质内容,双方利用各自优势推动平台生态繁荣。但现实是,面对优质人才、好内容难求的焦虑,平台不同程度地扮演了MCN的角色。

Mc和平台是若即若离的联盟,是一种竞争关系。依靠平台MCN招募孵化器,尤其是长尾市场,但时机成熟时,平台希望将高素质人才掌握在自己手中,无论是Tik Tok还是微视。

Tik Tok对MCN和平台专家签约设置了很多限制,非常担心MCN签下平台专家。Tik Tok还试图与平台专家签署独家协议,由他自己制作MCN。今年4月,Tik Tok停止与达伦签署独家协议,因为这项业务的投入产出比对Tik Tok来说并不高:名人太多,无法管理。

目前,Tik Tok正在开放MCN官方认证,允许认证后的MCN与头部名人签署三方协议,首批20家公司已经确认。创赢实验室有合作伙伴在里面,有需要可以和他们联系。

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尽管Tik Tok在短视频领域如火如荼,但MCN不想被束缚在一个单一的平台上,而是想主动出击。如果Tik Tok的红利期下降太快,他们会很快换平台。

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适合找MCN的品牌情况有哪些?做营销策划的时候,可以把MCN想象成短视频领域的“微播易”。他们有大量的在线名人资源可以推荐给你

当平台流量红利期消失,内容创业者必然会迁移到其他平台。Tik Tok在算法推荐机制上的崛起,也让内容创作者无法积累忠实的核心粉丝。

其实现在很多Tik Tok人都意识到了流量分布完全不可控的问题,开始沉淀对微博的粉丝关系。

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目前抖音上的内容大致分为两大类:泛娱乐类和垂类。

垂类或者说偏 KOL 类的内容,像美妆、母婴、汽车等,需要团队有比较专业的知识储备,相对商业转化率较高,可能也是企业的机会。

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虽然依靠算法推荐,抖音是需要大量 PGC 和强运营的产品:

抖音达人发布创意视频之后,会通过运营引导普通用户模仿。在某一类创意视频火爆的时候,机器也会对这类视频做更多推荐,吸引普通用户参与。

同时,抖音官方和用户都可以发布话题挑战,引导用户在同一个话题下进行创作。海草舞、C哩C哩、手势舞、《甄嬛传》华妃表演片段、《新白娘子传奇》白蛇蜕变成人片段……大量的短视频都以搞笑和模仿的形式呈现。

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算法推荐内容流程:内容理解 → 冷启动 → 收集用户反馈→ 扩散/消亡 → 长尾传播。

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什么行业的品牌最适合开抖音号做营销?

从投入产出比看,快消行业排第一。虽然相对来说客单价没那么高。品牌入驻抖音要想清楚目标。是做品牌认知,还是直接形成电商转化?

如果是直接做电商转化,抖音粉丝转化率比想象中要低。抖音的影响力与粉丝转化能力并不成正比。究其原因,抖音是 Time Killer(打发休闲娱乐时间)占据主流的用户群,这群人刷抖音就是为了打发时间,跟逛淘宝看微博心态还是不一样的。

百万粉丝的抖音红人,如果能将播放量做到 60 万,平均订单数只有几百也是很正常的,并不比其他平台有优势;在部分帐号中,甚至出现了转化率低于行业平均水平的情况。垂直领域账号转化情况要好很多,如美食、旅行、母婴、宠物等。

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什么内容会获得更多流量?

简言之,机器能理解、用户愿意消费的内容。因为平台的算法推荐是持续滚动和迭代的,同一时间有成百上千个 A/B 实验在运行。比较实操办法是,通过分析最近一周的热门内容辅助判断什么内容容易火。

哪些内容要避免??政治有问题、敏感词、作弊钻漏洞。 否则一旦被封掉,损失重。

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15? 秒的视频,投入成本好像变低了,好像很容易?

其实不然,15? 秒时间,用户随便刷,很容易就跳过。如何让用户从头看到尾,让用户记住品牌想要传达的内容,不是件容易的事。

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企业做短视频的团队建议由 3 类人组成:内容编导类;品牌营销创意类;数据分析类。

一个是从编导属性建议什么样的内容更有市场,一个是从营销属性为传播出谋划策,另外最好还需要懂数据和算法的人,会分析某个平台最近7天的热门内容,知道哪些内容在平台上能火。

做内容的人不一定懂营销,做营销的人也可能不懂内容,懂内容和营销的人不一定懂数据分析。

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哪些情况要避免:内容创作不稳定。

一方面,抖音在算法上会对内容有持续稳定输出的帐号加大权重,一旦中断,之前的累积清零,甚至还不如一个新帐号。以此来激励帐号不停的创作内容。

另一方面,抖音的流量本来就不稳定,如果再内容创作不稳定,品牌在抖音上的营销动作就彻底变成了一个“随机过程”,失去意义。

营创实验室观点:当我们谈抖音时,不止于抖音,而且品牌整体在内容呈现形式更新换代–All in短视频的布局和规划,这样,才会掌握主动权。

任你几家平台如何变化,你们教育好用户,我来做我的品牌。

原创:?漩涡

来源:营创实验室