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李佳琪和维娅使用的现场互动技巧和演讲技巧|抖音推广团队

发布者:taiyanseo发布时间:2022-02-24访问量:101
抖音营销
李佳琪和维娅使用的现场互动技巧和演讲技巧

如果说2020年是直播电商的元年,那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。在疫情的影响下,全国直播前所未有。老蔡开始进军直播电商,淘宝直播将在直播间卖火箭。这篇文章不是由小医生的教学和训练创造的。主要讲解李佳琪和维娅使用的现场互动技巧和演讲技巧。预计阅读时间为5分钟。总共有1778个单词。让我们一起来看看小医生的教学培训介绍,希望对大家有所帮助!

如果说2020年是直播电商的元年,那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。

在疫情的影响下,全国直播前所未有。

老蔡开始进军直播电商,淘宝直播将在直播间卖火箭。

不管怎么说,目前很明显,直播已经成为所有商家的共识。

直播商品虽然受欢迎,但两极分化明显。头部主播有流量,有议价能力,每一场直播都有巨大的销量。

刚进体育场的新主播还在直播间里面面相觑,找不到话题聊,转型惨淡。今天的文章主要讲直播之间的转化技巧,包括直播互动技巧和直播交易技巧。

事实上,有两种类型的客厅转换。一是关注转粉,引导直播室内路人关注账号,成为粉丝。另一种是卖货,允许粉丝在直播间下单购买商品。

无论是关注转粉还是卖货,这些都是直播间主播常用的直播互动技巧。由于技巧和演讲技巧很多,主播需要灵活运用和积极引导。

比如主播开播的时候,要先引导注意力。在销售商品时,一个产品可能要销售几次或几轮。

想要直播间人气高,转化率高,主播在使用直播互动技巧上一定要非常熟练灵活。

一、引导注意力的技巧

首先,你需要记住一些有规律的引导线。

比如“关注主播,别迷路”“刚进来的小伙伴没关注主播的点,‘点亮我’点亮关注”等。主播要经常讲这些引导线,每隔几秒就说一次。

因为直播期间随时会有人进入直播室,所以我们不能放弃任何让粉丝关注账号的机会。

即使是一些大主播,他们也会一直说这种台词来引导注意力。有时候主播在讲解产品,忘记或者没有时间做这个引导动作,助理偶尔可以提醒一下。

这些有规律的直播互动技巧、引导性演讲技巧,主播要不断重复,提醒粉丝注意。

抖音引流样,关注主播后,不关注的人会收到我们的直播通知,第一时间关注直播间。

其次,可以通过关注截图抽奖来引导。

为什么要关注截图抽奖?因为只有关注了主播之后才有可能拿下截图,最终不仅发出了奖品,还引导了粉丝的关注。

一般直播间抽奖,通常的做法是在公共屏幕上扣上“666”或者是主播在公共屏幕上提出的特定“暗号”,然后截图。截图截取的帐户名代表赢家。

无论是在直播间传递利益还是抽奖,主播的任何动作都必须有价值,推动直播间的流量和转化。

最后以“注意私聊,收礼物”为导向。粉丝关注后,给主播发私信,把收货地址发给主播,领取一些礼物。

这种技巧不仅可以引导粉丝的注意力,还可以在直播室内互动,通过私聊与粉丝建立更强的情感联系。

为了证明真实性,主播可以用手机把上次直播发给大家的礼物截图,在直播间给粉丝看。

二、直播互动技巧

tyle="text-indent:32px;">直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手:

1.积极回答问题

(1)产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答;

(2)回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;

(3)当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤;

2.连麦

连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。

3.短视频seo排名才艺秀

直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力。

有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交。

4.向粉丝提问

除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧。

问问题的时候尽量避开开放性的问题,多问一些封闭性的问题,给大家来举两个例子:

(1)大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看?

(2)各位宝宝想要这件衣服吗?想要的可以扣1。

三、卖货成交技巧

主播要根据直播脚本将产品的卖点、优势等详细分享,另外再用一些方法技巧进行转化成交。

直播间里的成交与线下会销很像,在几百、几千观众面前,不仅需要产品质量有保证,主播的介绍有吸引力,还要运用成交策略,让用户感觉自己买的东西有价值且实惠。

技巧一:限时限量秒杀

比如,在直播间对观众进行价格引导,平时这款产品是多少钱,当下在直播间买,领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱,几分钟抢购,限时限量,售完即止。

技巧二:竞品性价比对比

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在直播间成交时,不要一味地说产品有多好多便宜,可以通过和其他平台的的价格进行对比说明。

直播间卖货,粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装,还是各种日用品,大部分是刚需产品,淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。

而主播除了介绍产品的成分、使用效果等,还要通过竞品、性价比对比体现价格优势。

直播之前可以准备一些素材,比如同款产品或者是同一个厂家不同品牌的产品,在天猫、京东上的价格是多少。

截图保存,在直播间展示给用户看,或者直接在天猫找同款,让用户更直观地看到价格对比。

技巧三:讨价还价

讨价还价分两种,一种是主播与粉丝讨价还价,主播可以询问粉丝,觉得这个产品卖多少才合适?最低价卖多少钱?这个产品值不值?

这样可以引起粉丝在评论区讨论,当然主播要预先设置好可以给粉丝的最大福利价是多少。

另一种是主播跟场控或老板讨价还价。场控和老板可以不出镜,在直播间旁边用声音出镜即可。

比如某个产品,主播可以这样跟老板说:“你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任我们,也非常希望老板能够多给一点福利。

这个产品我们再多送十件行不行,如果行的话,我们就让客服上链接。”

老板也许会说“不行,上得越多我亏得越多。”

这个时候有的主播会跟老板吵起来,看起来像是真的吵,实际上大多都是假吵,主要是为了营造主播给粉丝多争取福利而与老板吵架的氛围,这样有利于达成更多的成交。

粉丝也会觉得买到了自己喜欢的东西,还很实惠。

技巧四:营造抢购氛围

在做秒杀的时候,需要主播、助理、场控,在直播间用小号共同配合营造抢购氛围。

首先主播要讲清楚,我们这个产品大家只能抢购,限时限量,本场直播卖完即止。

而且是成本价出单,老板不赚钱等,这样做有利于用户一起下单抢购。

很多时候,直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。

除了可以多实践,也可以多去同行的直播间刷一刷,特别是头部直播主播,先模仿再创新,先学习再实践,孰能生巧。

(本文转自小猪导航 ,原文作者:)

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