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泰言工作室

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品牌难以高效做抖音?不妨试试这个方法

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-10访问量:53
品牌难以高效做抖音?不妨试试这个方法

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

最近有一位品牌市场部的朋友在群里感叹:“我们不想当Tik Tok?但我不知道如何更有效地做到这一点。”引起共鸣。

短视频本身是一种比图文门槛更高的形式,在社会属性叠加时更为复杂,同时也是一个90后青年平台。

不完全统计,我们有几个共同关心的问题:

1.Tik Tok的领域太新,需要综合技能,很难找到全才,组建团队试错成本高。

2.Tik Tok的内容定位不容易把握,过于官方,不太受网友欢迎。如果太过皮深,怕一线运营人员处理不好尺度,如何从高层下放权力,既有底气,又有调性。

3.日常运营内容就更不用说了,Tik Tok平台有自己独特的广告方式。有品牌抱怨花了六位数广告费,粉丝转化率惨淡,学费高。有些品牌不自己经营Tik Tok,放KOL。询价高的时候要六位数,询价低的时候要五位数,所以他们买不起。

4.Tik Tok套路的保鲜周期短,每天密集的内容创意输出极具挑战性,容易遇到瓶颈。

最近,笔者发现了一种特殊的Tik Tok“骏辉简”,并观察了一会儿他的玩法。虽然可能不能解决所有的问题,但是一个品牌玩Tik Tok也是一个新的想法,所以分享给大家。

这个号码的主人是一个有着神奇相机的编辑。她看起来有点冷,但她有很多内心的戏,她和她的女同事有一点点联系。他将与摄像机进行心灵感应对话。无论你走到哪里,相机都不会离开你的身体。

JAN的Tik Tok内容是一系列情景喜剧,短剧中的一些关键情节都是由镜头推动的。和女同事大芦的感情发展也成为网友追剧的动力。这台照相机有许多特殊功能。它可以拍照打开任何一扇门,也可以在主人和猫之间交换灵魂。

有两种猜测的可能性,

可能性:up导演选了一台相机作为道具,选品牌纯属巧合。

第二,可能这是一个由up车主和品牌共同孵化的Tik Tok,整个数字的存在是为了推广相机。Up和品牌在振动平台上共同打造IP。

我支持第二种可能性。如果我没猜错的话,我不得不说这是一个聪明的方法:品牌和up所有者共同孵化IP程序。品牌赞助,up的拥有者想出点子并付诸实施。

虽然JAN在剧中从来没有提到品牌的名字,淡化了品牌的存在,但每一个视频都会给一个摄像头镜头,让用户看到摄像头的品牌名称。品牌加入情景喜剧作为2号英雄或者关键道具,成为剧情的重要组成部分。

三个多月的时间里,JAN凭借61个短视频获得了603.1瓦的点赞和117瓦的粉丝,其中最热门的视频《人猿泰山》获得了48W的点赞:

JAN的女同事大路痴迷于神曲《人猿泰山》,随时随地都会在办公室唱歌,让JAN没有了爱。他把神奇的照相机对准办公室,把普通的门变成任何一扇门,打开门,把鹿扔进猿类聚集的原始丛林。

JAN关上门的时候才松了一口气,另一个男同事不知不觉哼起了歌。他本不想打开办公室的门,但JAN阻止不了。视频最后,他只听到男同事“狂喜”的尖叫。

聚焦“公共场所神曲噪音污染”的视频引发网友共鸣,将噪音制造者送入“人猿泰山”现场,让网友心情大好,以无辜男同事的错误收场,意外为故事增添了些许欢乐。

另一个热门视频,大致剧情是一个同事为了瞒着前女友卤蛋,让JAN躲在神奇的镜头里。这几天,几个同事也因为各种原因躲在镜头里。

几天后,JAN没有去想,以为自己会无聊死,却发现这些女孩在镜头里开心地跳舞玩耍。这时卤蛋前女友又怒气冲冲地出现了,故事的结局当然是大家一起欢快地跳舞。

脑洞大的故事背景,加上Tik Tok神曲的加持和演员表演的紧张,让这个不复杂的故事在一分钟内点燃了观众的情绪,获得了30多万的好评。

“用重要道具推故事”在传统电视剧和网剧中并不少见。

四维口袋哆啦a梦是每个孩子都想拥有的童年玩伴。如果大力水手能同时在线直播和推出网购,想必他带菠菜罐头的能力并不弱于现在的网络名人。

近年来,一些零食、汽车、服装等品牌在电视剧、电影、网剧中随处植入。但是在竖屏短视频生态中,每一个镜头都会被放大,高度吸引用户的注意力,而人不会

容人忽视,然而关键道具带动情节这种方式却让网友降低了警惕心。

营销策划人必读的《定位》一书中道出“诱导”层面比“教导”层面更有效,寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。

在这种低调的合作中,品牌方可进可退,悄无声息收获了大量曝光,闷声赚口碑,又不像官方运营背负着一定的精神包袱。算算经济账,孵化尚未成名的up主,投入也会较明星、KOL这些氪金玩法等更为经济合算,适合走长线。

对于up主而言,有品牌爸爸赞助孵化,up主可以专注在自己擅长的领域,在前期的内容制作中降低了投入成本,在孵化成功后,依然可以用软植入方式,来进行二度品牌收割。

不完全统计这个系列中有彩妆品牌MAC、农夫山泉、服装品牌李宁、New Banlance的出镜。

对于创意,有个最简单的定义之一,“创意是两样不同事物的相加” ?。

一个相机+神奇魔力,就成了这个抖音号故事背景的特别之处。

而一个up主+一个品牌,在新生态下,打造了新的玩法模式。

这种玩法适用于诸多消费品牌,比如汽车、数码、食物、钢笔……这些高频次使用的产品,能够想象丰富的使用场景。

也可以将某些品牌在其他平台的短视频玩法,放在抖音的生态里,经过化学反应,也许会激荡出新的生命力。

一个创意就像魔术,说出来可能就会失灵。

照搬JAN的做法不现实,可以借鉴这个玩法背后的思路,只有不断陈出新,打破常规思维,创造新玩法,才能有机会被万众瞩目。

你可以和品牌玩一场为期若干天的行为实验,或者共同打造一个有故事有场景的真人秀或情景剧。

若品牌不是一次性消费KOL,而是精心筛选定制契合自己品牌up主,共塑人设、场景、剧情……把一则广告做成了精彩的内容产品,那对于众多网友,它是不是广告已经不重要了,也自然不会吝惜自己的点赞和转发。

在这一案例中,他们做到了:

1、围绕品牌产品特质,选择调性吻合的up主,讲了一个背景故事。

2、即使被看破也不说破,品牌和up主共塑人设,保持神秘感。

3、以内容为核心,不过分抢镜。增加曝光度,沉淀用户是最重要。

4、和其他大号组成矩阵,互评互赞,互导流量。

需要提醒的是有一些事情需要在合作前明确,

1、抖音号的归属权,是属于品牌还是属于up主运营方?

2、品牌方是独家赞助,还是排他性,对于新的赞助方有没有一票否决权?

3、up主能否和其他品牌一起开新号,做新节目?

4、有合作就有分开的可能性,如何相互牵制,避免风险,还需要给合作加个期限。

“选个有潜质的素人创作者,绑定品牌,共同孵化IP。”就是我所观察的新玩法。

如果你是品牌,你会这么做吗?

如果你是KOL,愿意这样深度绑定金主爸爸一同成长吗? 你也可以加我的微信?guchenyan,一起来聊聊。

除了JAN这种新路数,我还总结了一些品牌企业玩抖音的常见路数,当然很多企业不仅采用某一种方法,还会进行组合拳。

1、氪金法

以VIVO、万宝龙为代表的品牌属于氪金派,紧紧抱住官方,和官方保持合拍。

VIVO开设了蓝V,并赞助了“抖音美好奇妙夜”,以定制动态贴纸、品牌挑战赛、定制音乐、KOL参与示范引导,种种玩法收割了近百万粉丝,发起的话题超过了40亿的播放量。

万宝龙并没有开设自己的抖音号,和抖音共创内容,拍摄的六支视频投放在了抖音官方的@美好映像志,请来了明星杨洋、KOL参与了视频拍摄,获得了两百多万的赞。

官方有一些标准玩法,明星KOL参与示范引导、定向投放、开机画面、广告拍摄、定制动态贴纸、热搜推荐位、品牌挑战赛、定制音乐,跟着官方规则不出错,大概率还会出彩。只是有些玩法,一般品牌学不起,适合人民币玩家。

2、隐身法,运营于无形之中?

无论是网友自发创意,商家顺水推舟,还是商家有意激励,促成KOL、普通网友创造参与内容产生,无疑,海底捞的故事已经成为了抖音的经典营销案例。

这种玩法适用于快消品、餐饮、文创旅游等行业,消费的过程就是参与创造内容。

抖音蓝V还上线了 POI 详情页,企业可以通过将内容和不同线下店定位,为门店导流。也有企业用线下店作为流量入口来源,用一些小手段激励来到门店的顾客发抖音来关联定位,提升企业的受关注度。

当然,不开设自己的抖音号,也可以和抖音大V们合作产品植入。

海底捞至今也没运营自己的抖音,但在抖音里收获了大量的曝光转化,在线下积极回应用户,还在微信公众号上宣布提供抖音套餐“抖抖面筋球”,隔着平台撩用户。

3、专家路线,提供知识技能

大大小小的品牌玩家都用这种方法吸纳精准粉丝。手机品牌教你一些自拍技巧,培训机构教你一些知识,adidas?neo的内容自然离不开穿搭。

小米手机开设了《手机拍大片》制作系列教程,或者将手机和其他道具在办公室上演一场随性的音乐会。茵曼作为服装品牌把自己定位成服饰搭配师,分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干货。

也有让公司创始人或核心人物替代公司来出镜,“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境,“醉鹅娘”本人就是红酒专家,修手机平台化身“修手机的五阿哥”传授一些手机常识。这样类型的品牌创始人自带?KOL属性,是行业内的专家,用个人替代公司,更为亲切真实。

4、场景法

有些品牌商家把生产、售卖产品的场景过程记录下来,就像直播一样拍成一段段短视频。

阿里晒企业食堂,软饮店在晒排队,就连卖烧烤的“黑河腰子姐”,也因其晒在烤串场景中,和顾客特别的招呼方式“来了老弟”成为网红。

5、创造人设法

有企业走安全稳妥路线,也有企业走更具有挑战的人设路线。不管像“旺仔俱乐部”一样捧出了办公室里的戏精闺蜜,还是像“末那大叔”和老爸共同演绎的时尚父子人设,演员的表现力和故事脚本稳定高质的产出能力,是挑战所在。

抖音官方曾出过《竖屏广告创意指导手册》,基于平台7大垂直领域30个品牌的150个短视频广告创意与最终投放效果的数据对比,提炼出企业玩抖音的几项法则,有些建议也适用于日常的运营,这些都是品牌真金白银的经验总结,值得各位品牌运营者们研习。

品牌的抖音运营者们,在诸多玩法中,你们选择了哪几种,效果又如何呢?

欢迎品牌机构、MCN、运营者们加作者顾顾微信guchenyan 来撩,分享案例,交流心得。