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为什么抖音网红推广不能按效果收费?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-10访问量:52
为什么抖音网红推广不能按效果收费?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

近日,有用户反馈了几个问题:为什么在网上名人、Tik Tok的推广不能按CPA结算推广?是因为CPA对公司好,对网络名人不好,所以才不采用这种收费方式吗?

Tik Tok使用视频来推销产品,并通过一个视频收费。如果当时没有转换率,对公司不是很大的损失吗?如果品牌推广效果弱,是产品问题还是网络名人问题?

看完这些问题,我大致能猜到这可能是很多做产品推广的同学都会有的问题。这些问题是由用户以消息的形式提出的。如果你以后再回复的话,估计就没有那么多话的余地了。因此,这里有另一篇文章。这些问题我们分开来讲,帮助其他有同样问题的同学。

问题1:为什么在网上名人Tik Tok的推广不能按照CPA结算方式推广?

从这个问题可以看出,一定是甲方提出的问题,我们所做的一切都是基于自身利益最大化而做出的决策。作为甲方,花100元回收100元是有利的。

就乙方而言,如果广告位价值100元,尽量不低于100元出售。里面会有一个游戏。甲方要的是花最少的钱,买最好的资源。乙方想要的是以合理的价格出售资源。一买一卖,中间的平衡就是效果。

既然平衡点是效果,为什么不能按照CPA效果广告的收费方式收费呢?这要从注册会计师的历史说起。我接触的第一个注册会计师是从12年开始的。一些应用APP的公司为了抢占市场份额,按照几毛钱到几块钱的价格收购用户,这个A指的是激活,也就是新用户的价格。

这种计费方式简单直接,假设A渠道投放一个套餐,一个月新增激活1万个,按A 1元结算1万元。

在互联网早期,规则不完善的时候,这种收费方式相当普遍。随着移动互联网红利的消失,渠道的重要性变得越来越重要,按照以往的CPA结算方式是行不通的。

为什么不管用?因为CPA数据是CP(甲方)给的,那么甲方说多少就是多少。如果实际激活100,甲方说只有20,没有办法作为渠道。这种行为在业内被称为演绎。

当频道话语权增强,CP减弱时,频道开始思考。如何才能杜绝扣分行为?想法很简单,就是按照自己的规则玩这个游戏。在这个世界上,强者制定规则,弱者遵循规则,无论是国家之间,更不用说公司之间。

所以现在找渠道买量,都是用CPD的方式,指的是按下载量结算。这个数据是渠道给的,可以消除CP扣费的情况。

从以上可以得出结论,如果按照注册会计师进行结算,甲方将扣除该金额。因为不信任,不可能按照注册会计师收费,注册会计师就是其中之一。换句话说,如果双方都很信任对方,可以按照CPA结算吗?答案仍然是否定的,这就涉及到第二个原因,技术原因。

注册会计师的结算是基于包的激活数据。例如,如果有100个推广渠道,将生成100个不同渠道号的套餐。每个包的激活将被单独计数,以区分每个通道的数据,并根据该数据进行结算。假设这100个渠道只有一个套餐,如果有1000个新激活,这会带来哪个渠道?我不知道,所以没有办法结算。

这就是Tik Tok晋升的问题。例如,假设在线名人,Tik Tok正在推广一个名为“老虎我爱你”的教育应用程序。网上名人之后,Tik Tok发了一段视频,播放量惊人,形成了一个小热点。看视频的用户想下载《虎爷我爱你》。

这时候你会发现,那些看了视频,形成了转化的用户是分散的,有的去Apple Store下载“Tiger我爱你”,有的去App Store下载,有的去小米Store下载,还有的在自己手机里一个不知名的应用市场下载“Tiger我爱你”。这个视频带来的激活次数是多少?以现在的技术,是不可能统计的,所以不可能根据CPA数据来结算。

因此,无论从技术角度还是从信任角度,Tik Tok和网络名人推广产品按CPA结算都是不可行的,所以形成了这种按项收费,相当于独家的方式,无论效果如何,所有产品都是一价定价。

问题2: Tik Tok在线名人促销商品。如果转化率差,广告商岂不是赔钱?

回答得好。是的,广告没有效果,广告商肯定会赔钱。所以因为这个原因,没有广告?不可能。广告还是要投的。唯一要解决的问题就是怎么投,怎么投。

无论是在网络名人、Tik Tok的推广,还是注册会计师的购买,都会有转型非常差的时候。先从注册会计师转化率差说起。从第一个数据来看,比如预算1万元,A为1元,购买1万元。

用户,从这个角度来看,CPA是稳赚的,效果杠杠的。

继续深入的去分析下,会发现,用户质量怎么有点不一样,留存率超低,人家正常情况下,留存率是30%,这个买的A,竟然不到1%?用户是不是刷的机器人呢?

这就涉及到了刷假量的玩法了,在移动互联网行业,做CPA没买到假量的推广,不是好推广。我们之前有过发出去30万块钱,一个真实用户都没买到的情况,那才是真的惨。这种情况,广告主是不是很亏呢?

抖音网红推广产品,效果是不是也会和CPA一样,转化很差?是的,CPA推广的转化是隐性的,抖音网红推广的转化是显性的。比如花10万块钱,请一个抖音网红推了条视频,按照CPA的思路,当天激活不过万这个视频就是亏的。

实际上,抖音网红推广能不能产生效果,也是有推广策略的。这个策略,就是打造热点,一旦热点能够打造出来,就可以带来很明显的转化效果,而找个策略,简单来讲就是矩阵推广,矩阵推广的玩法,这里不展开来讲了,那个篇幅更大了。

综上,不论是效果广告还是品牌广告,如何提升广告投放的转化率,才是负责投放的同学,重点来想办法解决的,为什么别人能投出效果来,自己投不出来呢?就像有些运营,自己运营不好社群,就得出社群无用论的结论,这个是需要反思的。

问题三:通过品牌推广的方式,推出来效果很弱的话,是产品的问题还是网红的问题?

看到这个问题,让我想起市场和开发经常撕逼的一个点,投放到市场的游戏,假设来了10万用户,付费很差。市场就会说:你们开发的什么渣渣游戏,付费不行。开发则会说:你们买来的什么渣渣用户,付费不行。

那结果付费不行,是用户质量的问题还是游戏本身的问题呢?这个的确没有一个放之四海而皆准的答案,真实的答案一定是具体情况具体分析得出来的。

抖音网红推广的方式,如果推出去效果很弱的话,一般情况下是网红这边的问题,这个锅不能甩。网红这边的问题包含,视频的创意不理想、品牌曝光不突出、引导转化不清晰。

这里面最大概率发生的是创意不理想。指的是如何通过一个15秒视频,打动用户,形成转化,这个就是考验创意的时候了,还好我们有专业的策划,创意还是挺靠谱的。

有的视频,像之前推了讯飞语记的,创意是在使用场景下,展示这个黑科技,一下子就抓住了用户,妥妥的把这个产品送上了苹果榜单。有的视频,拍个几次都形成不了转化,就是创意没有打动到用户。

另外一种转化率很弱的是,转化路径有问题的产品。我每次在和新客户谈抖音业务时,第一个问题都是,你们产品有牌子吗?在哪里可以购买到?为什么要这样问呢,就是看用户的转化路径是否顺畅。

比如一个私人定制的面包品牌,他们的购买入口是在有赞上。像这样的客户,我就不建议他们投抖音网红了,即使投了,转化也好不哪去。如果是在淘宝或者天猫上有购买入口的,就好很多了。

综上,通过品牌推广出去的产品,如果转化率不高,我的建议是优化投放节奏和创意。投放节奏是能不能形成热点的关键,创意是能不能形成转化的关键,当然还有产品本身要具有满足用户某种需求的属性。品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道,就会有好的结果。

总结

以上对这3个问题做了简单的解释,当然可能还会有其他不同的答案,记住这一点就好,存在即合理,规则也会根据市场的变化而产生变化。

最近我就在思考,抖音网红也许可以采用按条+分成的方式来推广,就像公众号的变现走势一样,当CPM做不下去时,大家开始尝试做CPS了。

原创:?老虎讲运营

来源:老虎讲运营