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奢侈品到底适不适合玩抖音?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-10访问量:60
奢侈品到底适不适合玩抖音

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

上周,Tik Tok官方宣布,Tik Tok月活跃用户数已突破5亿,这具有象征意义。它象征着Tik Tok已经成为一个受欢迎的视频交流平台。前段时间,由于Tik Tok的火爆,有人建议企业在运营社交媒体(微博、微信、Tik Tok)时要考虑“两微一抖”。尽管当时Tik Tok很受欢迎,但它仍然被许多人视为一个专注于“潮人”的非大众平台。现在,随着Tik Tok的围攻,它显然已经突破了现有的圈子,成为中国最活跃、最大的超级社交平台之一。“两微一抖”成为企业营销的标准,数据也证实了这一点。Tik Tok在2018年6月发布的企业蓝V白皮书显示,蓝V账号已发布7.5万个视频,总播放量达65亿次。Tik Tok已经成为很多品牌不可或缺的交流平台。

奢侈品牌是企业中一个特殊的家族。他们之所以与众不同,是因为一方面需要保持自己的高贵调性,另一方面又需要推动品牌传播的转型。那么,奢侈品牌适合Tik Tok吗?

奢侈品正面临年轻化的转变

奢侈品品牌在数字媒体时代面临新的挑战。过去这些品牌曾在户外、电视、时尚、财经杂志上做广告,引起消费者的向往。如今,年轻消费者已经在一定程度上脱离了传统媒体,他们上面的媒体内容可能无法“触达”年轻人。如何与中国的年轻人沟通,一直是全球奢侈品品牌的经久不衰的话题,这些品牌一直在努力摆脱全球市场,尤其是中国市场“这是给妈妈的”的老龄化形象。

事实上,变化已经发生了。

2016年,博柏利选择吴亦凡作为代言人,2017年推出全新合作系列,共19款单品,包括图案化运动衫、运动裤和刺绣印花连帽运动衫,灵感来自吴亦凡的个人纹身和歌词。

如果你认为这只是一个小小的突破,蒂芙尼的沟通策略可能会让你发笑。上面写着:1500美元的回形针,8万元人民币的毛球,2000多个泡泡玩具。看看吧。

当然,还有很多其他的例子。无论是DIOR宣传AB是中国的品牌大使,Coco Game Center登陆上海,GUCCI 《爱的奇迹》童话书,甚至全球奢侈品冲向天猫和JD.COM,我们都能清晰地看到奢侈品品牌围绕中国年轻人的全景生活路径精心安排的传播,如果要说他们在某种程度上能反映出他们的焦虑。

Tik Tok奢侈品牌如何与用户沟通?

从大趋势来看,拥抱数字媒体,面向年轻消费者,已经成为奢侈品牌的必要决策。奢侈品牌玩社交网络并不是什么新鲜事。在脸书和Instagram上,大量奢侈品牌已经入驻并长期运营。在Instagram上,香奈儿粉丝曾在一年内从600万增加到1500万。

那我们回到本文的话题:奢侈品适合玩Tik Tok吗?也许你已经有了大概的答案,但我会通过个人观察来详细分析。

目前,迪奥、宝马等品牌已落户Tik Tok,迪奥也在平台上完成了一场UGC活动——《让我们一起美丽发光》。轻奢品牌迈克高仕还与Tik Tok共同赞助了一场视频竞赛。为了保证效果,Tik Tok邀请@吴佳瑜等时尚达人佩戴迈克高仕智能手表和新款包包,并使用为迈克高仕定制的贴纸道具吸引大量年轻用户参与。

今年7月,@罗志祥落户Tik Tok,在第一段视频中,GUCCI备受关注。可以想象,这肯定不是无意的。这是GUCCI在罗志祥的帮助下,在颤音平台上进行的一次营销测试,这个奢侈品牌通过罗志祥的短视频完成了一次原生广告营销。

从颤音平台现有的案例来看,以年轻人为主的平台Tik Tok当然适合奢侈品,关键是怎么玩。

在奢侈品上扮演Tik Tok:在拥抱新潮流的同时,保持对奢侈品的精神信仰。

从Tik Tok目前的商业应用价值来看,全球5亿的月超流量池和与年轻人交流的入口都得认真对待。

1.内容:Tik Tok创造了独特的视觉BGM表达,这也是Tik Tok从短视频领域脱颖而出的关键。奢侈品牌可以在这个平台上找到“最酷的伪装方式”,在不失优雅身材的情况下融入年轻人的社区。

近日,Tik Tok推出品牌——联合IP—— Tik Tok美好生活形象,Tik Tok在官方微信《这一次,我们建了一间24小时“美好生活映像馆”》:下一个推出。

年里,通过关注一件件“你”身边的12种品牌好物,捕捉其隐秘而独特的艺术气息以及背后的生活美学,带大家一起感受别样的美好和浪漫。

在第一季中,抖音将创作灵感锁定在香奈儿J12腕表上,它以12个整时时间为线索发布了12支经典风格的艺术生活大片。每个片子的第一幕均是香奈儿手表的全景,随后切换为一系列艺术场景——笔直的公路,向下坠落穿越地板的手表,无限下坠的泳池,向上轮廓感极强的艺术地标——上海昊美术馆,这些内容就是奢侈品品牌在抖音的广告,你可以看下面这支集合视频感受一下。

抖音美好生活映像志发现“平凡的美好”、发现“好物背后的艺术价值”,一方面保持了高品质艺术性的内容调性,另一方面确保了奢侈品在年轻化,原生化社交平台与用户的巧妙沟通方式。

从评论来看,片子中的产品也引发了网友的极大兴趣,当然了,香奈儿手表年轻人谁不爱呢?

2.形式:短视频无疑是符合如今移动互联网的内容形式,而竖屏则代表了如今年轻人的创作和浏览内容体验,对于创作者来说,竖屏创作不像横屏那样专业和高门槛,竖屏让大多数年轻人快速,方便地实现拍摄,对于浏览者来说,竖屏浏览更符合日常使用手机的习惯,也更节省时间,而全面屏手机的普及则更加快了这个趋势。竖屏视频在如今总体而言是以用户为中心的产品设计思维。对于奢侈品品牌(这一点当然也符合其他品牌)来讲,竖屏视频内容也是以用户为中心,拥抱用户的表现。

3.互动:对于用户UGC,奢侈品又怕又爱,怕的是损坏品牌的调性,爱的用户的参与感以及带来的更大众传播度。对于奢侈品品牌来说,在抖音上进行UGC内容需要找到适合自己的方式。比如DIOR唇膏挑战赛 #一起美到发光,迪奥就与抖音一起定制了Dior Addict Lip Glow 贴纸,引发参与度的同时,不失自己的独特风格。

独特BGM+具有品牌风格的贴纸互动,成为了确保UGC不失趣味和又有潮流范儿的“微创新”,也是奢侈品品牌找到适合自己营销风格的好选择。

4 转化:根据PMX的一项研究“2016年线上奢侈品品牌”,其中80个奢侈品品牌约有6%的网站流量来自社交网络(Facebook位居第一)。在抖音平台上,奢侈品品牌也可以实现转化。对于好的PGC内容和达人账号,在视频内容页面一键加载“购物车”,就可以让用户直接跳转到第三方如官网、天猫、京东电商平台,打造从“想要到想买”最便捷的消费体验通路。

如今,社交网络基于用户属性和兴趣的精准广告内容推送已经成为必然趋势,随着大数据的进步和算法的不断精确,原生广告内容将越来越符合消费者的预期,抖音基于头条以算法为核心的分发策略,在这方面有一定优势。奢侈品品牌通过抖音的算法可以将内容和商品推送给真正喜欢的人,实现奢侈品在抖音上精准、有效的场景沟通触达,并打造最短的营销转化路径。

对于奢侈品品牌来说,随着数字营销时代的来临,依然保持高高在上的策略并不是一个好主意,它们需要拥抱更多的用户。抖音这个年轻人集中的社交短视屏平台有奢侈品们想要的东西,奢侈品品牌在抖音上营销当然是合适的,关键在于以什么样的智慧既实现了与更多年轻用户的沟通,也依然保持自己的品牌信仰。

来源:寻空,商业观察者