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为什么说“抖音直播卖货”不是个好生意?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-10访问量:126
为什么说“抖音直播卖货”不是个好生意?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

在过去的半年里,我一直被一个问题所困扰。我几乎问过身边每一个正在做《Tik Tok现场》的朋友。十个人九个人都在赔钱(就算赚钱也是一堆存货),但奇怪的是大家还在疯狂,飞蛾扑火,疯狂地讨论研究Tik Tok直播。这太他妈离谱了。

和大家算一笔账。现在你在Tik Tok搞直播,流量端和直播间之间的流量,砸feed stream广告很难买到;转换端,可以在直播间销售的动态产品,一定超划算。要么同样的产品,价格更低;要么同等价格,产品更好……那我问你,商家的利润在哪里?这玩意怎么赚钱?

“流量付费卖低利润产品”的模式和尼玛商家参与聚集,花大价钱买直播车和钻展广告有什么区别?唯一不同的是,淘宝至少有回购;Tik Tok粉丝是100%公域,你下次播她可能不来;即使再想买,也很难找到入口。

话虽如此,许多专业将抱怨销售课程和培训。他们说,第一,我身边有很多成功的案例。如果你说话太绝对,你会放屁。第二,以前的直销不就是花钱买流量进行转化吗?业务逻辑完全一样?第三,降低了feed stream的广告成本,有价差赚钱不也一样吗?

第一,盲人可以看到直播是一个很容易走出GMV做平台估值的东西,所以一定要支持5%的人头,做所谓的标杆和展示案例,让更多的商家看到希望,吸引他们积极参与。原因和加盟连锁必须在一线城市黄金地段开一家锦绣旗舰店一样,明白吗?兄弟,找个时间了解一下“幸存者偏见”。

第二,Tik Tok直播与直销有很大不同。流量方面,直销用户看完广告后积极添加产品,购买意愿强烈。决定用户进入直播间的因素太多,不准确。转换方面,直销是高利润产品,直播销售都是尴尬,不说了;留存,直接流量是私域属性,后续的转换和回购可以直接降低流量成本。你能再看一遍直播吗?尤其是在Tik Tok,以内容为核心的算法机制让“IP”变得毫无意义,除非你的作品每次都能走红。

所以,我也同意匡扶社社区经常挂在嘴边的一点。目前,Tik Tok绝大多数直播机构都在战略上赔钱,每天偷偷做私人流量。

第三,降低feed stream的广告成本有两种方法:1。不断优化交付参数,提高交付技能;2.不断提升主播的专业能力,匹配更强的供应链,产生更高的单位流量GMV….那么你认为小微企业和小商人能做些什么呢?相反,为什么具备以上能力的商家要在Tik Tok做直播?在Aauto做直播对于IP或者私域流量来说更快,是不是很香?为什么要把钱花在“不确定不留存”的业务上?赌博好玩吗?

所以,对于小微企业和小企业来说,“Tik Tok直播卖货”无论从哪个角度来看都不是好生意。除了那些做第三方服务的,毕竟现在大量企业都在往里面砸钱,他们的慷慨程度令人发指。

当然,没必要一枪打死所有人。这并不是说Tik Tok直播一点机会都没有。我看到以下六种企业正在赚钱或即将赚钱:

1.培训销售代理或开户代理等第三方服务公司。除了人力和办公室工作,这些人几乎没有成本,赚钱也没问题。

2、头部5%锚定。老熟人@朱这样的头部主播有基础有实力,这恰好是历史选择的,不赚钱没有正义。

3.从来没想过有一个稳定长期的无人直播团队。像Tik Tok,他故意暴露漏洞,让企业利用漏洞,形成一个自发交流的JZ平台

4.老牌企业或者有精细化运营能力的团队,已经牛逼了,比如昨晚匡扶社第三组的@大帅,自有工厂的供应链结合强大的运营能力,直播流料,1: 10的ROI。

5.大牌产品的品牌。记得最近看了一篇外媒新闻,说目前中国消费品行业集中度普遍超过70%。其实个人认为,远不止如此。即使在“自媒体瓦解官方媒体、个人粉碎权威、话语权再分配”的新时代,行业领袖和KOL自媒体依然只为传统大牌服务。推翻“权威”获得话语权后,他们成为维护大牌利益的“权威”。没有勇气和能力去推广新物种、新国货、新品牌。新品牌和小企业很难与之合作。这就是中国创业的现状:正式创业很难出人头地;搞歪门邪道,往往鸡犬升天。

6.超级幸运的人。这种人存在是因为他们必须存在,而Tik Tok必须让他们存在。就像一个普通用户一样,他总是莫名其妙地爆一两个视频,然后接到他们代理商的销售电话,说是有原因的,给你一个免费的,让你感觉很好,然后卖东西。比如8月份老匡的一个朋友说他只投了1000斗,直播,当天卖了90万货。毫无疑问,他接下来会疯狂花钱……而这就是一个典型的“战略亏损故事”的开始。

本文来源于微信微信官方账号匡芳(ID:匡芳2012),作者:匡芳。