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抖音网红生存指南:野生达人要不要签MCN,看完就有答案

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-09访问量:132
抖音网红生存指南:野生达人要不要签MCN,看完就有答案

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

何晓琳的两个视频在Tik Tok走红后,迅速突破了百万粉丝的门槛。在吸引粉丝的同时,他们也被几家mcn盯上了。七八个大大小小的mcn前来报名,如何选择成了问题。

有几千万大脑袋的泛娱乐公司,有以直播著称的公司,也有一些不知名的小公司,都想把它作为头部IP重点关注,各有所长。这让他有点纠结,他怕自己选择富裕家庭的时候不被珍惜,怕自己选择小家庭的时候势能有限。

他问,如何选择MCN?哪个可靠?

我问他,你有策划、拍摄、编辑视频内容的能力,你有带货的能力。你为什么选择签下MCN?

他回答,光做内容太难了。如果团队是找投资,找辛苦,不如卖福利,找公司照顾对接资源,换来安心和烦恼。

于是我采访了一些业内资深人士和专家,为他打探内幕。

这篇文章将提到:

什么是MCN?人们不签MCN的十大理由人们签MCN的十大理由和MCN签约能解决痛点吗?如何判断MCN是否可靠?

科普相关背景知识:MCN野生人才

什么是MCN?

在海外,MCN(Multi-Channel Network)是源于YouTube多渠道网络的一种产品形态,将PGC内容联合起来,保证内容的持续输出,最终实现业务的稳定实现。

中国本土的MCN业态更加多元化,有来自平台方的政策支持和资金加持,依托内容生产业态和运营业态两大基础业态为创作者提供专业的孵化管理服务。其业务形式更加多样化,实现方式更加丰富。

中国有多少家mcn?

目前,Tik Tok官方商务服务平台的星图上展示了163家经过认证的mcn。

Crowley发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2017年和2018年,中国MCN机构经历了爆发式增长,截至去年12月达到5000多家,不断有新公司进入市场。

一家行业头部公司估计,Tik Tok周边有8000多家MCN,还有Aauto faster、微博、小红书生态。

除了新媒体内容公司转型进入MCN,一些公司还将跨界MCN,并从产业链的一个环节切入这一领域。比如,律师事务所在法律领域做了MCN,食品供应链孵化了美食MCN,家居设计公司培育了家居MCN。其中,有符合平台要求并获得认证资格的MCN,也有一些没有实名的小公司,隶属于大MCN,或处于蛮荒状态。

什么是野人?

“野人才”的定义是相对于公司签的“人才”来说的,是单独工作做内容,自然成长。目前,没有与任何公司签订合同。

天才不签MCN的十大原因

无论是主动选择还是无奈选择,都有几位专家选择了野生状态。我总结了他们不签MCN的十个原因,每个字都是真的:

1.就拿短视频运营作为推广个人品牌的方式来增加主营业务的溢价。

比如律师、摄影师、商圈等垂直领域的KOL人才。

这种人有生意要和准确的人较量。他们对在Tik Tok接收广告没有强烈的需求。他们更在乎粉丝的转化和个人品牌价值的提升。他们也会对广告代言持谨慎态度。同时,他们不想失去现有业务的商业控制权。因此,很难与MCN就合作程度达成协议。

2.达人有内容的创意,广告主的资源关系好,或者直播奖励的实现方式,不需要MCN加持。

3.达人长期无法保证更新频率,部分MCN对内容输出频率有要求。

4.达伦正处于快速崛起期,暂时不签合同的原因是为了随着粉丝数量的上升有更好的选择,在游戏中获得更多的议价权。

5.达伦想独立发展,不想被束缚,失去了一些创作自由,选择做一个非独家的商业代理。

在和《火影忍者》积累了200万粉丝的达人高拒绝了两次的邀请。“他们答应帮我做内容策划和推广,我自己可以做。我只需要一个商业代理。我不要求任何东西。赚到钱就可以分了。」

6.父母干预,但放弃。网络名人的行业很年轻,做职业选择的人还是会受到家人意愿的干扰。

7.对利益分配的不满。MCN和达仁的比例从19、28、三七、46、5、5,由于投入的人力成本资源和风险,公司的份额比较大。

8.不想被短期收割。有些机构不具备长期孵化的实力或眼光,更倾向于在短期内收获IP价值资源。有些人签了这样的MCN却受到了伤害,明白吗

约后,很难下决心再迈出签约这一步。

9.?达人在短时间内迅速走红,还没有做好准备专职从事这一行业。比如一些年龄很小的校园达人,对于未来职业规划还不确定。vlogger达人「我是学长」拍摄了九十多岁爷爷奶奶的爱情故事为人知晓,因为尚在大学就读,婉拒了一些MCN的邀约。

10. 达人主业在某家公司就职,在公司有竞业协议,签约外部公司可能会有一定法律风险。

达人签MCN的十个理由

野生达人想签约MCN有四类需求(涨粉、破圈、避险、变现)共十个理由。

需求一:涨粉

1.?内容指导。当内容遇到瓶颈期,或者创作灵感枯竭,或内容形式需要升级,希望有专业的内容专家指导。

2.?达人抱团成长。达人签约的不仅仅是公司,而是打入了公司旗下的达人圈层,可以获得达人们的支持曝光,相互评论转发,同框出镜,互带人气。达人们抱团和平台洽谈资源,可以拿到更利的曝光条件。一个人孤军奋战做内容创业很孤独,加入团队可以获得心理上的归属感。

3.?资源加持,助推涨粉。MCN会为旗下的达人购买一些推广资源,比如抖音的dou+。公司会评估达人内容,根据数据增长情况,给予相应资源助推,提升曝光度。

需求二:破圈

4.?自身资源有限,希望突破圈层,让自己的作品和影响力可以上一个台阶。

无论是上综艺节目,还是拿到一线杂志的曝光机会,或是参与一线品牌的重要活动,公司专业人士的运营,有机会帮助达人从网红步入主流视野。

需求三:避险

5.?了解平台,减轻风险。一位在抖音位于TOP10的宠物达人选择了签MCN,是因发现自己发的抖音内容数次被隐藏了,而视频里并没有广告,这令她百思不得其解,最后还是签署了公司。MCN经过旗下多个IP的试错,和与平台的频繁沟通中,摸索出一些方法论。

6.?降低运营风险。有的达人业务迅速发展,自己做太累了,急需扩充团队,并不想自己担营运风险,宁可让利公司,用利益分成换取公司的资源团队支持,省心省力。

7.?PR指导,避免踩坑。除了账号内容和运营指导,素人到达人的成长过程中,一路也会遇到很多坑。每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落,甚至被平台封禁账号。成熟的MCN机构有市场公关团队,可以给予专业指导,避免踩坑,进行舆情风控,及时妥当处理公关危机。

需求四:变现

8.?商务需求。MCN有商务资源和能力,有整合营销团队。有的MCN 本身就是广告公关公司转型而成,有长期的大客户资源,有能力为达人派单。

▲ MCN和非MCN的达人签单数对比

一位数据专家分析了入驻抖音星图的5758个50万以上的达人。据不完全统计超过33%的人签约了MCN,其中半数以上的签约达人接到过广告主的订单,近期接单数人均五单。而没有和MCN签约的3809个达人接单成功率在22%,近期人均接单数为两单。从数据判断,MCN可以有效提升达人的接单成功率。

9. 希望开拓电商等新业务。一家兼具电商运营、供应链资源、产品开发能力的MCN,可以有效帮助达人补足短板,进行变现。

10. 作品的版权溢价。可以通过MCN资源,对达人内容进行多渠道分发,获取相应平台补贴收入。

MCN究竟能不能解决痛点?

理论上MCN可以解决很多达人的痛点。究竟能否做到,要看具体签约公司的实力,以及达人在公司达人版图中的地位。毕竟公司资源是有限的,会有重点倾向更有潜质的达人。

美妆头部达人李佳琦有着不可复制的偶然性和必然性,他的身后是整个欧莱雅集团与MCN美ONE「BA网红化」的结果。

在公司大体量的投入支持下、抖音流量风口、暂时空白的内容细分垂类赛道、正值上升期的消费品类,即使没有李佳琦的爆红,也还会有其他人在赛马中涌现出来,担当起这样的角色。

然而如果是一个素人想凭借自己的能力一举晋升为头部达人,并保持不败地位,可能性微乎其微。

▲ 办公室小野在微博、抖音累计超过三千万粉丝,在YouTube和Facebook的粉丝累计超过1118万。

办公室小野的背后是洋葱集团的助推,小野从2017年出道至今,「饮水机煮火锅」等脑洞奇大的视频。这两年小野从国内红到了国外,从微博红到了抖音、YouTube,从网络红到了电视综艺节目,目前在抖音上坐拥两千三百多万粉丝,也正是有了专业团队的支撑,稳定持续产出优质内容,没有错过新平台的风口期,保住了头部美食达人地位。

「小野背后的男人」聂阳德用了三个字形容达人的期望值「名、利、爽」,想通过签MCN机构三者「全都要」是不存在的。再好的MCN也只能解决一部分痛点。

既然完美的MCN不存在,你需要问自己三个问题:

你最想要什么?是名、是利还是爽?你可以舍弃什么?正在和你谈判的MCN擅长什么,不擅长什么?

你最享受内容创作者的成长,还是最希望快速补足商业化短板?当你想得足够清楚,建立合理期望,就更容易选择出适合你的MCN。

签约MCN有什么风险代价呢?

风险一:违约赔付

今年听说了几起达人出走MCN的案例,随着抖音平台达人量级渐增,这种案例也越来越多。

达人的出走违约不仅出现在短视频领域也在直播领域频有发生,2018年,虎牙主播曹海跳槽,法院宣判曹海需向虎牙支付违约金2404万余元,律师费40万元。

▲ 虎牙直播在微博上晒出了法院判决

风险二:失去机会成本 & 收入

好的MCN可以帮你涨粉变现增值,把握行业趋势,降低风险系数。不好的MCN可能没能力做到任何一项,耽误了你的发展黄金期,还会从你原有收入里分得一羹。

风险三:过度透支

如果过度透支自己的商业价值,消耗粉丝的信任。可能会缩短你的网红生命周期。

风险四:时间成本

达人和MCN签约期从三年到五年不等。

签合同时了解条款背后意味着自己要付出什么,拿不准的条款最好咨询下律师,也要评估下自己是否决心用这段时间投入这个领域。签了合同后也要有契约精神,否则签完合同人走红之后,又想中途退出或者反悔跳槽,对双方两败俱伤。

但说起达人所在意的几年「自由」身份,一位在某公司负责达人签约的朋友张瘦瘦这样表达,「你想好自由的时间拿来干嘛呢?如果有机会上一艘大船,为什么不逼一下自己的潜力?」

如何初步判断一家MCN是否靠谱??

方法一:看资质

抖音的商业交易平台星图列出了MCN的名单,从头部的大公司到小公司这里都有,目前一共是163个,还在不断更新中,从这里可以查询:https://star.toutiao.com/promote/mcn

方法二:看旗下有没有自孵化的现象级IP

MCN大体可分为四种,自研型、签约型、电商型和混合型。

判断MCN有没有内容运营能力,主要看公司旗下是否有自孵化IP的多次成功经验和成熟的方法论。

自研型的MCN可以在原创内容运营上给予你切实支持,签约型MCN会在商业化和行业资源上给到你帮助,电商型MCN会在供应链和产品研发上比较占据优势。

方法三:看官方排行是否在列

▲ 抖音的官方号

每个月抖音都会在自己的官方抖音号「抖音MCN」上发布MCN排行榜,也会发布当月的垂类MCN新势力排行榜,比如玩乐、游戏、旅行、文教……等榜单,可以用作参考。

方法四:看公司的定位方向是否适合

MCN生态种类逐渐细分,有复合型的大公司也有垂直细分化的公司。选择什么MCN,要看达人主攻方向。

如果你是垂类领域带货达人,看公司可否有成熟的电商版块业务支撑,比如淘宝直播机构谦寻,有丰富的电商经验和供应链管理经验。

如果你是游戏达人,那选择旗下游戏达人众多的公司比较靠谱,比如成都华星璀璨对游戏达人的孵化运营有不错的手感,旗下有数位游戏品类达人。

如果希望在内容运营上借力,洋葱集团有自孵现象级IP的成功经验,也有强悍的商务能力,旗下有七舅脑爷、办公室小野、代古拉K这样千万量级的自孵化IP。

如果你走音乐唱作人路线,那看公司有没有娱乐基因。走本地化路线,要考虑MCN的地域性。

多加入一些达人社群,这些信息可以从同行那里获取。同时善用搜索,看公司是否善于运营推广自己品牌和达人,旗下现有的达人在各渠道曝光量级如何,有没有比较好的媒体行业关系,帮助红人走向巅峰。

不同公司各有着自己的「一招鲜」,了解公司资源是否能助你有更大空间的提升。

方法五:研究公司背景 了解公司基因?

研究公司的背景研究什么?一看公司的发展脉络,二要了解公司大BOSS背景,三看幕后资方的背景。

这三者可以判断出公司的文化、资源和势能。这个公司有没有背景雄厚的资方,是不是足够敏感善于捕捉行业风口,有没有良好的业界资源,有没有耐心孵化达人成长,这些都可以通过背景研究看出一二。

方法六:优先选择大公司

大公司的头羊效应、资本实力、行业资源和成熟的公司体制,可以助力内容创作者降低风险,走得更长远。

不仅是野生达人,有些小型内容公司也希望可以和大公司建立深度合作。

小的内容团队胜在快速试错,困境在于公司体量太小,在一个新模式走通之后,很容易被同行复制,变成为行业做创新。尤其在抖音这样模仿门槛较低的平台,大大小小的机构都在盯着最近涌现出的黑马。

短视频内容行业的快速迭代厮杀让从业者们缺乏安全感,各个赛道竞争越来越激烈,也许当下月入百万,但未来尚不可知。

在这种环境之下,无论对于达人还是内容创作者,如果决心在这个领域长期发展,找一家适合的MCN合作,有耐心长期投资自己,共同成长,不失为好选择。

对于IP的打磨,慢慢来比较快。

*文中提及的何小林 张瘦瘦均为化名

作者:顾顾

来源:短视频参谋(ID:Viiideo)