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如何撬动抖音免费流量,4天做到直播间在线1000人?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-09访问量:55
如何撬动抖音免费流量,4天做到直播间在线1000人?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

2020年初,受疫情影响,直播电商赛道进入快速发展期,不少人赚了不少钱。刚开始做直播电商的时候,随便问了一下周围的商家,发现他们的日销量很容易就能达到30w。重点是,他们说几乎没有必要花钱做广告。

作为一个广告出身的人,我不敢相信。但是经过几个月的实际操作,我发现真的有可能!

那么,在颤音平台上,他们如何在没有广告的情况下实现千万GMV和ROI ROI 1:30呢?

提高ROI ——的核心是强化流量“承载能力”

随着直播电商的发展,平台会越来越规范,同时会有越来越多的商家进入市场。这些情况都导致竞价流量越来越贵,很难再看到1: 20和1: 30的超高产出率数据。

直播不再是低门槛,之前靠撒谎赢得的流量红利不复存在,甚至可能赔钱。对于商家来说,要提高ROI,要么增加营业额,要么降低广告成本。也就是说,商家需要从“产品端”和“免费流量”两方面想办法。

再者,把人、货、场打磨成好的状态才是正解。

如何判断货场是否还可以?

我认为最重要的判断维度是:热度和产品端。我称这两点为流量。其中,“热度”可分为停留时长、评论和喜欢。“产品端”可分为商品点击、商品交易和交易金额。

我们先来看看商家熟悉的“产品端”。

一般来说,产品端可以分为前端和后端:

1.前端:整合和发展初级供应链,以获得更低的价格和降低产品成本。尤其是女装行业,利润率低、回报率高,将考验商家与供应链合作的深度和广度。

2.后端:降低物流成本,提高签约率;降低订单取消率,提高客户单价(产品组合、优惠券等)。).

至于“热度”,是我擅长的点,也是本文的干货内容。接下来让我们关注它。我可以通过两种方式轻松获得免费流量。

一般来说,在颤音平台上,只要提高直播间的“热度”,就有机会从Tik Tok系统获得公共领域的免费流量。

我们先来说说为什么我们可以在Tik Tok获得免费流量。

与天猫淘宝这种偏营销的平台相比,Tik Tok本质上是一个娱乐平台。同时也是一个分散的信息流平台,通过大数据算法推荐用户喜欢的内容。

“内容”包括短视频和直播房间。因此,像短视频的推荐逻辑一样,系统会向更大的用户群推荐高质量的直播内容。这样,直播间可以获得更多的曝光和更多的流量。

什么是好的直播内容?对Tik Tok来说,停留时间长、互动多的内容就是好内容。因此,当商家在直播间创造一定的人气时,就有机会获得系统推送的巨大免费流量。如何提高直播间的热度?方法1:低成本排水

利用访客贪小便宜打压订单(注:打压订单是指拿出一个优质但明显低价的产品进行展示,但不立即销售,会激起用户的食欲,让用户贪婪,打压到最后一刻)吸引访客留下来观看。

然后主播引导访客做公屏互动、点赞、转发等。通过演讲,从而延长顾客的停留时间并吸引更多贪婪和廉价的游客。贪便宜是人之常情,所以这种方法效果明显。

接下来采用“少库存多轮”的方式满足游客的胃口,可以吸引更多的流量。峰值流量达到主播可接受范围值后,依次转入常规商品销售。

这种方法的优点:只需要前期产品成本的小规模损失,不需要大预算投入。

这种方法的缺点:培养直播账号需要很长时间,需要不断打磨演讲技巧和指导方法。

方法二:喂豆荚

需要Feed pods (dou)来保证直播间的人数,然后主播的专业性和演讲技巧可以引导用户留下来做交易。

具体操作方法:

1.开播20分钟内,一定要快速把上网人数拉到上一个高峰时段的上网人数。我们可以用豆荚加热受欢迎的饲料,观看停留计划合作(如果主播保持力差,我们建议点击产品)。然后马上上福利钱、狼牙钱、王炸钱(超划算,甚至

亏钱的产品),再配合主播话术去拉高整个直播间的热度(点赞、停留时长、互动、转化)。

2、等热度上来之后,你会发现即使feed账户计划停止消耗,直播间人数也在往上涨。这是因为我们通过拉高直播间的热度(点赞、停留时长、互动、转化),撬动了一部分的公域免费流量。

3、在商品售卖途中,如果热度有所下降,那就直接再复制那种前期有消耗、ROI 比较好的计划,继续去冲就行。因为前期有消耗,账户有一定的数据模型,因此第二批的流量会比第一批流量更精准,也更加有利于直播间的转化。

需要注意的是,根据产品、主播的不同,这种方法的侧重点也会有一些小小的调整,要根据实际情况进行操作。

投放人货场准备好之后,如何快速起号?

一般来说,我会用大量广告预算带来流量,然后通过直播间的产品去承接流量。我也经常用这种方式来冲带货榜。

这种方法的效果如何?

目前,我们最典型的案例是:仅仅花了4天,就打造出一个单场营业额高达14.5w 的0粉新账户。以下就来分析一下这个案例。

例。

这是一个服饰账号,我们用了1个月的时间来做准备。很多人看到别人的直播间一开播就爆,以为做直播很容易,但是从没有想过别人在背后下过什么功夫,自己也不去花时间做准备。抱有这种想法的人很容易变成炮灰,即使靠运气做起来了,也无法批量复制,之后也会因为供应链问题而垮掉。我们当时做的准备包括组货、找供应链、研究账号定位、拍视频和储备主播。

在准备货源方面,不是说随便在市场上找一批产品就行,而要调研什么产品适合我们直播间,而且能找到相应的供货链。在账号定位方面,我们在做初期策划时就已经想好了走年轻时装女装这个垂类方向,然后根据这一点去布置场景和软装。在储备主播方面,不仅要找到适合我们直播间的主播,还要培训团队默契度。以上这些准备大概花了一个月。

这个新号开播后几乎没有什么流量,但我们急切想把这个号做出来,所以采用的方法比较激进,用引流款配合流量采买来加速度过冷启动。

我们一开始准备的引流款是个瑜伽裤,但是第一天憋单效果并不理想,成交额只有2000,平均在线30人左右。

后来加了这款帽子做测试(如图所示)。这是一个毛线包头帽子,比较贴近用户定位,只卖14.9。这其实是其他平台的一个爆款,但我们通过供应链优势找到了更便宜的货源(这一点很重要,能找到一个合适的引流款)。这个选品的性价比很高,很适合拿来做引流款。

实际操作下来,发现效果确实比瑜伽裤好一点。人数峰值涨到了67,平均在线人数的变化不是很大,但是成交额涨到了1.7W。

我们觉得这个品大有可为,于是开始用feed介入,通过流量采买来加速直播间的冷启动和标签建立。

12月5号,广告投放2w多,成交额5.7w。

12月6号,投放金额没降低,但是平均在线做到了600左右,人气峰值突破1164,成交额突破到14w。

12月7号,投放预算降低到6000,成交金额18w左右。

经过一个月的准备以及前3天的各种尝试,我们最终在第4天把直播间拉了起来,平均在线人数达到了1000人。对于一个刚开播4天的账号来说,这个成绩着实不错。

不过,这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有这么多的广告预算,也找不到合适的引流款,甚至主播留人效果也不好的话,那又该怎么做呢?

这个问题看起来很难,但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个主题感兴趣,希望大家多多分享本文。

作者?|?bodyfo

责编?| 会面亦安知