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抖音粉丝XX万,这些微信大号如何成功转战抖音?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-09访问量:52
抖音粉丝XX万,这些微信大号如何成功转战抖音?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

“双微摇”成为新媒体内容营销战略家的必争之地。然而,就像任何一个拥有一流流量入口的内容平台一样,发展至今的Tik Tok也存在赛道饱和、红海竞争的情况。

Tik Tok那些流动性强的“顶级玩家”如何破局?

一、短视频行业红海,头大且尴尬。

艾瑞《2018年中国短视频营销市场研究报告》显示:

与2016年相比,2018年以来,短视频行业的月独立设备增长率、单机单日使用时长和次数均进入稳定期,甚至略有下降。

种种迹象表明,短视频行业已经从蓝海变成了红海,用户红利期开始消退。

Tik Tok的产品生命周期表现出与整个短视频市场相同的特征。

2018年2月以后:下载量保持稳定;产品进入成熟期。18年6月以后,略有下降。

2017年9月-2018年1月:下载量激增,处于高速增长期。

2017年3月至2017年9月:下载量稳步增长,处于早期成长期。

2017年3月前:下载量平缓,新品刚投放市场。

可以说,Tik Tok的运营重心已经从扩大用户规模转向提高用户粘性,追求变现。

(稳定)

至于入驻其中的Tik Tok女王,早期凭借一己之力和个人创造力制作爆款视频的情况越来越少,一夜之间涨了上万的案例。

一方面,用户失去新鲜感,期待更个性化的内容;另一方面,在Tik Tok早期布局的浴缸,在用洪水灌溉攻击城市后,迫切需要找到新的发展点。

在这种情况下,做一个矩阵数,以小取大,在大而全的资源基础上向下做精准的内容和垂直营销,就成了大规模用户的最佳选择。

可以说,第一,矩阵数有助于提高粉丝的粘性;其次,它大大提高了转换效率。这是Tik Tok在成熟期追求用户活动和实现的必然结果。

那么,Tik Tok有哪些成功的矩阵数,它们有什么共同点?

二、Tik Tok矩阵数分析的特点

下面,以Tik Tok不同领域的几个典型浴缸为例,看看头部玩家如何通过玩矩阵数字来增强自己的能力。

案例一:丁香园

丁香园是一个专注于健康知识普及的互联网医疗平台。它的主要Tik Tok浴缸是丁香医生和丁香妈妈。

丁香医生粉丝570W,好评近2000W。

视频内容主要聚焦日常公众关注的健康科普问题,特点是典型的“三段论:

一句话,问一个问题:你确定吃完晚饭会胖吗?

问题的简单答案:不一定,取决于一天的总热量摄入。

结尾加入幽默元素:你知道怎么吃夜宵吗?我来喂你(拿勺子)。

通过科普幽默的两大元素,塑造了严谨而不刻板的男医生形象。

丁香妈妈获得了560瓦的好评和近100瓦的粉丝。

本号聚焦母婴垂直路线,致力于解决妈妈们在产后和育儿过程中的各种问题。视频塑造了一个具有轻喜剧感的年轻女性形象,在表达上更加活泼、场景化。

同时,丁香园在线销售知识付费课程,并通过Tik Tok的教学视频,开辟自己的销售渠道。通过使用高质量的短视频,用户可以感受到课程的含金量,进而为付费用户做进一步的转化。

案例二:什么值得买?

值得买的是知名的内容导购网站。自2018年3月布局Tik Tok以来,已经打造了三个测评和导购模式。

[什么值得买]

总共有385W的好评和200W的粉丝。

值得买的东西Tik Tok的内容多种多样,涵盖了日常生活的方方面面,包括身体乳测评、手机除草、旅游景点介绍,甚至还有技术贴纸“如何用手机拍摄极光”。

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虽然内容涵盖面极广,但人设还是清晰的:一个短发的萌妹子形象,喜欢探索各类新鲜事物,向往品质生活。

【城市不麋鹿】

累计获赞973.3W,粉丝182.5W。

与母号相比,这个号显然定位更加清晰,内容也更加垂直:主打各大城市旅游攻略。

【吃喝冒险王】

累计获赞550W,粉丝100W。

定位为各种好吃的零食测评和推荐。与城市不麋鹿有明显的内容取隔,但同时具备互补性。达人是一个满口京腔的胖哥哥,表情丰富,表现力强,偶尔会有即兴rap。

与丁香园相比,什么值得买弱化了平台和品牌属性,两个子号定位鲜明,每条短视频都具有极强的带货属性。在电商植入上更加顺畅自然。

案例三:轻客

轻客旗下三个矩阵号【潘多拉英语】【克里斯托Crystal】【英语鬼才雪梨】,虽然都以英语为主题,人设也都是讲英语很好的小姐姐。但每个账号的定位均不同,主打的垂直人群也不一样。

【潘多拉英语】获赞774W,粉丝353W:以场景化讲解英语语法与句式应用。主打想利用碎片化时间学习英语的人群。

【克里斯托Crystal】获赞307W,粉丝91.2W:以演唱英文歌为主。目标人群为音乐及英文歌爱好者。

【英语鬼才雪梨】获赞81W, 粉丝52W:主打中西方文化差异及国外热门搞笑视频,达人表演更加戏剧化。主打休闲娱乐党,喜欢段子与搞笑视频的人群。

三、抖音矩阵号运营启发

通过对以上几个典型大号的解析,我们发现了矩阵号运营的几个明显特点:

1.一个大号下分化出多个小号,内容从全面到垂直。如【什么值得买】;或者一开始就规划做矩阵号,设计好各个号各自的主攻人群,如【轻客】。

2.注重各个子号之间的互相导流,使用户既有垂直,又有重叠。

3.有鲜明的人设。

不管是会rap的北京胖哥哥,还是长相甜美的英语小姐姐,都是一个个鲜活的个人IP,容易被用户识别。

其实,丁香园曾经做过一个【来问丁香医生】的矩阵号,但运营到10W粉丝的时候就被弃更了。

从内容上看,缺乏一个鲜明人设,过于机械化,没有给用户带来感性印象,效果远不及【丁香医生】和【丁香妈妈】。

4.注意商业变现路径。

不管是各知识付费平台借抖音产品功能,做从视频到知识付费课程的引导,还是电商的软广植入,都实现了对垂直人群更为精准的转化。

值得一提的是,整个知识付费行业自2016年以后,经过两年多的发展,当前也处于赛道饱和,增长放缓,需要做垂直深耕和精准营销的阶段。

这两个行业的大体发展节奏,也使得抖音大号们在做变现时,转化更加顺畅自然。

四、总结

纵观整个互联网世界几大内容平台发展趋势,可以看到,不管是微博、微信还是抖音,发展到后期,出现矩阵号是必然的结果。

这一方面取决于产品生命周期发展。如果说在产品成长期,拓展用户规模是第一目标,那么到了产品成熟期,追求用户价值、实现商业变现,就愈发重要。而矩阵号由于赛道垂直,目标人群定位精准,在转化上更有效率。

另一方面,也受用户需求的影响:老用户更期待更加多元、个性化的内容。

但是,矩阵号想要实现效益最大化,靠单枪匹马是不够的。

事实上,短视频行业发展到今天,上下游产业已逐渐融合,边界越来越模糊。矩阵号往往是电商、MCN、媒体等各方合力打造的结果。

从这个意义上说,想要打造出强有力的矩阵号,一定程度上也考验内容制造者的资源整合能力。

抖音发展到今天,还会出现更新奇的玩法和更有想象力的变现模式吗?我们拭目以待。

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来源:馒头商学院(ID:mantousxy)