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抖音带货的秘传心法

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-09访问量:44
抖音带货的秘传心法

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

从事互联网业务,必须遵循互联网规则:流量为王。在传统电商市场,流量红利逐渐消失,获客成本不断增加。

交通是电商最头疼的问题,但在Tik Tok、亚图快手这样的自然交通聚集地,每天的交通是无法想象的。

短视带货似乎是目前最热门的实现电商的手段。从2018年开始,Tik Tok逐步引入了橱窗、关联淘宝、自营店铺等功能,并逐步引导Tik Tok通过视频或媒体用户直播实现流量。

那么,Tik Tok实际的电商交易场景是怎样的?

一般来说,目前可以从Tik Tok跳转到淘宝、天猫、Tik Tok店、JD.COM。

除了上述方法外,前段时间Tik Tok的“高价烤虾”事件利用了不同于传统电商的二级电商。

什么是二等电商?

简单来说,大众熟知的淘宝、JD.COM等传统电商被称为I类电商,而存在于这些传统渠道的电商,如今日头条、每日快报、百度等。被称为第二类电子商务公司,通过引流渠道推广和产生订单。

二等电商通常有两个非常重要的因素:购买流量和制作登陆页面。如果流量质量高,登陆页面转换好,往往会出现广告带来千万收入的场景。

第二类电子商务在Tik Tok具有天然优势,原因有二:

一是充分利用价格信息不对称。一类电商卖家最头疼的就是产品的重量。如果产品不领先,权重就会低,产品的点击率和转化率就会低。但是,二等电商就不一样了。买家只要看到广告,点击详情页,就只有买还是不买的选择,不存在去另一个家买的情况。

二是边看视频边买,转化率高。因为Tik Tok是一种流量模式,用户在看视频的时候可以直接点击购买,不用跳出去其他平台,这种模式带来的转化率非常高。同时,通过免注册和货到付款的方式,大大降低了订单成本。

除了短视频,Tik Tok直播还能带货吗?

当然可以。此次This 618事件也带出一位卖家“白百兔”,在“用户最受欢迎分享达人”榜单中排名第三,仅次于李佳琪和正山牛肉哥。

据了解,“白白兔”在Tik Tok拥有900多万粉丝,是美容专家。在这次活动中,她主要通过直播而不是短视频销售商品。网络名人白百兔的成功案例证明了一件事,那就是在Tik Tok直播也能带货。

最初Tik Tok电商以短视频为主要载体,短视频专家带货能力与粉丝数量、内容类型、人群等挂钩。但直播注重“实时分享”和“销售技巧”。相比较而言,它对粉丝数量的要求更低,更适合粉丝较少的中小人群。

既然Tik Tok电商带货这么多,卖什么样的货比较好?

我们已经从飞瓜数据中捕捉到了过去一周的销售清单数据。其中,种草、穿衣服、化妆美容的视频成为Tik Tok电商推广的主力军。这些垂直账户具有带货属性,更容易被Tik Tok用户接受和喜欢。

由于带货视频观看周期短,用户一般不会冲动购买价格过高的商品。数据显示,超过60%的网民在观看短视频时会购买100元以下的产品。

因为这类产品可以让用户更快地做出消费决策,所以大多数主播更愿意选择商品相关视频的中档价格来带货。

说到商品的生产内容,Tik Tok的商品内容基本上分为两类:

1.前期通过优质内容积累精准粉丝,后期实现产品化。

比如现在很多美妆创作者拍电视剧吸女人粉,而不是直接卖货。

2.直接发布种草卖货的视频。

例如,种草

今天主要和朋友们分享第二种视频。大力商业化Tik Tok的布局,尤其是电商模块,是重中之重。俗话说,人人都想飞!

于是,很多小伙伴开始把精力投入到Tik Tok,希望做出高质量的内容进行大批量出货。

上手后发现:为什么我的视频不播放?为什么有播放量,但我不喜欢?注意,为什么不出货?

第二类视频创作者往往陷入思维误区:总认为有产品推广的视频在Tik Tok不被推荐,于是大家开始弱化自己的产品,加入各种与产品无关的故事,避免被机器发现。

这样,你会发现你有很好的播放量,但是没有出货!

不要担心你视频内容的产品介绍,Tik Tok不会给流量的。Tik Tok鼓励拍摄与产品相关的视频。关键是你需要突出你产品的特性和功能,或者其他有趣的玩法。

好了,结论结束了,让我们看看优秀的商品。

视频都是怎么进行拍摄与策划的!

我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例,来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的?

我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点

1、视频突出产品特点功能——提高转化

樱桃大大大!!樱桃红红红!!

2、文案突出产品特点功能——提高转化

没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车。

可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤。

20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!

3、视频真的很短——提升完播率

通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。

出货情况如何?总销售量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相关视频473个。

由此我们得出结论:

1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。

2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。

3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。

带货视频的公式(仅供参考):

1、根据产品拍视频(适用那些人,解决什么问题,有什么突出特点)。

2、根据运营/推广的步骤进行制作(视频拍什么?文案写什么?音乐配什么?)。

3、根据用户拍视频(他们是谁?他们关心什么?他们熟悉什么?如何用产品特点结合用户痛点)。

用户不傻,他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后,还会继续观看呢?

如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐,来吸引用户来买你的商品,那估计货是卖不出去了!

如果产品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。

作者:HOOMV

来源:丁火派(HOOMVP)