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厂家直播带货 经销商该何去何从?|前夫抖音秘密

发布者:taiyanseo发布时间:2022-02-05访问量:84
抖音营销
厂家直播带货 经销商该何去何从?

“直播”,作为2020年最热的营销标签,一度风靡营销领域。有人调侃现在只有两种商家,一种是以前做直播电商的,一种是在直播电商的路上。电商直播正在成为商业标准。本文由肖创作,主要讲解厂商直播的兴起潮。经销商该怎么办?预计阅读时间3分钟,共1112字。让我们来看看小抖音,的介绍,希望对大家有所帮助!

“直播”,作为2020年最热的营销标签,一度风靡营销领域。有人调侃现在只有两种商家,一种是以前做直播电商的,一种是在直播电商的路上。电商直播正在成为商业标准。CNNIC 《中国互联网络开展情况统计报告》显示,截至2020年3月,电商直播用户有2.65亿,占网购用户的37.2%。去年“双11”,淘宝直播房引导的成交额近200亿。2020年,成为“全民直播”的潮流。6月18日期间,淘宝直播指导成交额同比增长250%。

直播发货真的让很多企业尝到了甜头,甚至获得了抖音视频巨大的胜利。各大类各种品牌冲进直播的江湖,希望一场in generate的直播能带来N位数的奇观。涂料行业也不例外。“抢工厂”、品牌折扣、低价穗等终端促销活动层出不穷。亮眼的数据吸引了众多厂商涌入这一浪潮。一时间,行业鼓声四起,士气高涨,有一股楼兰永不回头的巨大势头。但是直播远没有那么简单,一个理想的问题开始出现:

商业的进步是降低“买卖成本”,而传统经销商是最大的“买卖成本”之一。经销商的原始价值是协助厂商完成“信息流、资金流、物流”。直播的呈现可以成功处理未来“信息流”的传递,进一步降低经销商的价值。

如果厂商线上抖音seo销售越来越好,线下销售经销商的压力也会加大。这是一个比较理想的问题,因为市场这么大,线上多线下少。至于线下经销商,真的很难转型线上。一方面线下经销商非常习惯这种销售方式,另一方面线上销售需求流量大。

此外,还有很多厂商为了片面追求营业额,愿意给大折扣。这种推广不仅得不到少数有价值的客户,还可能对线下渠道体系造成极大的危害。

一家进口油漆品牌的非常好的经销商说:“直播卖货。对于涂料行业来说,广告能够也不会产生本质的影响。毕竟因为它们是半废品,即使你在网上多付钱,如果不能落地,最终也会伤害到品牌。价格大大降低。如果你长期从事这种低价活动,消费者会认为你的品牌只值百分之一或百分之二的价格。即使你通常卖40%,消费者也会觉得贵。和我们的品牌一样,厂商之前也曾经直播过商品销售,尤其是尖峰活动。至于我们的经销商,据说损失很大,反应也很大。例如,我们那个月可能签了100多万份订单。厂家一旦开始这个扣球活动,我们只能签一个30-40万的订单,我们经销商的客户全部被冲走了。本来我们一般都是单单销售,促销打三折,但是厂家直播活动自带一买一送或者五折或者三折。那我们一单原本卖15万的订单只能卖三四万。我们的利润一定下降了很多。上一次活动给了我们至少五六万元,但是我们的时间和精神都被消耗了,不划算。” 抖音企业号

目前直播配送的本质是价格战和滥用低价促销,不仅会抢占线下经销商的市场份额,还会伤害品牌稳定的价格体系,打乱经销商、批发商等其他销售渠道合作伙伴的销售计划。因为这样会让消费者产生依赖性,消费者觉得如果你的平台不补贴你的厂商,如果你不盈利,我就不买,导致大众抱着拿钱买的心态。

但就品牌方而言,他们搞直播销售可能更多只是为了创新形式,增加一些新的渠道,为后面的经销商探索路子。然而,出乎意料的是,这也对经销商产生了反作用。

当然,也有经销商认为互联网上的低价直播对线下经销商的影响力有限,因为线下经销商承担着直泰言seo接面对客户的服务。

国内某头部涂料品牌经销商告知笔者:“传统经销商面对的消费群体与直播带货的消费群体之间的叠加度不高。如果不以线下模式为代价来运营直播,实际影响不会太大。毕竟线下经销商承担着直接面对客户的服务。”

经销商是好是坏?其实无论是直播销售还是传统销售,笔者都认为用户心里对所有品牌都有议价权。只要线上销售渠道不以洗线下流量为目的,就没有影响。便宜是相对的,没有绝对的便宜,只要服务真的好。便宜不能带动优质服务。好的服务可以带动高端销售。

线上销售渠道已经成为趋势,也将成为常态。消费趋势无法阻挡,但要改变自己适应趋势,厂商和经销商要互补,适应新趋势。

厂家直播卖货没有错。关键在于直播卖货的形式能否想到我的线下渠道。