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京东的产品在抖音做广告,是什么道理?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-08访问量:63
京东的产品在抖音做广告,是什么道理?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

我经常听到身边的朋友说:

WC,今天的头条是听我录音。我只是说我想要一个戴森吹风机。标题APP中的广告显示的是戴森的广告。我要投诉,这侵犯了我的隐私。

不知道你会不会遇到这种情况。当你在京东搜轮船的时候。COM的搜索框,你的其他软件可能会被蒸笼捕获。

在头条看到苏泊尔蒸笼的广告,刷Tik Tok的时候可以看到苏泊尔的广告,上次在知乎也可以看到苏泊尔的广告.

你是否觉得自己完全陷入了恶性循环和常规之中?

即使从两部手机切换,还是会看到苏泊尔蒸笼的广告!

如果你认为这是巧合,那就大错特错了。事实上,这是广告行业中常见的产品,称为重定向广告。

这个操作对于广告商来说是极好的,但实际上却给人们带来了极大的恐惧。就像你在微信上的聊天记录一样,公开给所有产品看,被大家无情催促。

互联网时代,信息公开透明,却让人不那么私密。

接下来,我会和你谈谈这个令人恐惧的广告原则,以及如何保护自己(停止做梦)。

一、主流产品为什么要这么做?

想想一个场景:

假设你在JD.COM搜索电视机,也许你有购买的意向,但最终没有下单转换——。对于平台来说,你失去了一个客户;如果成千上万的人同时有这种行为,对平台来说是很大的损失。

因此,平台要做两件事。

1.在站内做二次营销。

比如弹出搜索专属红包,或者专属优惠券,利用红包权限进行二次刺激。

以下是你每天有多新鲜的截图。搜索后,进入业务详情页,会直接给出相关优惠券,刺激订单的转化(据说10元盈利可以提高转化率40%以上)。

2.不要将广告重定向到站外

就像定位器一样,它一直在找你,给你看广告。如果你离开网站,平台就会有这个方法把你绑住。

比如你在JD.COM搜索一个蒸笼,你会立刻在头条放一个蒸笼的广告,每次的广告品牌可能都不一样。

根据Google Adwords提供的数据,30天内同一用户展示7~10个广告最好,广告收入可达3倍以上。

只有5%的用户在网站浏览和购买广告,95%的用户流失。拉回并转化这些用户是重定向广告的使命。

塔姆大学商学院市场营销学教授Navdeep Sahni曾经做过一个实验。他使用各种重定向活动来观察BuildDirect.com的23w用户。观察期内,部分用户未观看广告,部分用户观看次数超过15次。

经过4周的测试,得出结论:

重定向广告使他们返回网站的机会增加了近15%,大量的人因为重定向广告而改变了行为。

二、整个过程是什么样的?

其实整个过程并不复杂,只是我们不知道这个机制是怎么运作的。我画了一幅简单的画,只有这些简单的步骤。

如果你是一个电子商务网站的产品经理,如果你想获得重定向广告的能力,你需要做这些步骤。

1.在您的网站中嵌入统计跟踪代码

其中有些是广告联盟提供的插件或者SDK,比如Avazu DSP提供的是其他店铺的插件。

该代码的主要目的是将用户的信息记录到手机的浏览器或本地cookie中,其交付平台读取该cookie,其中包括用户id、电话号码、基本信息、访问信息等。

当然,cookie也不是万能,还会引入其他手段继续识别用户,比如设备识别码、手机信息、网页浏览器、操作系统、屏幕分辨率、时区、语言、插件、字体等。

该信息可以确定唯一用户的身份。当您更换设备时,它已经通过此信息再次连接。

逃跑?那是不可能的。好好想想!

2.在线竞争

先普及一下广告业务的竞价排名,简单来讲,就是通过价格优势来竞争广告位。

比如百度的广告,你出价“起点学院”的广告词,虽然你是起点学院的负责人老曹,但是并不一定能够拿到这个词。因为友商三节课花的价钱更高,拿到了“起点学院”这个词。

当用户在百度搜索“起点学院”时,出现的是三节课的推广(当然,这并不会发生)。

我们回到重定向广告的竞价,其实是一个道理,用户在淘宝搜索蒸锅,也在京东搜索的蒸锅,那到底是展示淘宝的推广还是京东的推广呢?

还是一决雌雄吧,我们靠竞价说话,谁价格高,广告联盟就出谁的广告。

3. 展示广告

凡是和广告联盟对接的流量平台, 都可以承接广告。当流量平台识别出用户id后,自动替换掉默认出的广告图,打上个性化广告。

下面的是Avazu DSP可以投放的流量平台,用户在这些流量渠道即可看到重定向广告。

当重定向发展到第二阶段时,由原来的搜索1对1关系,扩散到1对多的关系。算法的引入,可以更精准预测了用户的购买需求。比如,本来搜索的是大疆无人机,那么推荐一些和大疆相关的其他商品,增加购买的可能性。

三、细思极恐的东西

作为一个吃瓜群众,莫名其妙地就被广告主割了韭菜,防不胜防,也无法防。

在2017年,苹果推出了新功能叫智能反追踪,并集成在 Safari浏览器中,为了保护用户的隐私不被泄露。

不过,苹果受不住利益的诱惑,在可以保住底裤的同时,今年又推出了隐私保护广告点击归因,旨在即能保护用户隐私,还能给广告主信息进行广告投放。

简单来说,是用户把自己的信息存储到了cookie中,或者存储到手机设备中。广告主可以识别这些信息对应到人,却无法解析到更多其他信息了。

这个做法和阿里的数据银行比较相似,用户的详细数据是明确禁止外部传播的。数据银行给品牌产出的数据仅仅是人群包,人群包只能在内部有权限的业务识别,保障了数据的安全性。

但总归是不爽,作为韭菜,只能想方设法保护一下弱小的自己了,比如说:

经常性删除网站的Cookie数据,浏览器一般会自带自动清理的插件,比如一天或半天清理一次,不要那么快地把自己信息投放到广告联盟。定时清理APP的浏览记录和缓存信息,尤其是电商网站的数据,这些广告一般都是电商网站去做的投放,抓一抓源头。不要轻易打开APP的使用权限,或者能不打开的尽量关闭掉,比如位置信息,识别设备信息等,这些信息都可以唯一确定一个人,被别人收集起来,还是很恐怖的。非必要性网站账号信息不要轻易填写,写得越全,越可能出卖自己的信息,可能是有意也可能是无心的,比如之前Facebook 50亿条数据被盗。

就说到这里吧,学会了姿势,也学会了保护自己,躺平任割还是尽力挣扎,欢迎留言讨论。