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泰言工作室

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企业抖音营销6大误区:你中招了么?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-08访问量:75

企业抖音营销6大误区:你中招了么?

Tik  Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

5G时代,越来越多的企业开始落户Tik  Tok,取得了不错的营销效果。然而,Tik  Tok仍有大量企业在营销,这是非常痛苦的。——不知道拍什么,怎么养粉或者怎么实现。最后,他们坚持不下去,不得不放弃运营。记得马云曾在《赢在中国》中说过:“成功的原因有千千万万,失败的原因只有少数。”最近,我还带着我的团队伙伴做了一系列的Tik  Tok研究,重点是通过企业账户来寻找这些企业为什么做不到的原因。总结后发现,瓶颈不超过六个:忽视政策、定位宽泛、人物固定、内容不活跃、转化不佳、红线触碰。接下来,我们一个一个来看。

1忽略策略

Tik  Tok官方鼓励的内容形式不断变化,内部流动倾向也是阶段性的。作为一个普通用户,你能直观感受到的是,最早的颤音总是向你推荐ppt翻页内容;后来逐渐转变为文字云形式的内容;后来Tik  Tok给大家推荐的是一个真人出镜的故事内容。作为运营商,如果不重视这些平台政策,使用一成不变的内容形式,很明显你在Tik  Tok不会继续获得好的营销效果。比如这个企业,Tik  Tok,一开始偶尔会点赞几百万的内容(最高点赞137万);但其形式自始至终都是“有文字的背景图”,逐渐跟不上Tik  Tok平台的内部鼓励政策,如今几乎停滞不前。所以,如果你在运营公司的Tik  Tok账户,最好关注“Tik  Tok助手”和“Tik  Tok创作者学院”的账户,及时了解平台政策,尽快优化调整。

2广泛的定位

来,我们看两个账号:第一个是护肤账号,教你如何护肤减肥(如下图)。你觉得这种内容会打动你吗?

第二个是美食账号,教人做饭的技巧,偶尔也会做饭和播音(如下图)。你觉得这种内容会让人目瞪口呆吗?

当你阅读以上两个账号时,你会发现同样的问题:——记不住。Tik  Tok有那么多关于护肤和美食的账号,每个人拍的照片都差不多。这两个账号为什么火爆?因此,您的内容定位需要与同行不同。比如这个账号在“分享干货”的内容方向找到了新的方式,专门设计了“心灵龟汤”,让人捧腹大笑,自然给用户留下深刻印象。

因此,当你的公司在做Tik  Tok的时候,不要用笼统的定位,而是要和同行区分开来,足够专注和差异化。3个固定字符

“固定人物”指的是一个或几个人物在视频中始终不变的人。比如这个企业账号,虽然内容有干货,但一直都是同一个人;仔细看下面两张图,你会发现连衣服和手势都是一样的。——用户每天都在看这样类似的视频,显然会逐渐失去兴趣。

如下图所示,公司账号总是同一个人唱的。刚开始有人关注,但是粉丝增长长期停滞,现在账号已经很久没有更新了。

其实振动音圈就是娱乐圈——。除非你有顶尖的演技,否则一定要推陈出新,防止用户审美疲劳。

4内容失活

“内容失活”类似于前面所说的“角色固定”。——“角色固定”是指出场人物没有变化,而“内容失活”是指剧情计划没有变化,每次都有相同的开头、相同的结局甚至是相似的梗。如果剧情不变,即使你的Tik  Tok刚开始有些人气,也会让粉丝觉得没什么新意,然后懒得打开。毕竟你一开口,大家都能猜到要说什么。比如这个茶商账号每次都推荐一个茶壶,但是从文案到内容都差不多,很难有喜欢的冲动。所以对于企业来说,需要在Tik  Tok剧本策划上下功夫,加鸡蛋,设计转折点,把热点——和惊喜结合起来,这样才有期待。

5转化率低

“转型差”就是赚不到钱。例如,以下公司Tik  Tok帐户已超过3个月未更新。从账号的Tik  Tok窗口不难看出,账号的初衷是带货,但转换效果并不尽如人意,最终无法进行下去。产品没人买,广告收不到,自然就没有更新的动力。那么,如何避免踩这个坑呢?其实关于变现和转化,苟先生可以再写一篇。在这里,你只需记住这三点:

一是优化页面,让产品图文更有吸引力;二是优化视频,内容更贴近产品;第三,发起直播,尽量现场带货真人。6红线触摸

国家有法律,平台有规则。不管是哪个平台,触及红线的账号往往会被直接处罚。很多合作伙伴会说:“我的账号是公司账号,绝对不会有暴力或者色情内容。这不应该触及红线吗?”其实不一定。目前头条部和腾讯部都有各自的护城河。如果你有太明显的排水标志和广告标志,你也会受到处罚。例如,在下面的公司Tik  Tok帐户中,几乎每个内容都添加了水印,并且公司项目得到了推广。这种硬广告内容。

易被限流。



又如下面这个抖音号,在签名栏明目张胆地写出自己的电话、微信号等;内容也是完全以无趣的硬广为主,好像在叉着腰告诉抖音:“我就是来这发广告的!”结果呢?1000多条视频,大部分视频点赞却只有个位数。



其实,不止是抖音,任何平台都是一样的。如果你打算做好一个平台,必须认真阅读平台规则,避免因为踩红线而前功尽弃。

总.结.

很多企业都想尝试抖音营销,但是尝试效果却差强人意。在这里,勾老师建议大家不要只盯着那些头部大号,而是要多关注行业内的账号;另外,多看看那些“看起来内容很走心,但是停更很久”的账号。毕竟,以铜为鉴,可正衣寇;以古为鉴,可知兴替;以人为鉴,可明得失。那么,你觉得企业抖音运营不下去,还有什么原因?欢迎补充~


原创?勾俊伟