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泰言工作室

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揭秘:年入千万的抖音段子工艺品厂是如何产生的?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-11-30访问量:47
编辑指南:Tik Tok日均用户超过4亿,成为当之无愧的带货神器。从专业演员到当红网络名人,从李佳琪到罗永浩,Tik Tok营销传播的品牌和故事越来越多,短视频也成为超级致富机器。本文从一个Tik Tok运营商的角度,与Tik Tok分享他的故事,并对其进行分析。让我们一起来看看。这是一个疯狂的时代。Tik Tok和阿尤托快手一夜之间席卷全国,短视频成为超级致富机器。从专业演员到当红网络名人,从企业家到微信商家,从学术型大学到kol学生,从住在家里的妹妹到送外卖的弟弟.突然,大家都在拍短视频。但是短视频掘金之路怎么可能像外界描述的那么浪漫?有人做了一个几千万粉丝的矩阵,却亏了几百万。有些人一个月赚一百万美元,但他们患有抑郁症。有些人做了几千万个浴缸,但不到一个半月就消失了.更多的人,从来没有跨过500个断播,一万条粉丝线,早已默默离去。短视频成了冥想场,梦想在这里绽放,梦想在这里被粉碎。人爱得要死,恨得咬牙切齿。让我们从一方拨开迷雾的角度,探索短视频世界的财富密码。(文中人物和公司均为化名,取材于真实人物和故事)01“韩畅,最近忙什么呢?你是不是每天都神出鬼没?”这几年,每当有人问这个问题,韩畅都懒得理:“别管我忙什么,我跟你说也听不懂。反正我就是干这种事,每年能赚几百万。”不出他所料,对方立刻张大了嘴巴,睁大了眼睛,上下打量他,看到他脸上有外星人的神色。这家伙心里一定在嘀咕,韩畅不是在MLM什么组织里,就是脑子进水了。这种普通电脑病毒的出现,啧啧啧。韩畅是专家。他天生对网络上的各种梗都很敏感,很会做梗。他可能什么都做不了,但插科打诨绝对是第一位的。平日里,他是个说着地道唐山话的胖子。当他走上舞台时,他被郭德纲迷住了。根据很多朋友的评论,不会说相声很可惜。事实上,当他回答“他每年能赚几百万”时,他只是放弃了银行的铁饭碗。可能他那个月没拿到钱,下顿饭定不定还是个问题。甚至在一家和朋友合伙的创业公司,他做的都是幕后,属于“喝茶倒水”的角色。没想到,几年后,韩畅爆发了,段子手取得了巨大的成就。这个时代不缺细分玩家,但这样组成豪华细分玩家大军,用短视频东风横扫互联网圈,拥有上亿粉丝,年营收近千万的细分玩家并不多。韩畅后来想,如果以后要写回忆录,他的名字应该是《了不起的段子手》。这一切都是从12年前开始的,当时韩畅上一年级。他是一个“任性”的人,只有他真正热爱的东西才会真正关心他。除了“段子手”,韩畅还有另一大爱好,篮球。他是詹姆斯的忠实粉丝。天天和百度詹姆斯厮混。没想到,两年后,他成了大酒吧老板,经营着詹姆斯酒吧的官方微博。当时正是互联网兴起的红利期。他有很好的网络意识,很快就积累了100万粉丝。毕业后,韩畅在银行工作,拿起了国企的铁饭碗,体面、稳定,令人羡慕。2016年,大洋彼岸爆发了一场史无前例的战争。当比分以3比1落后时,詹姆斯经历了艰难的挣扎,终于上演了逆势翻盘的神话,为克利夫兰骑士和他的家乡带来了总冠军。韩畅流下了激动的泪水。那是一个不眠之夜。作为詹姆斯酒吧的大酒吧老板,他当即决定制作一个纪念视频。趁现在还不晚,让我们开始吧。工作了一夜,视频终于出来了。太阳升起的时候,他终于按下释放键睡着了。视频还是有点粗糙,所以粗糙就是粗糙,我尽力了。半天后醒来,意想不到的事情发生了,韩畅突然发现自己的手机是r 打开电脑再看一遍,马上深吸一口冷气。我做的视频打开怎么会卡住.原来这段名为《冠军之路》的视频被激动的粉丝们炸飞了,几天之内播放量竟然达到了几千万。韩畅的眼里再次噙满了泪水,他迎来了光明的时刻,这是他第一次与视频亲密接触。原来韩畅经营贴吧和微博很久了,现在在玩微信官方账号。他的强项是图文并茂。但他从来没有想到,是这个视频第一次让如此惊人的传播。此时还没有“短视频”这样的概念,但视频的力量已经给他留下了深刻的印象。虽然多年过去了,很多一二线城市痴迷于“节约时间”的kol们,依然痴迷于“图文是获取信息最高效的媒介”,在韩畅看来,视频的意义在于“破圈”。看不懂图文的会过来看视频。那些没有读书看报习惯,一看到一堆字就觉得麻木的人,才是视频要拿下的全新蓝海。要知道,这个人群比学生、白领和“知识分子”要大得多。03“我告诉你,这是可以做到的,而视频就是未来。”韩畅开始招兵买马,准备进入视频领域。“你可以拯救它”,但周围根本没有人听。“只是网速破了,画质差,手机体验不好?”但是技术会迭代。韩畅觉得这些人太短视了。他突然想起自己有一个年轻的芮楠,在北京一家互联网内容公司工作,是一个不错的视频制作人。他很快联系了过去,经过长时间的聊天,两人终于达成了合作意向,成立了工作室,业余时间兼职做视频播放器。韩畅写剧本,芮楠负责拍摄剪辑,内容方向为NBA短视频,由詹姆斯吧、微博、微信发送。一切看起来都很美。没想到,就在一切准备就绪的时候,事情发生了。今年,腾讯一口气拿下了NBA所有版权,更不用说视频剪辑了。随便发个图就可以分分钟成为南山法院的被告。韩畅只觉得,随着一声吼,黑黑的眼睛,宝宝活灵活现,被掐死在摇篮里。它是.冷吗?组.分手?“兄弟,你这个方向一定是对的,正是未来,也就是我们来得有点早。我们可以尽早提前占据空间,等待风来。”好在瑞楠在北京工作,长期沉浸在互联网圈里,各种麻烦都逃不过他的眼睛。芮楠带来了一条重要信息:短视频正在成为全球新趋势,普遍受到投资者和企业家的青睐。在美国,从vine的昙花一现到musical.ly的突然爆炸,再到油管上的大量短内容物,都预示着这场风暴的酝酿。在国内,那时候就已经存在了。微视、秒拍、小咖秀等平台,但还很不成熟。一场革命正在发生,没有理由中途退出。两人决定换方向,他们梳理推敲老半天,忽然发现最好的方向其实就在最近的地方。做本地号!两人都是唐山人,对家乡的感情和了解那可不是三言两语。不过此时,微博微信中都出现了很多本地号,如何脱颖而出、突出重围呢?“他们都是图文号,我们拍视频!”这是第一步,可是还不够。恰在此时,网红经济面临更迭,整容脸蛇精病已经不再吃香,papi酱这样兼具才艺与个性的kol开始崭露头角。要不,我们做个唐山人的papi?“本地号+脱口秀段子手网红+短视频”,新的战略主线形成了。不过问题又来了,谁上镜呢?瑞楠更擅长于拍,韩畅虽说是段子手,可一面对镜头就会不自然。纠结中,韩畅正翻着手机,忽然一拍大腿:“我发现一个人,他搞不好行!”原来,他正刷着手机,微信里忽然发来消息:”兄弟在哪发财呢?你的银行放贷款吗?“这是一小学同学,人称柱子哥,一标准“社会人”,天天混世、啥生意都接。按说大家的圈层完全没有交集的,但是韩畅凭着职业本能,顺手就去看他朋友圈,忽然发现这家伙发了一视频。原来他还做了婚礼司仪……哎哟,这小子还有两下嘛,站在舞台中央、镜头感十足,说话时而正义凛然时而插科打诨。本着死马当作活马医的态度,韩畅赶紧找上门去:“有发财机会要不要看,一年几百万那种!”接着,他调动所有的智慧、耐心和口水,开始了史上最富有逻辑和信息量的一次洗脑,长达数小时。“短视频时代已经到来!”他想象着自己是乔布斯,这次洗脑取得了惊人的效果。柱子哥直接就……睡着了,原来他平日里连微博都没玩过,更不要说短视频了,听韩畅说得云里雾里、雾里看花,早就去神游了。“你……说完了吗?”柱子哥揉了揉眼睛,“说完我要回去了。”韩畅哭笑不得,终于声色俱厉:“你就听我们的,什么都不用干,拍一期视频,行不行!?”就这样,第一期视频终于开拍了,柱子哥也算给力,但是对这事兴趣不大。“你说这事吧,怎么赚钱呢,怎么赚几百万?”“它未来肯定能,几百万都算少了!”韩畅说完这句,觉得自己有点像传销头子了。要过年了,大家拍完视频各自散了,下次也不知道能不能再聚了,韩畅心里有点失落。直到两天后,他忽然收到一个熟悉号码的来电,正是柱子哥。电话那头传来了激动的声音:”卧槽兄弟,你这视频太牛逼了,这事我干定了!“042017年1月23日,一条名为《唐山人春节串亲戚指南》的视频在腾讯视频、微博、微信公众号同步发出,当天下午就爆了。以微信公众号为例,一个晚上阅读量已经达到了1万,要知道此时这个刚开的公众号才有十几个粉丝。而对于柱子哥来说,这些数字统统都不重要,他最直观的体验是,忽然有很多亲朋好友找过来,指着一个视频问他,这是你吗?公众号”唐山柱哥说“就这么横空出世,韩畅、瑞楠、柱子哥的短视频创业路正式开始。个性化定位、柱子哥的ip、韩畅的脚本、瑞楠的视频制作……一开始,这个号就势如破竹、高歌猛进。粉丝数据蹭蹭蹭往上涨,韩畅每天都活在打鸡血态中。公众号稳步推进,微博同步展开,他们还在qq空间开辟了新战场,并且与微博上的知名mcn签约。工作量一夜之间爆了,似乎有做不完的事情,但是三个人兼职、异地,只有每周末才能聚首。机会可不等人!犹豫再三,韩畅终于一咬牙下定了决心,于2017年8月辞去了银行的工作。可以想象,这个离经叛道的选择几乎遭到了所有人的反对:这家伙放着好好的铁饭碗不要,居然自己跳出来瞎折腾,这是脑子进水了吗?要知道在当时,短视频虽好,但不挣钱啊,不仅不挣钱,连钱影儿都看不到。像papi酱这样的成功者凤毛麟角,大多数创作者还在用爱发电。韩畅管不了那么多,他就天天宅在家里,反复研究拆解别人的短视频,一边疯狂写脚本。但是,问题很快接踵而至。唐山柱哥说虽然一路涨粉,但愣是接不到广告。不,准确的说,他们接到了广告,从2016年到2017年总共2条,一年一共赚了3000元。还抵不上以前的月薪……微博上虽然签了大mcn,但人家带来的广告主甲方和流量都是”全国性“的,和他们这个本地号完全不匹配,结果就是一年下来颗粒无收。qq空间虽然涨粉不错,但是里边都是没钱的学生,人家广告主根本不认。于是,一个吊诡的局面出现了:一边公众号和微博的粉丝还在蹭蹭蹭往上涨,一边商业化完全看不到希望。钱呢,钱在哪儿呢?就这样,韩畅硬着头皮往前冲,顶着压力更新了97期,前头的积蓄一烧而空。终于,几个人都坐不住了:“这事不能这样下去了,得有个交代,不然得黄!”“要不,我们试试新的平台吧?”瑞楠又提到了一个重要讯息。此时,抖音已经开始大火,这个全新的短视频平台正在席卷一二线城市用户群。更重要的是,这是一个算法推荐的平台,也就是说你哪怕没有多少粉丝、也可能因为算法推荐一夜之间火起来。后来的事情证明,他们的这个判断是对的,但只对了一半。事不宜迟,他们立刻开动起来,唐山柱哥说登上了抖音平台。一开始,视频播放量不高,每条不过3-500,瑞楠说别着急,先按照抖音的要求优化视频,比如竖屏拍摄、提高画质等,反正咱放宽心,就当是多一个发布渠道。韩畅一开始也将信将疑,但几十条视频之后,一条遛狗的视频忽然就火了。至今想来,他还记得那一刻的震撼,打开抖音界面,点赞、评论、加粉的数字正以零点几秒的频率更新,转眼变成省略号。这是他从未见过的景象,刹那间抖音的推荐逻辑清晰了:从300到500,从500到1000,从1000到3000,从3000到5000,从5000到10000,从……最终的播放量居然达到了千万。究竟是什么原因引发了这样的结果?韩畅的头脑像电脑一样运转起来,一时间各种数据都在眼前拆解开来,这是他的另一个天赋、加上长期的银行工作,对数据敏感,善于分析数据。算法推荐啊算法推荐,这个算法究竟是怎样的,我能不能解出来?一是完播率,这个视频有多少人看完了,为什么能看完,为什么不是看两眼就划走?二是点赞率,点赞和播发达到一个什么比例就会引发更高级别推荐,这个点赞怎么触发?三是评论率,这个视频为什么可以引发那么多评论,我埋了哪些槽点和梗儿进去,让人一看就忍不住留言?四是加粉率,有多少人因为视频进了我的主页,有多少人关注了?五是算法标签,我用什么办法“告诉”算法这条视频是关于什么的,它是怎么判断的,都推给了谁?六是附加因素,我何时发的,我的文案和第一帧足够抓人吗?……渐渐地,一切都豁然开朗起来。算法就像是一台机器,这台机器有它的密码,有它的公式,你要做的是把它解出来。当然,你的答案几乎每次都不可能正确,但你可以无限接近正确答案。刹那间,韩畅感觉自己又回到了高考的战场上,逐科突破,偶尔“偏科”,所有的努力都是为了与试卷背后那个神秘的出卷人博弈较量。这样的考试开始出现在之后的每一次创作中,一旦上了轨道,那么后面的每一次迭代都清晰起来。火了,为什么火,没火,为什么没火?作为一个抖音上的短视频创业者,你要创作“好内容”,就得明白“好内容”分两个层面:内在价值上的好内容。“平台认为你是”好内容。只有这个视频取得的数据表现可以让算法满意,成为“平台认为的”好内容,它才可以被推荐给更多人。也只有这个视频从内在价值上说真的好,而不是“简单欺骗算法”,它推荐给更多的人,才能带来更多真正的粉丝和点赞。按照这个思路,唐山柱哥说又开始在抖音高歌猛进,但是问题来了,粉丝和播放量暴涨……依然不赚钱,接不着广告。始终没有进账,团队再次陷入了绝望。“怎么办啊,韩畅?”大家你看看我我看看你,已经无力到说不出一句话了。一直以来,粉丝多、流量猛却不赚钱,已经成了压在整个团队头上的石头,就像一个诅咒,无论你怎么做好像都无法摆脱。长期以来,新媒体圈讲的都是“猪养肥了再杀”,可现在粉丝有了、猪够肥了,你却完全不知道从哪下刀。若是早两年,大家还可以去资本市场讲讲故事、融融资,可现在一级市场已经陷入低迷、两个人又无显赫背景,哪能圈得到钱呢?山穷水尽之际,韩畅说出了令自己都不敢相信的一句:”卧槽,要不我也上吧!“他听着自己沙哑的声音,不知道是不是绝望后的癫狂。05韩畅终于从幕后走到台前,他已经快被逼疯了。身体里孙猴子的一面又爆发出来,他决定跟平台对着来,正面刚!你不是玩算法推荐吗,我就要跟大家曝光曝光,你这算法是咋回事!本人赚钱赚不行,拆解算法第一名,哈哈哈哈!回顾这几年的折腾,他毫不犹豫地给新号定名:失败者学院!没错,劳资就是一个loser,我辞了工作、拼了老命来玩短视频,现在粉丝有了、流量有了,只差最后一步了,却丫的没广告!韩畅上场了,他的眼前浮现起v字复仇者的画面,他不知从哪里找来了一幅墨镜,蒙上口罩,披上风衣,俨然一个黑客怪咖的装扮,这就是我的铠甲了!没想到,这么穿戴一番不露脸之后,他居然不怵镜头了,说话自然了很多。不过长长的一段脱口秀怎么才能一字不差地搞定?这事难不倒他,一句一录法。《新人如何玩转短视频获取百万粉丝?》,这个全新的主题终于上线。韩畅近乎绝望地开始了最后的演出,没想到命运在这里开了一个小小的玩笑。这个号并没有如意料之中被封掉,尽管他可能说了一些平台不太爱听的话。这说明,算法并不能真正听懂你的内容,或者判断人的心情,它只会看数据、做标签。这个号也没有像柱子哥那样爆火,只获得了8万粉丝。但是,它赚钱了,而且大赚。这是韩畅团队第一次赚钱,金额不算巨大,但如果再晚一步,他们真的要解散了。生意一旦开张,也就有了感觉,韩畅开始一门心思投入到赚钱中。唐山柱哥说不赚钱,那如果再垂直细分一些呢?就做“柱哥吃唐山”,专注本地美食如何?这条路走对了,新的抖音号只用一个月就涨了50万粉丝,更重要的是,广告来了。那是一个黄金时期,每周都有两到三个本地商家找上门来。他们开始有意识地教育市场,广告要价节节攀升,从一开始的3000一直涨到1万。后来看来,这些都是小钱,但是一笔笔刷刷刷进账也是让人沉迷的,他们开始过上了想象中的优越生活,每天自由自在、胡吃海喝。未有远虑,必有近忧。很快,本地的美食商家就被他们淘了个遍,渐渐地广告没一开始那么多了。一种强烈的焦虑正在袭来,这一笔笔的赚进来就花了,可在大城市买房买车、财务自由的梦想好像还遥不可及。韩畅决定打造mcn。他做了一个“新号”叫知识果汁,由一个女生做段子手、分享冷知识。这是一个全国号,接起广告来就不会受到本地商家体量的限制。但是事与愿违,这个号很快斩获了n多粉丝,但是依然不赚钱。老毛病又犯了,但是这次韩畅找对了思路。不赚钱就做垂类,更垂直细分。于是他们又做起了吉他叫兽、阿木说鞋等号,都是垂类➕脱口秀段子手模式➕带货,按照这个思路不断扩展、做矩阵……在抖音的世界里,猪养肥了再杀的逻辑是行不通的,正确的方式是“趁着热乎有一茬割一茬”。变现的核心不是粉丝数,而是你的盈利模式。你从一开始就要想好怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱,提供什么价值……这些问题都要清晰明确具体而细致,在这个基础上反推号的定位。而不是一上来盲目追求粉丝和流量,迷失在数据增长的泡沫和错觉中。06“韩畅,你小子最近在忙啥呢,天天神出鬼没的?”“和你说也说不明白,反正我就在做这么一件事,每年能挣几百万。”几年后,当韩畅再次回答这问题时,目光中已经多了几分淡然。他知道,公司账面余额已经快千万了。他也知道,提问的人依然会认为他脑子进水了,并且几年过去了、这提问的人收入还是那个数,死工资嘛。如果在银行里上班,一年挣15万,40年也就是600万吧?如果,能用2-3年的时间一次把这钱挣回来呢?尽管,也可能在2-3年里一次性把这钱赔光。这就是韩畅的逻辑,创业者的逻辑,如果说兴趣爱好来自于一次次的小高潮,那么财富积累就是靠一两次的大高潮。这是一个疯狂的时代,短视频已经成为修罗场,梦想在这里绽放,也在这里被碾压,人们爱的要死,却又恨得咬牙。不过无论如何,这是一个好时代,你可以有热爱,可以有梦,更可以把梦和热爱酿造成奇迹。