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听抖音内部人士谈一谈,流量“退潮”后抖音还有多少营销价值?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-08访问量:52
抖音内部人士谈一谈,流量“退潮”后抖音还有多少营销价值?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

“内容来源:2018年6月6日,字节跳动营销中心总经理陈笃业在2018中国内容营销节上做了“短视频时代营销新领域”的主题演讲。Noteman作为合作伙伴,已经过主办方和发言人的审核和授权发布。

“没有互动,就没有营销”,“没有内容,就没有营销”,营销已经告别了传统的子弹形单向传播,让用户以参与感和获得感有效触达心智。字节跳动营销中心总经理陈杜叶女士分享了Tik Tok平台的内容营销方法,值得我们思考和借鉴。

大家好!我来自Tik Tok的平台,今天就从整个平台和移动互联网发展的角度和大家分享一下:

为什么短视频能占据用户这么长时间?

Tik Tok的内容营销赢在哪里?

视频:

从大屏幕到小屏幕,

从集权到分权

其实短视频真正开始发展大概是在五年前,两三年前,它迎来了一个爆发期。

一路的演变,从大屏到小屏,从集中配送到分散配送。

现在,如果把看视频的过程描述成一个世界,那么你的世界一直在进化:电视阶段、长视频时代阶段、短视频阶段。

从平台方面,我们可以看到客户端和内容生产者都发生了变化:

客户

过去,每个人都必须在固定的时间和地点有电视或电脑观看,这是一种身临其境的体验。

现在,手机、设备和流量收费不再是问题。用户可以随时随地拿起手机看视频,视频可以很好的填补你的碎片时间。

内容生产端

王石老师曾经说过,企业或产品第一次拍广告,需要优秀的设备和后期制作,因为每个人对质量的要求都很高。

但是现在手机都有相应的设备,包括Tik Tok,可以把滤镜、特效、音乐很好的和平台技术结合起来,所以制作门槛很低。

普通人只要拿起手机打开APP,短时间内就能拍出一段不错的内容。

当制作门槛降低,创作者的内容生态变得非常丰富。我们曾经是OGC(品牌生产内容),现在普通人也加入进来,大量UGC(用户原创内容)用户大大拓展了内容宽度。

内容生产的降维,

碎片属性赋予短视频爆发能力。

现在短视频整体用户规模已经超过长视频平台,拐点在今年2月15日(春节)。

从去年初的4000万活跃用户到去年底的1.6亿,增长了4倍,之后的差距肯定会越来越大,因为碎片化时间的用户会比固定时间看长视频内容的用户多。

如果你看看每年的增长:

把整个互联网分成不同的类别。从去年到今年,除了类似的信息和微博在总用户时间中占比略有上升外,只有短视频增长迅速,达到5倍。

同时,由于是碎片化的应用,用户的人均启动次数相对于综合视频、直播等其他视频平台有很大优势。

因此,短视频肯定会成为用户关注和浏览视频内容的一个非常重要的平台。

用户规模长期增长是自然的,这是可以预见的变化。

Tik Tok的商业之路:

创新的内容营销方法

很多人问我Tik Tok到底是社交平台还是分销平台。

其实很难定义。这是一个全新的类别。

是“记录美好生活”的平台。用户可以真正分享自己的生活,记录自己的生活。

去年,Tik Tok基本上从零开始。截至目前,中国月活跃用户超过2.5亿,覆盖150多个国家和地区。这个数字太惊人了。

尤其是2018年,基本上大部分时间,Tik Tok在APP免费下载榜单上排名第一和第二。

除了惊人的用户增长,Tik Tok在内容营销方面做了什么?

内容营销的核心是内容和渠道的匹配。

只有充分了解这个平台,这个渠道,这个平台的用户喜欢看什么,为什么喜欢看这些内容,才能在这个平台上做更好的营销。

智能近视

频:广告内容化????

我们把整个营销分成两个阶段:

第一个阶段,叫智能分发阶段。

在智能分发阶段,品牌主对于营销平台的要求只有三点:

a.足够大的用户规模;

b.足够好的用户质量;

c.足够好的用户连接能力。

如果这三点都可以做到,是非常高效的营销平台。

第二个阶段,叫智能短视频和智能社交阶段。

品牌主对这个阶段有更高的要求,新的平台就会有新的广告形式的出现:

a.广告是不是可以内容化?

b.内容是不是可以广告化?

c.是不是可以做广告的同时做用户互动?

d.是不是可以和用户做更多的整合?

我们看到在抖音这样的平台上,用户会给广告点赞,而且点赞的人还不少。

比如说易烊千玺给天猫拍的其实就是推广广告,但有33万人点赞,超过8000的转发。

过去传统广告所有的点击行为都是导向客户落地页,但在原生视频的形态下,近一半左右的行为都是社交,所以明星对大众有非常强的意义。

除此之外,如果不通过小鲜肉也可以带来24万的效果。会是什么样的广告?

这种类型的广告做到了一点:传授给用户生活的技巧。

教你怎么把自己拍美、拍瘦,放到整个视频里,可以让你感觉到是一个真实的内容。像这样的内容也能获得24万的点赞。

②原生广告:内容形式多元化

我们认为抖音形态的出现会颠覆之前单向式的广告形式。

因为大量的用户越来越习惯用15秒的方式,用竖屏、原生的方式看内容,所以他们也会越来越习惯在这样的情境下吸收广告信息。

国外和国内的数据都表明,原生广告拥有更好的用户注意力和客户营销力,所以我觉得广告原生是视频营销下半场。

抖音上的原生内容基本上分四种:功能演绎、形象塑造、卖点展示、理念表达。

演绎功能在抖音上可以做得很好玩。

以娇韵诗为例:

他们做了一个水滴的贴纸,让达人演示怎么控制住水分,然后再讲解最初的品牌之路,现在成为了优秀品牌。

在抖音上,还可以做品牌塑造,很多相对传统的品牌会用抖音范儿的方式定制内容:

比如世界博物馆日,七个博物馆联合入驻到抖音,并用抖音的方式拍出很有意思的小视频,很大程度上颠覆了用户对博物馆的传统印象。

③?挑战模式:内容全民共创

除了让达人定制内容,还可以发动用户来做内容共创,在抖音上常用到的就是挑战。

如果你的品牌理念定制得够好,活动参与度的门槛又非常符合用户的行为习惯,可以收到意想不到的效果。

让广告成为有用的信息,这是抖音商业化的理念。

通过智能营销平台支撑所有的的品牌主用创意、内容去发挥出更多具有传播力的案例。

相信在抖音这个平台上一定会让内容营销得到更多的延伸,谢谢大家!

延伸阅读

抖音短视频的营销价值在哪?

经历过爆发式的发展,抖音悄然发生着变化:

用户从年轻到普世,不仅有美丽的小哥哥小姐姐,还有地铁上画素描的老奶奶,有素人也有明星,有城里的白领,也有大山里的孩子。

用户早已不仅仅是初期的年轻群体;内容从垂直到多元,萌宠、萌娃、美食、旅行、游戏、体育、时尚……早已不仅仅是最初的热歌劲舞。

抖音赋予了移动营销新价值:

首先,表达升级,全新的广告形式诞生。

?

其次,互动升级,抖音营销拥有全新的互动参与。

现在的用户已经不只是看内容,而是看重以内容为契机的相互交流,并将这种互动扩展到平台的关系链中,使事件得以形成口碑爆发。

从围观到参与,是抖音的一大特点。

此外,抖音使得整合升级,造就了全新的品牌阵地。

陈都烨介绍,商业推广方面,抖音除了开屏、首刷、信息流4-1等曝光形式,还将一天24小时设置成四大强档实现抖音用户时间全覆盖,其中包括:睡前场景、晨起场景、通勤场景和工作场景。

那如何让品牌依附抖音的营销新价值呢?

“今日头条”商业推广策划负责人王丁虓以小米为例,给出品牌运营企业号的3H法则:

Hotspot(热点型内容)、Hashtag(标签型内容)、Headline(广告型内容)。

Hotspot(热点型内容):跟微博、公众号一样,一个品牌主页也要会追热点。

小米在母亲节的时候,做了一个母亲节主题的视频,没有过多展示产品,而是把主题放在对情感共鸣的捕捉上。

Hashtag(标签型内容):即持续不断地产出跟自己的品牌、产品、调性个性非常一致的东西。

这里举一个小米手机线下门店的案例:

定期小米的运营人员去楼下的小米店去撩一撩这些小姐姐们,把这个过程拍下来。

既把门店露出了,又没那么强的营销感,而且用户很愿意去追。

Headline广告型内容:前不久抖音刚刚也发了竖屏的广告创意大赛,希望更多的广告主不要再把横屏的TVC移植到抖音上来。

小米企业号上,吴亦凡的广告就非常符合抖音的特点和调性,这样的内容可能更原生或者更容易激发用户的点赞或者互动。

过去品牌想接触到用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节。

但在抖音上视频是更加好更加沉浸度的表达方式,可以将品牌和用户的距离缩得很短,在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。

如果品牌主有能力做出好的内容,不管是通过广告方式还是原生化的方式都可以推成爆款,就会有后续的追随者、参与者、浏览者加入进来。

所以在这里是有可能让广告即内容,内容即转化,希望品牌主好好研发抖音的用户内容,通过流量的方式达到商业的目的。

来源 /?笔记侠

作者/?陈都烨