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抖音网红,都是怎样推广产品的?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:44
抖音网红,都是怎样推广产品的?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

我们在网上名人Tik Tok的推广业务已经开展了一段时间。在业务发展过程中,我们遇到了很多潜在客户,涵盖各行各业,如电商、实体店、游戏、应用甚至黑五大类,他们也来咨询如何让Tik Tok在线名人推广自己的产品。

遇到黑五类客户,因为推不动,就拒绝。

Tik Tok适合推广有品牌、有认可度、有落地的产品,否则转型会很差。

在和这些行业的客户交流中,我发现很多人连基本的合作方式都不知道,有的一上来就问,注册会计师多少钱?心里跑着一千匹小马,客户教育成本挺高的。

所以,我准备写一篇科普文章,让大家对Tik Tok和网上名人的推广有一个基本的概念,这样可以节省乙方,比如我们的传播成本。

本文从以下三个方面阐述了Tik Tok在网络名人方面的业务。简单来说,合作模式类似于微博大V和微信官方账号大V,唯一不同的是呈现形式,从图文变成了视频。

一、Tik Tok在线名人推广业务介绍

1.什么是Tik Tok网上名人?

它指的是经常在Tik Tok发布短视频并拥有一定粉丝的用户,被称为Tik Tok在线名人。粉丝数量没有行业标准。比如垂直类游戏,粉丝数以万计的可以称之为网红。

2.Tik Tok在线名人的收费方法

根据发布的视频数量收费,根据粉丝数量和网络名人影响力定价。比如,对于一个30万的网红粉丝,按照每个粉丝3美分的报价,网红发布的一个视频的价格是9000元(不含创意成本)。

3.Tik Tok网络名人的推广方式

将产品信息软植入在线名人的视频并发布,比如电影中的广告,主人公拿出某个品牌的啤酒等等。有些行业可以选择直接发视频,比如以直发为主的游戏行业。直发是指甲方自行录制视频,用网络名人账号发布。

4.网络名人在Tik Tok的推广效应

这是很多客户最关心的问题,也是网络名人Tik Tok最没有保障的问题。Tik Tok的推广倾向于品牌曝光,其特点是效果缓慢,转化过程无监督。所以,用效果广告的思维去投Tik Tok和网络名人广告是会有伤害的。

二、Tik Tok在线名人推广业务合作流程

Tik Tok推广有这两个名字,甲方和乙方,在效果广告业务中,这两个术语是客户和渠道。为什么它们的称呼不同?这是因为它们是从不同的行业延续而来的。

Tik Tok推广是品牌广告的延续,从户外广告、电视广告和新媒体广告到线上名人、Tik Tok。所以称谓沿用了之前的甲乙双方,效果广告是移动互联网广告的延续,由CPS、CPA、CPC演变而来,里面只有两个名字:客户和渠道。

Tik Tok业务的合作流程如下:

商务咨询(甲方)

业务介绍(乙方)

产品介绍(甲方)

产品评估(乙方)

推广计划(乙方)

确认合作(甲方)

视频拍摄(乙方)

视频验收(甲方)

出版(乙方)

结案报告(乙方)

1.商业咨询:

看完这篇文章,别再问怎么收费了。

就问对方有什么样的网络名人资源,有什么产品适合自己,因为不同的产品需要不同类型的网络名人来推。

就像卖女装,你需要一个美女网红来推;如果是网上名人的那种宠物,就不适合了,比如鄂尔多斯。

我遇到过推在线教育APP的客户,是针对宝宝家庭的家长。我给他们推荐的是母婴教育的线上名人资源,会更容易转化。

2.业务介绍:

一般我们会给甲方看一些自己做过的好案例,比如我们做过XX车和XX游戏的广告,给甲方引用过自己的网上名人资源,那句话我们可以谈合同,不能谈分歧。

3.产品介绍:

如果甲方能接受乙方的报价并感兴趣,会介绍自己的产品,看看乙方有什么好的推广建议或方案。

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我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是守口如瓶,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难去做出合适的推广方案,即便是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推广,思路就完全不一样的。

4. 产品评估:

这个环节相对来讲会比较重要了,后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。

产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户,我们甚至会了解,这个产品的下半年的研发计划,会有什么新品,好应用到创意中去。

5. 出推广方案:

这里的推广方案指的是创意了,推广的时间节点会在后面附上。

做抖音网红推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红,推了个单机的广告,播放量300万次。这是什么概念呢——比如一个粉丝曝光一次,视频创意一般的情况下,一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以,抖音网红推广看重的是乙方的创意团队,这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者配合拍出的效果可想而知。

这就是我们存在的价值的了,我经常给底下的人说,知识是可以变现的,指的就是卖创意。

6. 确定合作:

经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。

7. 视频拍摄:

视频拍摄是比较耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的网红做事干脆,性格好,一两天就拍好了。

作为乙方,在和网红沟通中,也会根据网红自身的性格来推荐,比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧,写的不好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格秉性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。

8. 视频验收:

视频拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。

同样的,视频第一遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。

这里要留意下,和乙方合作时,视频是有免费修改次数的,一般为2次,超过2次的视频修改是要收费的。

9. 发布推广:

视频双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。视频发布后,乙方一般会进行评论的优化,让网红删除竞品的评论,和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10. 结案报告:

最终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的,需要网红提供截图过来,用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个,也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题:抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显?并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时,需要根据过往经验,自己拿捏。

现在在接广告时,既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。视频补发是这样规定的,24小时内,视频被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。

2. 保证效果的方法

既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。

那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5个视频,连续投放3~7天,就会形成一个热点,这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。

3. 两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。

我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。

当然,前提是对单个平台要极其的了解。

四、综上

对抖音网红推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多。

而且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的视频,今天就被限流了。

我们也一直在摸索着平台的规则,欢迎大家一起交流学习。

作者:老虎讲运营

来源:人人都是产品经理