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泰言工作室

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我做抖音的这两年…(真实经历)

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:50
我做抖音的这两年…(真实经历)

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

让我们说清楚。最近一直在给在Tik Tok从事直播的朋友泼冷水,导致有人留言问老匡是不是和Tik Tok有什么误会,为什么他更看好Aauto Quicker、微信、小红书,甚至无名的哔哩哔哩,我的大Tik Tok是不是配不上名字。

这么说吧,如果你身边有这样一个朋友,3367岁,长期看不起金钱的生死,整天在一个充满谎言的圆滑世界里骂骂咧咧,横冲直撞,恰好是个胖子,那么他的话大部分都是真的。显然,老匡就是这样一个人。他说,我建议你听着。

现在,除了大师赛,还有一种人扮演Tik Tok,那就是“我的朋友”。你说当Tik Tok很累而且没有利润,但他说你在放屁。你问他是不是自己赚钱,他说是他朋友赚的。他的朋友真的赚钱了吗?没人知道。不管怎样,你就是不能质疑。说出来,他马上搬出他的朋友(大多是道听途说)所说的“真实案例”。

知道怎么做的人都知道,你永远无法用个别和极端的案例证明它的普遍性。你看到的大多是经过加工、美化、过滤的。今天老匡打算给大家展示一个没有美化的真实案例。匡晖委员,老匡的好朋友老彭,在Tik Tok工作了两年。这两年你是怎么过的?我希望你记住这个账户。感觉不错,请点一下,转发一下,谢谢。

一个

2018年7月

从图形视频到Tik Tok

我公司以微信业务起家,下属代理商和终端零售客户主要来自微信官方账号发送订单和转账介绍。

近年来微信业务不景气,代理商逐年流失,终端零售客户的获取成本越来越高,不得不寻求新的低成本引流渠道。

成为Tik Tok的动机应该和大多数人一样。两个:1和Tik Tok是这两年的热点。当时在2年或18年的时间里,匡扶社里不时传来好消息。一些朋友在20天内成为100万粉丝,许多牛人在Tik Tok过得很好.我深受感动,所以决定试一试。没想到,这一考就是两年。

18年来最受欢迎的“图片号”。

当时我的操作思路是批量制作垂直美妆账号矩阵:1,一个客服制作6-10个号码,主要负责号码维护、内容收集、编辑、上传等流水线工作。并视频分享美容、护肤、减肥等。以图形形式;2.每个号每天上传1-3个视频,首页留下一级代理的联系方式,转换代理引流。

理清思路,立即制定运营计划,动员客服。其实方向没问题,发布的第一个视频播放量其实已经达到了750万,直接涨价3万!

在接下来的一批账号复制和矩阵搭建过程中,虽然有部分账号因为违规被封杀,但是客服手中的账号每天可以增加1万个Tik Tok粉。

转型之路看似一帆风顺,但和代理商深谈之后,我发现不对劲。为什么呢?

第一,Tik Tok的粉量虽然每天涨1万,但微信实际加粉量不到100,只能说是平均水平;第二,这里加的100个人绝大多数看到我们是微信业务的代理,直接被黑了,连说话的机会都没有。

因此,公司连夜开会商讨对策。当时大家都没看懂。我们盲目认为Tik Tok的流量属性和微信一样。只要账号粉丝做了,就不会担心不加微信,所以也就没当回事,然后每天打着鸡血干客服的内容。

2

2018年9月

Tik Tok规则发生了很大的变化,转变为真人来解释。

没想到,工作仅仅两个月后,Tik Tok就减少了图文视频的推荐,开始支持实景视频。同时,封号也比以前更加频繁。

当时“直播人民站桩分享号”和“电台语音号”之间发生了一场大火。为了跟上节奏和热点,我们不得不争分夺秒招募愿意露脸的短视频专家,调整运营策略:1。客服负责内容的组织、拍摄和编辑。2.操作负责捕捉热点,记录数据,学习算法规则。3.达伦负责外观表演。

经过一系列调整,消肿引流效果翻倍。团队复试的结论是真人比图文更值得信赖,所以我们尝试使用健身专家、美食分享者、健康顾问、美妆博主等不同的IPS来测试不同IP属性的引流效果。

正如邝先生在上周的文章中所说,Tik Tok总是有超级幸运的人。Tik Tok肯定会让这样的人存在,我也曾经是他们中的一员。

>做健康顾问IP,50条视频1个月涨粉22W,引流500人。

做健身达人IP,70条视频涨粉41W,引流2000余人。

做美妆博主IP,1条视频播放量3100W,涨粉28W。

在我们疯狂做IP号往微信引流的19年年初,匡扶会群里已经有很多朋友开始搞好物推荐、豆荚投放,个别大神一天出单10000+,我十分羡慕,但没有跟风,因为深知自己没有电商基因,做不好不如不做。好物与dou+应该是抖音这几年诞生的所有商机里,我唯一没有参与的。

19年年初,我们做了一堆IP号,也引了不少流量到微信,但实际上公司没有真正盈利,赚到的小钱用于填补18年下半年的亏空,感觉就像白干了一年,赚钱效率远不如之前的微商盘。

?3??

2019年3月

?7秒小视频暴力引流变现

你完全想不到,真正让公司盈利的,既不是图文号、真人站桩优质内容输出号,而是最简单的生活分享类视频:短短7秒,一句诱导文案,一首热门音乐,一段生活素材,就下面这种。

因为内容足够简单,公司团队以及微商下级代理商团队制作起来得心应手。一名客服每天剪辑的素材足够十几位代理发布,换不同音乐,反复发。

其中一位代理商甚至一口气买了20部手机,只要用户关注、点赞、评论、咨询,立即回关、引流,人群还特别精准。号封了直接连手机一起卖掉换新的,每天大量重复操作,这个流量让公司与代理商出了不少货。

也就是说,从18年7月折腾到19年3月,历经大半年,我们才真正从抖音赚到了钱,就这样,赚的还不多,大概百来万,这点钱与我们的操心与付出相比,实在是杯水车薪。

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2019年10月

转型直播引流,微商团队解散

在抖音讨生活,几乎每天都在“希望”与“失望”中徘徊,政策与规则隔三差五大改,一个新政策推出,能让你莫名其妙上天堂,反之,一个小变动又可以让你瞬间归零,从头再来。

去年10月,抖音开始力推“直播电商”后,公司业绩呈断崖式下跌,一夜之间,7秒小视频发不出去了,0播放的情况每天都在发生,好不容易有一条视频上热门,刚准备复制,账号瞬间被封。

没办法,我们只能迎合平台需求:先拍短视频积累粉丝,再开直播卖货,顺手将客户引流到微信进行二次变现。

谁知道,如此顺理成章、迎合趋势的战略转型,在代理商团队眼里有着特殊含义,他们认为,公司应该是一门心思转型搞直播,放弃微商了。

在我决定切入直播电商赛道后的2个月,经营了6年的微商团队,就地解散,没了!

后来一想,其实他们也没错。干微商的朋友都知道,品牌方需要时刻给予团队无比坚定的信心,否则团队很容易分崩离析。品牌方自己都左右摇摆,三心二意,整天调整方向,凭什么要求下面代理商不离不弃呢?

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2019年11月—2020年5月

尝试直播带货

开弓没有回头箭,即便代理们不理解,我也要试试。

之前拍短视频,目的是涨粉后引流到微信转化或分配给代理,侧重专业内容与价值输出,因为内容越专业,账号就越垂直,引流的客户就越精准。

但是做直播带货,截然不同:1、在内容层面,你需要重新打造一个带货主播IP;2、在产品层面,以前微商渠道产品显然是卖不动的,必须找既便宜又好的所谓“优质供应链”;3、设备层面,需要搭建直播间,重新购买各种直播设备。下图,是我们转型做直播带货添置的设备。

由于做短视频与直播带货是两码事,所以我也经常出门,四处拜访,找成功孵化出带货IP的MCN公司学习,但是结果并不理想,也没找到什么捷径、窍门,总结下来就是一句话:硬怼内容,涨粉开播卖货。

经过各种试错、折腾,我们的视频终于经常上热门,涨粉也达到了100W+。但一开播傻眼了,除非视频上热门,否则日常开播总场观不到3000!百万粉主播,在线只有30人,你敢信?

惨淡的总场观、主播不专业、供应链不完善,出单量惨不忍睹。好在我们抱着长线作战心态,哪里不足就提升,坚持“完善供应链+每天开播训练+引流私域”,直播也算小有进步,如图。

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2020年6月至今

精细化运营

对“抖音直播带货”越了解越发现,这玩意儿太飘了,每个环节都存在诸多不确定性因素,想在抖音掘金,一个主播单打独斗肯定完蛋,除了主播,还要懂电商运营、供应链、广告投放、账期等,会精细化运营,成本控制到位的团队才能胜出!

我们交的学费太多了,例如:豆荚投3000块,观众4211人,只卖了1100块…类似这种事前期每天都在发生,如图。

怎么在激烈的竞争中生存下来?匡扶会一位大佬分享过:

1、内容杠杆:高效批量生产高转化内容,撬动直播推荐。

2、投放杠杆:“DOU+与FEED流”组合投放优化人群包,卖高利润差异化产品。

跟着大佬的思路改进,我们的操作方法是:

1、直播福利预告:开播前1-2小时发布4-20条预热视频,内容为“我是某某,今天下午1点来我直播间,有惊喜、直播间福利、直播秒杀产品等…”。

2、录制直播切片视频:利用直播软件录制直播画面,重点录制一些有吸引力的促销活动,如:唇釉、包包等大牌产品的王炸秒杀活动等。

3、DOU+投放视频:先测试出一条高转化视频,再以不同角度、形式拍摄发布,多频低额投放直播间。

4、直播节奏:秒杀引流款+大牌破价款+王炸超高性价比款+高利润款,循环售卖。

5、引导观众互动、停留、加粉丝团:开播前10分钟秒杀1.9/3.8/5.2福利款提高互动率;点赞满3W/5W/10W发福袋、送包包、丝巾,增加用户停留时间;每30分钟循环秒杀引流款(少量高价值产品),按粉丝团等级送福利,引导观众加粉丝团。

以上是我们最近用的直播策略,即:人、货、场的初级应用,也期待和更多直播创业团队一起交流讨论。

现在回想起来,正如匡老师所说,即使做到100万粉丝又怎样?你的粉丝是你的吗?你直播他会来吗?你的坚持与沉淀,真的能换来回报吗?你们看我就知道了,答案是否定的!

这两年的抖音创业经历,用7个字总结:操心、受罪、不赚钱。要在抖音这个平台稳定下来真的太难了。幸存者偏差,变动,不稳定是常态。

对于普通草根创业者,想通过抖音直播赚钱,机会真的不多了,我个人判断顶多还有2个月的空窗期,所以但凡你有其它选择,千万别来凑热闹,我就说这么多,大家都懂的。

本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方