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抖音第一网红竟是“樊登”,读书会坐拥7000万粉丝…

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:46
抖音第一网红竟是“樊登”,读书会坐拥7000万粉丝…

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

仔细想想,谁是Tik Tok第一个网络名人?

你可能会想到一群明星,或者李佳琪,但他们不是。

看到这个满是人生哲理名言的主页,你心里是什么感觉?

近年来,随着“知识付费”的概念逐渐被大众所接受,它也成为许多互联网平台和自媒体的重要方式。

从2016年知识付费的第一年开始,樊登的读书俱乐部、APP、喜马拉雅fm也被越来越多的人熟知,赚了不少钱。

其中“樊登读书会”就像一匹黑马,已经进入了Tik Tok/Aauto faster两大短视频平台。只要你演Tik Tok,每次刷几遍,必然会有一个关于樊登的视频,告诉你人生的哲理。

据公开统计,樊登在Tik Tok有100多个官方账号,粉丝总数达7000万,绝对是Tik Tok最大的网络名人。即使陈赫、迪丽热巴、陈翔在6点半、一禅和尚等明星还是IP,Tik Tok粉丝也“只有”4000万到5000万。

通常一个人/组织在Tik Tok只有一两个账号,“樊登先生”这波操作简直逆天。

以至于有人去知乎抱怨樊登是“Tik Tok的毒药”,因为堵屏的概率太高了。如果什么都没发生,他们可以刷,屏蔽一个号码,另一个号码出现,100多个号码要屏蔽100多次。不得不说,这个操作技巧是“绝”的。

一个

声称要改变3亿人的阅读习惯

为了培养人们的阅读习惯,前央视主持人樊登创办了樊登读书俱乐部。作为移动互联网的学习型组织,目前是国内最大的付费阅读俱乐部,APP用户1400万,年收入1亿元。它是当前知识付费时代内容创业的领导者。

1.樊登读书会和其他竞品有什么区别?

对于生活在一二线城市的年轻人来说,读书俱乐部可能是目前最热门的知识付费产品。樊登读书俱乐部作为行业内最早的读书俱乐部产品,成立于2013年,当时他们的口号是“每年一起读50本书”。

罗振宇上线app后,还设置了听书VIP版块。喜马拉雅和新世界也开设了自己的听力栏目。

在越来越多的读书会产品中,攀登读书会是如何脱颖而出的?

2.准确的内容定位

与其他读书会产品不同,樊登读书会从不做文学或小说,只选择三种类型的书籍:

什么对你的家庭有帮助,什么对你的事业有帮助,什么对你自己的内心平静有帮助,它强调的是在成长的道路上做一个同伴的定位,所以樊登读书会的书主要分为三类:家庭、事业、人生哲学。

我觉得这三个领域是有办法选择的。就像我前几年说的,人的生活主要由工作和家庭组成,一天24小时,大部分时间都是围绕着工作和家庭。

樊登特意选择了一生中占据时间最多的领域进行研究。可以说他很懂用户,或者说他有“居心叵测”。

因为有一个奇妙的问题:“既然我们想帮你学习,为什么只选择家庭、事业和生活哲学,而不选择其他类型的书?”

从运营的角度来看,或许是因为其他类型的图书都是小众的,小众的用户群体小,付费的人数也没那么多。

3.当面解释

从教学方式来看,樊登读书会的体验会远远超过同类产品。不同于其他读书会的大纲解读,樊登会加入自己的第二理解,但平均授课时间为50分钟,是其他产品的两倍。

此外,其他读书会的内容大部分都是专业播音员读书会的稿件,而樊登读书会基本上是由樊登自己的声音来解读,更容易被粉丝接受。

4.丰富的呈现方式

樊登读书会同时提供音频、视频和图文内容,而其他读书会产品通常只有音频和图文格式。

在网上,樊登读书俱乐部也有2000个分会,读者可以去当地参加社区活动,学以致用,更好地交流学习,真正实现用读书点亮生活。

2

樊登是如何在Tik Tok吸收7000万粉的?

有一次在微信群里看到一个关于樊登职场关系的视频,听起来很地道。

所以我去了Tik Tok,寻找“樊登”这个词。我真的不知道。我搜索的时候很震惊。Tik Tok有100多个关于樊登的Tik Tok账号,其中最大的账号有800多万粉丝,最小的账号也有几万粉丝。

当你点击几个好评如潮的视频,你会发现樊登会设置一个话题来谈论案例论证,其说服力的声音很容易打动你。

比如有一个视频《你什么时候开始

知道自己不知道?”的视频,点赞数有50万+。

樊登会先抛出一个问题,然后等待2秒钟时间,让你产生一种好奇感。接着通过轻松待着玩笑的方式,讲述妻子说他嘴太损,自己却没有发现的一件事,从而告诉读者什么是“盲点象限”,从而提醒大家要时刻反省自己。

还有一条谈到关于子女教育的视频,先是讲一个书本案例。随后通过讲述自己妻子小时候因为没有把书放好,眼睁睁看着自己心爱的书被扔掉,造成了严重的心理创伤。从而引起大家的共鸣,让大家明白一个家里面最重要的其实是爱是沟通与理解。

通过樊登读书会,确实能让人明白一些知识与道理,不过也不是任何人都对其买账的。

在知乎上搜索?“樊登读书会”,最先跳出来的却是两条负面评论,他们都首先肯定了樊登读书会确实是个非常不错的产品。

但樊登读书会却很容易“真正想上进想读书”的年轻人产生读书和学习的错觉,产生依赖性从而丧失辨别的能力。

而在去年的《奇葩大会》上,高晓松也曾因此与樊登“开杠”,樊登认为“如果你觉得在生活中有任何困难,都一定有一本书等着你”,而高晓松则认为“如果读书就能解决问题,这个世界未免也太容易了吧!”。两人唇枪舌剑,讨论的相当激烈。

小公举认为:

樊登的目标群体和得到的目标群体几乎是相反的两种群体,得到的用户会在APP里发表独具一格的观点,包括用户群体的整体收入/学历水平相对较高。

而樊登读书会抖音矩阵像融合了一堆人人都想看,并且能看懂,而且能拿来即用的大道理,一锅煮扔在了抖音里。目标用户更偏向于瞄准三四线及以下城市的学历水平相对较低的年轻人。

刷抖音,还能读书。何尝不是一种建立自信感,填补自己文化缺失的一种“捷径”?

3

靠引流粉丝盈利

虽然大家对樊登读书会的评价褒贬不一,但是樊登读书会的抖音内容运营是非常成功的,整个抖音矩阵七千万量级的粉丝。

而当你依次打开这100多个账号,你会发现他们每一个账号在个性签名栏中都将“免费听书240本”重复写了三遍,并且在下方设置了“点击【官网链接】免费领取VIP会员 限量88名/天”的链接。

“免费领取”、“限量88名”,这些在其主页面所有的细节设计的目的只有一个——引导用户点击樊登的官网链接。

点击“官网链接”之后,你会面临2个选择按钮,但大约99%用户,他们都会选择第二个“免费体验7天”。

接下来,在7天免费会员的诱惑下,很多人会自然而然地下载他们的APP或者开通他们的VIP会员。

樊登几乎所有抖音号橱窗都关联了自己的淘宝店铺,例如旗舰店的【樊登读书VIP会员】。在樊登读书会旗舰店,VIP 年卡的销量是3660,而在樊登读书抖音号(608万粉丝)的商品橱窗里,VIP年卡销量也达到了1780份。

除此之外,在樊登讲书抖音号(568万粉丝)的商品橱窗里,《管教孩子家庭教育畅销书》(标价58元)和《男女爱情甜蜜五册》(标价88元)分别卖出1.4万与6.2万份。

虽然这些销售量非常大,但因为樊登抖音矩阵整体播放量非常高,实际上转化比率并不高,甚至可以说用非常低来形容。和得到里面动辄几千万元销售额的课程比,就完全是两个档次了。

虽然樊登粉丝非常多,但付费人数却还远远不如得到,我想这可能是樊登的一块“心病”。

4

发展下线,开放代理商加盟

或许是付费转化率太低,想要好好利用自己的影响力,所以樊登团队瞄准了线下。决定将樊登读书从线上发展到线下,开放品牌加盟。

2016年11月,第一家樊登书店在福建泉州正式建立。作为依附樊登读书新晋的一个连锁书店品牌,由于会员基数比较大,樊登书店刚一开放加盟就很快成为全国书店连锁第二大品牌。

在2019年1月8日举行的“2019中国书店大会”上,樊登书店也荣获“年度品牌书店”。截至2019年5月,樊登书店已发展为拥有230余家门店的文化品牌 ,辐射陕西 、浙江 、湖北?、湖南 、河南等多个省市地区。

樊登,利用抖音给其带来的巨大曝光量,将影响力辐射到了三四线城市,“让人人都学会读书,乍一听是不是一种非常好的愿景?”

那么,想要实现这个愿景,就得付至少6万元,加盟樊登代理商……

看一下这个口号,好像有点眼熟啊……

餐饮店、做微商、发展下线,似乎异曲同工之妙。

在小公举看来,“樊登读书”本质上是一款不错的APP,在这样一个快节奏的时代下,通过樊登读书会听书,确实可以找回我们缺失的读书习惯。

但是绝对不能对其产生依赖,毕竟每一个人对每一本书都有自己的理解,读一本书,就是和作者进行一次心灵的对话。

如果去读经过别人解读过的书,那只能算二手信息。更加要警惕的是那些非黑即白的道理。只有自己通过认真的阅读和反复的思考,获取的知识与道理才是真正属于自己的。

而对于樊登来说,“樊登读书”无疑是非常成功的,从13年成立的樊登读书会,到现在发展成为拥有用户人数达到1400万+的付费阅读社群,从app到抖音矩阵,从线上发展到线下,樊登读书的运营发展之路很值得我们学习。