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玩dou+月佣金1000万的老板,真诚分享6点经验!

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:59
玩dou+月佣金1000万的老板,真诚分享6点经验!

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

事实证明,老匡还在追求着什么。比如去年大家批量做Tik Tok号,做第二剪和混剪,投斗赚佣金的时候,老匡就明确指出这个生意和赌博没什么区别。也许你的数字更多,中奖概率更高,但本质上没有区别。

老营销人都知道这个道理。做营销的时候,最忌讳的就是摸不着规矩,没有规矩,也就是说每次都要重新塑造自己,永远积累不起来,所以我懒得去研究。

今年斗的玩法有下降趋势,比如掉车、封号、新政策等等。Tik Tok电子商务的整体战略已经转向“直播”。曾经赫赫有名的百万、千万佣金团队也在积极寻求升级转型。转折点到了,是时候出来分享一波了。本文由一位不愿具名的大斗玩家真诚分享,供大家参考。

一位大阿斗玩家:“鉴于只要你成功放屁就香的原则,你可以认为我玩阿斗真的赚了很多钱,具体金额不方便公布。以下是我毫无保留的分享给即将入行的斗武者或朋友,希望能帮助你做出正确的选择。我开始了……”

相信大家都很熟悉Tik Tok的送货行业。2018年10月,Tik Tok开通购物车功能,100w粉丝账号即可申请。当时行业混乱,门槛极高,用户的购买习惯还没有形成。后来到了11月,门槛降低到1w粉账号申请。然后就没有粉丝需求了,然后带货到Tik Tok的黄金时代就真的开启了。起初,一些家庭种植草号矩阵,并以“自然流动矩阵”的形式带来商品。据我所知,第一批玩家在此期间只是保本运营,都在探索出路。

2019年6月,广州某公司率先研究带货入斗的方法。所谓带货dou,就是用付费买玩工具dou购买更多有淘宝链接到购物车的视频,让用户看到视频后点击购物车购买商品。由于单个视频的最大播放量为20万,相当于单个视频的1000万次播放,这使得Tik Tok的货物装运量达到每天1万个订单的数量级。

说到阿斗带货,不得不提“厦门帮”。去年6-9月,依托第一波美妆产品,厦门几家新媒体公司实现了月佣金1000万。这些公司的创始人基本上都很年轻。95后,可谓一瞬间的美好。

2019年5月,我正式踏入带货Tik Tok的战场,从来没有做过什么正经的新媒体运营,所以被认为是小白的进入。前三个月,在众多变现方式中,我选择了阿斗带货。从现在开始,决策是完全正确的,比如代表别人进行大规模的变现和操作。他们大多不赚钱或者已经死了。分享一下我总结的六个雷区,看看能不能帮你扫雷创业。

1没有上游产品供应链,不做!

窦带来了货物。说白了就是打磨产品的视频脚本,直接做广告。到目前为止,大部分都是淘宝链接,所以本质是淘宝。淘客户当然需要选择产品。有人会问,淘客的网站上不是有很多顶级产品吗,有现成的链接。有那么多所谓的检查组。你需要什么产品供应链?

不对,真正接触过这个行业的朋友都知道,一般的产品(也就是大家都在穿的产品)是很难有效果的。那些渠道和产品,要么没有针对性的高佣金,要么是别人经营不好的产品,意义不大。上个月我们傻乎乎地跑了一段时间,要么是ROI很低,要么就是考不上。所以一手商家的资源和大淘客户的头部是这个行业的关键资源。他们配合你修改详情页,按量备货,甚至线下结算佣金。

1.线下结算佣金:跳过阿里妈妈,根据有效交易直接与商家结算。2.团长:连接商家和推广机构的中介,通常按单量或营业额收取服务费。

玩斗离不开供应链,现在的商品直播也是如此,无非就是一个强大的渠道,一个强大的供应链。看看李佳琪和罗永浩的那些产品。只要大牌能给你这样的政策,播出他们的效果也不会差。现在所谓带货就是货带人,不是人带货。

没有同行资源,不要做!

说到这里,很多人可能又会问,同行不是竞争关系吗?的确,在很多行业,同行表面上互称兄弟或置身事外,暗地里却搞各种小把戏。窦的行业不一样。相对于平台和企业,我们都是弱势群体。为什么会有淘大联盟?因为这个行业需要抱团取暖,这样才能提高我们产品选择和测试的效率,以及和商家谈判的能力。

很容易理解。一个公司一个产品能卖出1万个订单,十个公司能卖出10万个订单。10万单的价格能和1万单的价格一样吗?一家公司对接10条供应链,10家公司对接100家。如果他们分享

,不愁没有产品投放。

另一方面,俗话说的好,成功的捷径,就是找优秀同行学习。这句话适用于大部分行业,尤其这一年体会深刻。我们去年很多品ROI超过1:2,本来(投放金额)可以直接拉满,但是一个投放方式错误,导致我们一追投ROI就下降。这个问题困扰了我们一周,后来跟同行一交流,发现问题出在投放方式上。

很多人不知道,同样投放10万块,一次性投完与分1000次投,转化差别巨大,尽管官方表示没有这个算法,但这就是事实。这个事让我少赚了500万,甚至更多。如果你自己闭门造车,永远都想不到。抖音规则变化特别快,等你自己研究,黄花菜都凉了。

3 没专业团队,别做!

dou+的基本流程是,选品→做视频→测试→优化→大投,供应链差不多的情况下,考验的是团队运营能力。说白了,投dou+的视频,拍摄水平、剪辑技术远不如拍企业宣传片的影视公司专业,产品卖点梳理、营销技巧可能也比不上专业的营销广告公司…

但咱们也不是一无是处,可能要求更高:1、投dou+的视频必须在15秒内,让用户做出下单决策;2、要不停的研究平台规则,确保投放过审;3、投放完了,还要做数据分析、评论区运营、包装个人主页人设,甚至帮商家调整详情页;4、除此以外,要求从业者有强大的抗压能力,因为动不动就掉车、不过审、品不行等…事无巨细,面面俱到,简直就是带着镣铐跳舞,这些事没有专业团队是做不成的。

4 没充裕现金流,别做!

dou+由阿里妈妈平台自动结算佣金,结算日期是每月20号。假设上个月投了1000万,产生了1800万的佣金,但是得下个月20号才能从阿里妈妈平台提现,这就要求你至少有支撑50天账期周转的现金流。即使是小打小闹,也得备几十万运作资金。如果团队确实有效益,融资不算特别困难,所以这个放在第四点讲。

5 2020年小白入局,别做!

2020年下半年,dou+短视频带货已经出现下滑趋势,这里也可以肯定的告诉大家,“dou+直播带货”才是下半年的方向,我们团队也在往直播方向转型。这个行业从初期的简单选品,粗糙制作,到现在对产品要求提高,视频脚本精细化,已经从野蛮生长红利期进入了专业精细化运作阶段。

一开始有卖点、有颜值的产品都能打爆,现在可能精挑细选,抖音也未必能上架,上架测试的10个品只能打爆一个算不错了;一开始视频二剪混剪,都能过审,而且有转化,现在纯实拍,可能还过不了审核。所以现在入局是一个尴尬的时期,互联网项目的爆发力强,但往往生命周期很短。除非我前面说的四点你都门清,否则2020年小白慎入。

6 馋巨额佣金入局,别做!

去年,很多同行在朋友圈晒佣金截图,数目还比较巨大,导致很多人想进来,包括我几个亲戚朋友也想让我带他们做,实际上没那么简单。每月500万佣金以上的dou+团队,在业内算是头部玩家,按平均投产比1:1.5算,佣金纯利润不到200万,再扣除人工、房租、税收与合伙人分成,也剩不了多少…

那么这些人为什么喜欢晒佣金呢?因为他们根本不靠跑dou+挣钱,实际上,他们做的是培训业务,搞培训比这个挣钱多了。很多同行招收学员,每位3-10万的学费,一个月随随便便挣100多万,挂羊头卖狗肉是真香。

所以,不要过于相信那些所谓的收益截图,我是搞培训的,roi做到1:1,我也可以无限拉满。真正挣钱的人,不会出来晒图,天天晒图的,往往有其它目的,钱这么隐私的事,我能告诉你吗?所以你认为下面的图是真的还是ps的?猜猜看?点击看大图▼

做了一年的dou+带货,平台规则千变万化,大浪淘沙,风口过后,留下最有价值的,不是你赚了多少钱,而是资源,团队和运营经验,这些都是让你赢在下一个风口的关键资源,就像我们团队,即便马上转型做直播,电商,心里也不慌。

说心里话,我并不推荐大家做短平快项目,包括dou+。平台政策很不稳定,拒审,封号,都是家常便饭。没错,封号、拒审、掉车,你可以用多买号,多做视频来解决,但是除了增加运营成本,对于团队士气也是一种打击。315封一波号,两会严打一波,6.4又封号,带货号也跟着躺枪一波,一个月来一次,真的很烦。

封号+掉车,点击看大图▼

所谓长久之计,一类玩家是品牌商家,平台再怎么变,无非就是销售渠道变一下,跟渠道谈判永远掌握主动权,销量也不是问题。二类玩家是头部腰部电商卖家,比如猫店,月佣金千万,与腰部美妆猫店比,也就那样。

新媒体带货,无论抖音、快手,都只是个渠道,渠道参与门槛最低,最容易逆袭,但随着时间流逝,渠道红利必然会慢慢流失,最终被下一个渠道代替,所以有资源的朋友,尽量往产业链上游走,可能需要的资金与专业能力门槛更高,但谁不图个稳定呢?你说是吧?

作者:老匡