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深扒1000条优质抖音视频,终于总结出一个新玩法

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:64
深扒1000条优质抖音视频,终于总结出一个新玩法

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

安迪沃霍尔说过一句话,已经被验证为现实,“每个人都可以在十五分钟内出名,每个人都可以在十五分钟内出名。”如今,Tik Tok日均用户超过2亿,这句话的时间单位被改写为“一分钟”。

一分钟后怎么样?

如何一分钟后不被遗忘,牢牢抓住自己的运气。有什么简单易行的操作方法吗?跟大家分享一个规则——我刷了几千个视频做知识技能内容。

01 Tik Tok在垂直领域的成功发挥

经常看到某个业余爱好者对某个Tik Tok内容的几十万赞,视频播放量预计几千万。但是进入用户主页后,发现粉丝可能只有几千。

这段内容是在一家网上名人商店拍摄的,或者跟风写一篇命题作文,或者解读一段话,或者找到一个有趣的、冲突的、有影响力的场景素材.如果用户的内容输出是偶然的,没有能力持续产出高质量的内容,那时候的围观者大部分都消失得无影无踪。

应用用户增长AARRR模型,最多只能完成新A,不能带来用户的留存和转化。

对于同样累计点赞数十万甚至上百万的用户,有些账号可以拥有50%甚至100%的点赞/粉丝比例。研究了这些转化率很高的账号,发现都是有规律的。视频有两种,一种是人物设定场景,一种是知识技能。

1.人设场景类

适合擅长讲故事编故事,有镜头感的剧作家,不分品类。

可以多人设计,单人设计,形式多样。比如走街头参观路线的“查果人研究会”,走编剧创意路线的可爱宠物“会说话的刘二斗”,或者是剑走偏锋的迷你相亲真人秀《伦敦街头的丘比特》。

2.知识和技能

适合有技能的人或团队。理解新知识,获得灵感。

你能折叠出100种纸飞机吗?掌握背单词的诀窍?擅长表演近景魔术?你能做几十种不同的饺子吗?无论是穿搭、英语、口语、育儿、烹饪、装修、乐器、茶道、花道、科普.你可以做任何你感兴趣和擅长的事情。深耕的细分领域太多,越是小众,越容易聚集精准用户。

创造力与天赋挂钩,创造力的密集输出对团队的要求相对较高,也不可能遇到人。能生火的人少之又少,大部分人即使成立,也已经成为Tik Tok平台的巨大分母之一。

两者相比,知识技能型的模仿能力相对较高。

02如何做一个有知识有技能的Tik Tok?

1.知识的纵向提炼形成了差异化。

2.知识稀缺。相对稀缺的技能会建立自己的障碍。

3.拍摄后期的专业化。剪辑节奏到位,配有精心制作的字幕和封面。

4.知识的系统化。逻辑和系统的课程。

5.稳定的内容质量经常更新。

6.叠加人(视情况而定,扬长避短。得不到加分,还不如没有)。

以“爸爸评价”为例。创始人“伟爸”的背景是国际化学品法规专家,在出入境检验检疫局有十年实验室检测经验。对于年轻的父母和用户,从技术流动的方式讲一些育儿知识的误区,揭穿一些伪育儿科学。用科学的方法分析一些热门护肤品和食品的配料表,最后选出一些推荐的品牌。

《爸爸评价》选的题目犀利实用。

《九大VC产品评测》对比了当红的VC泡腾片、VC软糖、药店的3.5VC片和98元的VC片,逐一列出了VC含量、钠含量和糖含量,最终得出了一个令人惊讶和信服的结论。

看看“爸爸评价”的日常话题,评价日常生活中经常买但很好理解的洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾,用直观简单的方式展示推论和结论。评估结束后,将逐一列出测试成本和测试费用。

创始人“伟爸”的专业背景、直言不讳的性格和透明的检测结论,也为这个Tik Tok增添了可信度。

从实验室测试、生产内容到工厂供应

应链、导购电商,形成了完整的闭环。截止11月7日,“老爸评测”发布了106支视频,就获得了抖音粉丝654.6w,获赞1159.1w,点赞转化比超过了1/2。

“钞票白”是一款体验类测评节目,更具有娱乐性。三个月时间制作的四十多支视频获赞451.8w,108.5w粉丝。

标题网感十足,“上过太空的棉花糖怎么样?” “泰国的网红瓶盖饮料 有多难喝”“美元吃起来什么味道”“1700年前的口香糖什么味道?”“吃土是一种什么体验?”每个标题都营造了一个悬念。

主持人“小白”的声音和镜头表演力比较有特色,眼神很有穿透力,和用户的互动语言生动幽默,在镜头语言、台词、选品和后期、包装配乐音效都很有特点。

具备了内容定位垂直细分+拍摄后期专业+人设受欢迎。这样娱乐体验式的测评从形式和选题容易被模仿,有好的人设叠加会让 ID 有着令人难以替代的吸引力。

有个抖音号“面点大叔”,只是教用户怎么包饺子、包子,制作一些简单的面点,所谓的面点大叔并未出镜,视频用手机拍摄,没有进行剪辑包装,但内容实用清晰,四个多月的时间粉丝就超出了60万。

一个钓鱼类的抖音号,就能做到点赞/粉丝转化77%。

一家早教机构“赢在起点早教学院”,以266个作品获得了275.3W的粉丝,获赞601W。它的内容体系化,主要由几个内容序列组成“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐韵律” 育儿方法总结等等,真人教学可学习可模仿。它将不同内容关联不同的门店地址,用内容为门店引流。

明确运营策略之后,在具体执行中,再加入一些用来提升抖音作品的完播率、评论、转发的方法技巧。这些已经有过很多篇文章分析过,就不再赘述。

再回顾一下上面总结的规律,想想你或者你的团队核心技能是什么?你希望吸引的用户是什么类型的用户?你能否带给他们有用稀缺的价值?这个领域有哪些号做的比较出彩?当你研究了上百个头部号、看完上千个短视频之后,再来定自己的内容策略,成功的概率就会加大很多。

03 知识技能类的抖音号如何变现?

在抖音平台创作内容可以参照之前做微信公众号、微博、APP、PC网站的运营逻辑。内容即品牌,用户即渠道。你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分,用户画像越清晰化。用户的价值就越高。

段子手的抖音号单个用户价值一定会低于育儿、汽车、时尚品类的用户价值,不管是广告的价值,还是用户的商业化可能性,不盲目蹭热点,别忘记自己用户的核心价值是什么。

目前常见的还是两种变现方式:

To C 做电商售卖商品或是卖服务卖课程。

To B 为品牌商家植入广告。

用上面的案例“老爸评测”举例,从“老爸评测”淘宝店的销售数据能看到,有两支面膜测评视频累计获得点赞27.4W ,面膜是“老爸评测”工厂定制款,并非知名品牌,5片单价79元,在淘宝上的月销数量为11788件,评价2766个。

从售后评价内容中可以看到大多是从抖音渠道来的用户。这样的带货能力和“老爸评测”的专业形象打造、内容的精心策划制作一举击中痛点、品牌口碑、精准定位的用户群都分不开。

的确有很多视频内容因其有趣的创意而风靡,但在更多领域,严谨的内容所带来的购买转发力是惊人的。购买行为不依赖于用户的一时冲动,而是基于用户信赖理智的选择。

这里提醒一下,如果你的商品不具备独家性,同时价格不具备优势,而用户对价格敏感的话,内容很可能会为他人做嫁衣。

04 抖音从用户红利进入到内容红利期

抖音的确给了很多素人一举成名的机会,像曾经的微信公众号,在12年底13年初平台内容稀缺的时候,相对容易涨粉。但随着专业的内容生产者加入,孤军作战逐渐越来越难,用户的口味也会越来越挑剔,最终蓝海变红海。抖音平台也是一样,去中心化、信息流的呈现方式,让用户对质量与内容的要求只会更高。

而一个平台的红利期,往往是看到趋势苗头已有,但平台规则布局尚未安定的时候。当平台商业化体系逐渐完整,一夜爆红的概率也越来越难,平台对于流量的分配会更为谨慎。

好在目前垂直知识类仍有内容开发空间,海量用户对于新内容的渴望还在。明星、大公司在这场内容混战中没有占据绝对优势,小公司和身怀技能的普通人仍有机会。比拼的就是速度,是对新玩法的快速探索实践迭代。

从博客、微博、微信公众号、直播到抖音,这样的机会,几年有一次。

在抖音平台从用户红利期转到内容红利期时,现在切入知识技能类领域还来得及。

原创: 顾顾