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抖音正在“惩罚”想占流量便宜的人

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:65
抖音正在“惩罚”想占流量便宜的人

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

“我要成为Tik Tok了……”

“我们在Tik Tok有10多万粉丝!”

“我们公司让我做Tik Tok项目……”

1.“走,去Tik Tok,去流洼占坑捞金”

2019年,“做Tik Tok”成为众多新媒体团队的标配项目,一些传统电商也为了抢占这一“流量红利”加入了Tik Tok的流量战场。

Tik Tok平台上涌现出一批红人,为一波产品和线下门店带火.越来越多的人想成为网络名人,甚至在“读书不如做网络名人”这个话题出现之前,越来越多的品牌都在Tik Tok平台上做营销。

大家纷纷以各种方式奔赴Tik Tok战场:对于挥旗呐喊的人,公司专门成立了Tik Tok运营项目部,拨出专项资金,让员工张开双臂大胆去做。

我遇到过最有野心的老板,他在全公司没人做过短视频运营的情况下,给员工拨款60万做Tik Tok项目。他们能做的事情没有限制,但是当他们两个月没有赚到一分钱的时候,他们会继续做下去。其实这种情况在全国并不是特例。先占坑是典型,至于商业模式,边做边探索。

还有更常见的做法。他们有的以前做微信微信官方账号或者电商相关的,很多都开始了Tik Tok的运营,尝试自己拍摄一些内容,或者招一些会拍摄编辑内容的人。

前者认为,反正有自己的内容能力和广告资源,微信微信官方账号的货币化收益已经走下坡路。如果Tik Tok账号“能起来”,就可以完美地将微信官方账号原有的商业模式复制到Tik Tok。

后者认为自己有货源,传统电商的获客成本已经高到很快突破天际。如果他们能在Tik Tok获得流量,他们将没有什么可卖的。

其中一些激进分子甚至直接收购了拥有数十万粉丝的Tik Tok进行运营,希望快速进入行业,实现自己原有商业模式的完美迭代。

其次,Tik Tok正在惩罚那些想利用交通优势的人。

理想满满,现实真的很骨感。

1.刚开始想占平台便宜,但最后只能在平台上拼命花钱。

用60万启动资金做Tik Tok项目的团队,到了第二个月,已经扩大到10人左右,包括编舞、编辑、许多演员、一段成千上万的爆炸视频和直播。

然而,第二个月的最后一天,我还是一分钱没赚到。这种“无利润”并不意味着收入减去成本,利润为0,但收入为0。

很多朋友可能会问:这些人怎么会这么蠢?如果给我60万,我肯定是XXX。也许吧,反正不管是不是坑,踩进去了才知道。

其实他们选择的是一种大多数想成为Tik Tok的人都想尝试的商业模式:首先制作短视频内容获取流量,增加粉量,然后开直播卖货。当粉丝数达到10万以上,短视频在直播卖货中起主导作用,结果一个都卖不出去。

这个结果虽然有点出乎意料,但也是有道理的。

因为他们拍的内容一般都是平台讲的,所以他们跟着模仿他们拍的。毕竟这样的内容更容易形成爆款视频。另一方面,视频主角本人现身卖货。

单看每一个环节,似乎都没什么问题,但放在一起就暴露出一个大问题:视频内容带来的粉丝和商品的目标用户不是同一属性的人。

此外,主播只是一个年轻女孩。拍完之后做直播,不了解产品,不了解粉丝的需求。真奇怪,居然真的有人买单。

事实上,如果你想在Tik Tok和Aauto faster直播带货,难度系数并不比淘宝直播低。这样的专业问题,只会留给专业人士。业余爱好者既没有新媒体运营能力,也没有电商直播能力,失败是正常的。

在商业逻辑中,“专业人士能做专业的事”永远是真理,资金支持只是必要条件,不是充分条件。

最终,我们无法摆脱平台的流量价值。这个团队选择反其道而行之,——,向平台购买流量,彻底放弃了之前吸引流量再实现的模式。团队转向了Tik Tok的淘宝模式(这种模式成功的最大门槛是你能烧多少),简单的砸钱推淘宝产品,带货携带编辑短视频内容,在Tik Tok停拍内容,留号,扔掉以前的粉丝。反正我们也知道这些粉丝其实没有太大的商业变现价值。

选择这条路之后,在Tik Tok能赚多少钱,就看你能先“抖”多少钱了。

事实上,你看到的许多Tik Tok名人也是公司的第一人。

花了几十万、上百万烧红的。不然单靠几个动作、几个段子,哪能火得那么“突破天际”。

那些一开始想着可以去平台蹭流量,后面却在平台花掉多则上百万、少则上千上万的现象比比皆是。

整个商业逻辑和最初的构想已经完全本末倒置了。

而且大部分都难以回本,“聪明的”基本上都选择了“割韭菜”回本,接代运营或者做培训。毕竟和他们一开始做的时候抱有同样想法的人太多了,既然自己已经为此付出了学费,那就从“下一批自己”身上“收学费”吧。

2. 一直想蹭流量便宜,却一直在交学费

截止到目前,抖音官方公开的最新数据,抖音的日活已经达到3.2亿。

当我们这些“日活”,每天刷着抖音的时候,很多人可能会想:

为什么抖音上有的人随便发个看上去毫无意义的视频,点赞也能成千上万?要是我去做,是不是也能很快涨粉,然后就可以卖货、接广告、赚钱了?

可是,当自己真的着手去尝试做的时候,又会发现另一番现象:明明我发的东西也很有意思,可是就是只有个位数的点赞量、三位数的播放量;坚持做了一段时间,也没有涨几个粉。

与此同时,抓住这个许多人急于做出成绩却又没有实际运营方法的需求痛点,各种抖音培训课遍地开花,线上线下全面风靡,吸引大量的人学习抖音账号运营。

这些做培训的人,有上文提到的做抖音花了很多“学费”想回本的、有做抖音MCN机构的、有做抖音代理商的、有之前做电商培训的,甚至还有以前干微商的……

课程内容也十分吸人眼球:“抖音运营变现百万”、“抖音3天吸粉百万”、“抖音品牌营销,躺赚1亿”,大致意思基本可以概括为——“跟我学用抖音印钞的秘籍”,大有以前无良微商给代理洗脑,号召大家一起实现人生逆袭的阵仗。

一般培训课程费用从免费到几百,到上万都有。此刻在看文章的朋友,我们一起数数看,过去一年我们参加过多少相关课了,已经为此交了多少学费了。

在我身边,真实的案例,有人花了5万元报了抖音运营学习的课程。

培训营销做得厉害的人,总会给人“你买了课就是已经成功完成项目了”的错觉,他们向你吹嘘一个又一个爆款视频案例、一个又一个爆火红人。殊不知这背后,他们为此付出的代价,远比想从你身上赚取的学费还多不知多少倍。

更可怕的是,大家明知道很多打着“1条视频涨粉百万”、“0粉丝带货成交额上千万”口号的培训人、组织方,很可能在开课的时候就只是“瞎BB”,并不会分享真正有实操意义的干货知识点。

但是,那些生怕自己在这个新行业掉队的人,依然会抱着“先听一听”、“先看一看”的想法,为自己的“知识焦虑”买单。

最终,学了各种大咖小咖分享的运营课,自己还是没能像分享嘉宾、培训师讲的那样实现“一夜涨粉6位数”。

直到看到这篇文章的此时此刻,依然没有占到抖音平台流量的一毛钱便宜,反倒搭进去一大笔“学费”。

三、人们对流量的认知,呈金字塔型分布

讲了半天“想占流量便宜最终被流量牵着鼻子走”的事,接下来正式会会“流量”这个东西。

流量这个词其实挺抽象的,虽然看这篇文章,会花费读者们的流量费。人们对流量的认知,大致可以分为5个层级,呈金字塔式分布。

最底端:只知“10万+”

很多人认识流量、接触流量、会产生想做流量相关生意的想法,都是从看到爆文、爆款开始的。毕竟,数字向来是个很直观的刺激物。

前几年,随着新媒体行业的发展,大众每天高频接触,很多公司都会设立新媒体运营的岗位,招一个小编给公司做微信公众号。主管负责人或人事在面试时问到相关专业问题的时候,往往只会问应聘者一句“你写过10万+吗”?

这句话也成为了新媒体编辑取笑用人单位根本不懂新媒体运营的笑点,一般应聘者回家后心里也会想着:SB,啥也不懂还要做新媒体。

而今,微信公众号流量浪潮已过去,当大家在围观抖音流量的时候,很多人依然只会痴痴地望着好看的数据,根本不会考虑哪些是有效爆款、哪些是有效数据。

当这些人在做流量相关项目的时候,还停留在过去“流量为王”的时代,认为有了流量自然就有转化率,有了转化率自然就能接广告、带货赚钱。

过去几年由于流量市场没有饱和,确实是流量红利期。只要你有阅读量、只要你有粉丝数,就会有转化率,有流量你就有主动权,躺赚模式确实被很多之前玩流量的人开启过。

然而,时代已经变了。

随着移动互联网的普及,流量市场早已饱和,中国网民早已不够用了,广大用户已经被各种类型广告、产品洗过一遍又一遍了。

单纯一篇爆文、一条爆款视频,也早已不能代表什么。现在各平台的内容推荐制也导致遍地是爆款,简单的爆款数字已经不值钱,也不值得吹嘘炫耀。

对流量的认知停留在最低端的人,一般只懂得跟风做流量相关的项目。

上述讲到的想占流量便宜的人,大多也处于这一层。

第二层级:认识流量与产品的关系

对流量的认知在第二层级的人,一般不会像最底端的人一样只知道一股脑儿跟风做流量,他们会知道“什么流量适合做什么”。

两个号同样有10万粉丝,如果一个号是淘宝号,另一个号是抖音号。通常情况,这两个号的电商价值一定有天壤之别,但是处在对流量的认知最底端的人并不知道这区别有多大。

不过处在第二层级的人,对于这些关于流量的价值、流量如何变现的问题,基本上都是有明确的认知的。

在这一层级的人,往往是手上有产品,想找到合适流量实现精准营销的人。他们不会像第一层级的人一样,只会想着占流量的便宜。他们懂得欣赏流量的价值,明白什么产品适合什么流量,愿意为精准的流量买单。

然而,在这一层级的人,也有致命缺点。

他们知道流量可以怎么买、如何用,但不知道自身该如何吸引流量。自身在流量市场处于被动位置,哪里有更合适的流量,就需要往哪里跑去。这就容易导致自己被贩卖流量的人利用。毕竟,流量市场水太深,刷假粉、刷假量的事情太多太多。

在流量生意场上,“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”的现象,也往往出现在这一层级的人身上。

第三层级:认识流量与用户的关系

处于前两个层级的人,无论如何都是很难占到流量便宜的,很多人也会在不知不觉中成为了流量的奴隶。

对流量的认知处在第三级的人,是处在前两级的人所羡慕的有机会占流量便宜的人。

他们擅长做内容运营和用户运营,研究各平台用户习惯,根据目标用户的用户画像,挖掘用户需求,打造新媒体账号调性。然后,策划具体内容,整个内容运营过程又不断地进行迭代,以此保证账号的可持续发展。

运营迭代的方式也有很多种,核心的关键点有两点:一种是跨平台迭代,当出现内容形式的新载体平台,他们可以将原平台的运营思路,复制到新平台,在新平台吸引流量,比如从微博转到微信再转到抖音;另一种迭代方式就是在同一个流量载体平台,也需要不断地进行“用户画像-用户需求-账号调性-具体内容-用户画像”的循环迭代。

处在这一层级的运营人,他们所面临的挑战也是巨大的。因为整个流量市场差不多隔半年就有新玩法,如果他们不能及时发现并且玩转新玩法,就会被整个市场淘汰,严重者甚至前期的成本投入都会血本无归。

第四层级:把流量当产品

到了这一层级,很多玩家已经是流量市场的游戏规则制定者。在他们的眼里,流量已经不仅仅是简单的一个“推广渠道”、“红人账号”,而是一项生态化产业链般的存在。

他们擅长利用用户心理,打造一个又一个满足用户不同需求的平台,每一个APP,每一个网站,其实我们都可以理解成是流量池。

那些需要UGC内容的流量池,就是非常典型的将流量当产品的玩法。

平台制定奖励规则,吸引大量UGC进入,运营得成功的平台,一般也能吸引较多的PGC和OGC进入。这些人进入平台提供内容,这些内容能留住平台的普通用户。

平台上的平台用户在平台停留的时间越长、停留的人数越多,平台就能拥有更多的流量,然后平台就可以制定一套流量变现的玩法。

优秀的平台,也能帮助上述参与平台游戏的几方角色,都能从中获利,实现多方共赢。

第五层级:认识“流量就是人”

认识到“流量就是人”,从人性角度来看待流量的玩家才是站在流量市场高维处的智者。

流量其实并不是一个新词,更算不上是一个新的概念词。有了3G后,大家对“流量”一词的熟悉感渐增,因为每个月我们的手机都要支付流量费。

其实在互联网诞生之前,“流量”已经存在了,只是那时候,我们谈“人流量”。

“人流量”是“流量”吗?

答案当然是肯定的。

说到底,上文第四层级中提到的把流量当产品的平台,它们也从来不是流量的生产者,而是流量的搬运者和经营者。

平台不会生出你,只会吸引你去那里。

B平台将你从A平台吸引到B平台,C平台又将你从B平台吸引到C平台。你才是那份流量,你的注意力去哪个停留在哪个平台,你就为哪个平台创造了流量价值。

在这个时代,其实你很值钱,各平台都在重金“买你”。

能够从流量的本质出发,结合人性在各个不同社会时代、各不同社会层级的需求和体现,才是真正能把握流量发展变化的规律的高级玩家。只有这样的人,才能永远将流量玩转得游刃有余,不断地刺激用户痛点、迎合用户G点,带领所有用户、伙伴、合作者持续狂欢。

任何一个行业发展初期,可能有许多浑水摸鱼的人也能占到一些便宜。但是随着行业的健康发展,整个行业的规则一定是越来越透明化、市场准入门槛也是越来越高。

只有真正看到行业本质和把握行业发展规律的人,才有可能成为赢家。

作者:莫奈

微信公众号:莫奈DIARY(ID:monet91)