联系我们

泰言工作室

1260344252

15711147576

taiyanseo@foxmail.com

流量贵三倍、转向线下、all in抖音……,品牌该如何长出新的生命力?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:73
流量贵三倍、转向线下、all in抖音……,品牌该如何长出新的生命力?

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

品牌内卷化是消费行业后半段的关键词。这意味着不可能基于外部红利而急于快速杀敌,如何进行更深层次的战略权衡和精细化运营变得尤为重要。但无论是重新定位调整、KOL组合、流量平台的判断、线上线下的强调,品牌前进的每一步,都会有很多未知的挑战和选择。

品牌下一步将何去何从,能否在不依赖资本的情况下壮大自身的生命力?民间的经验和智慧现在更值得学习,自力更生的故事一直在不断被解读。

在最近的新浪潮品牌俱乐部活动中,十几位品牌创始人围绕上述问题分享了自己的价值选择和新的判断选择。

脱敏后,和大家分享一些好的想法:

1.今年的流量比去年贵了三倍,KOL也会互相揣测。即便如此,很多kol在带来新产品的时候,还是需要你给他一个理由。你为什么要推销你的新产品?

比如是否有研发;d、科技背景或行业内产品的特殊性,我们还是希望锦上添花,而不是提供及时的帮助。

2.目前品牌在寻找更多的流量洼地,比如小红书。因为对价格带不是特别敏感,是完全可以用来种草的地方。

此外,我们可以考虑Aauto更快。有人认为Aauto quick比较低,但是目前Aauto quick拉数据的稳定性最好,尤其是一些尾部上线的名人。相对来说,哔哩哔哩的小博主特别贵。

1.做一个品牌,不要关注所谓的大流量,而是以一种增维的方式去做,学会通过小众圈高效传播。

同样,在小红书种草,做一个KOC业余其实不需要流量,只需要一定程度的搜索。然后找头部博主,底部头部和腰部自然会找上门来,让你从被动到主动选择腰部伴侣。

2.打造一个新品牌至少需要3-6个月的时间。现在很多品牌不了解市场需求和产品配方。他们只做生意,不生产产品。

在一些子类别中,事实上,一些研发;d中国的机构比国外大牌用的原材料好。他们只是缺少被曝光的机会。他们可以花更多的时间包装中国的医生和专利,帮助这些研发;d机构实现其市场价值。

3.总的来说,做品牌要坚持产品第一,市场流量第二。比如通过用户共创创造产品,通过专业的消费者教育给消费者留下深刻印象,让消费者自发地组织和扩张,可能更具有可持续性和健康性。

其实围绕目标画像,当你专攻一些平台,转化率会比公共领域好很多,产品最终会匹配你的子群体。

1.最重要的是回归产品的定位。你想做品牌还是卖货?根据定位结果,匹配适合自己的渠道,考虑自己的ROI产出比。品牌可以为数据赔钱,但工厂卖货的底线是不能赔钱。

2.卖货的考虑一定是如何让客户名单更高,让整体销量更大,进而把供应链成本压缩到极致。只有这样你才能有足够的毛利空间支撑营销费用,你给主播看的就是你的营销费用。

1.从电商到现在线下,跑完金融模式后,你会发现线下更赚钱,线上可能会继续亏损。投资者现在更关注线下,没必要单纯谈线上数据。事实上,这个行业正在进入一个更加内卷化的阶段。

2.目前XX店流行直播和线下服务,你会发现线下客户订单特别多。以前线下客户都是流浪,现在大家都是线上流浪,线下购物。现在真实的到店流量非常准确,到店流量的转化率会比线上高很多。

3.像山姆会员店,生意很好,因为是针对中产阶级以上的人群,不需要打价格战。消费者也是分层的,没必要把每个人都服务好。你必须摆平你的位置,然后冲。做好自己的工作就够了。

4.自建流量以前是不可能的,但今天,商场也可以做内容,做自己的用户生命周期,把平台用户新的、活跃的、留存的那一套东西复制到品牌上。真正的商业不是流量,而是对流量背后人性的洞察。

1.传统电商是需求前置,也就是我想买东西,平台的形象已经在我脑海中形成。什么是对电子商务的兴趣?是后需求,我会先去购物,然后实现流量。这两个平台的逻辑根本不同。

2.现在把Tik Tok比作天猫,但这不是

恰当。天猫是电商平台,抖音是内容平台,抖音目前为止没有把社交做起来过。这意味着它沉淀不了私域。而无论是从网红个人角度,还是从商业来讲,沉淀不了自己的用户,其实大家都很不安全。

天猫现在囊括了你整个购物的存在,从种草,到你想买,比价,复购都是在天猫里面去沉淀的。

未来什么样的人能做电商?是有镜头表现力的人,你给他赋能让他做销售,还是由销售的人给他做镜头表现力的。很明显,一定是前者,而且大多数会是前者。

1、今天Z世代的特征非常明显,他们成长在互联网相当发达的时代,更擅长使用多个平台的APP。他从小可能就知道上微博搜热点,而不是看官方新闻。他也有可能在抖音、小红书上查看一些信息、商品,就直接在上面下单了,这是在他们的主流的行为方式。

在另外一个层面,Z世代从出生开始,就在不断地遇见像奥运会这种彰显国力的大事件,所以这部分人群对国外的大品牌没那么依赖,他们具备更天然的民族自信心,也愿意更多地相信中国自己的品牌。

2、大牌不需要种草,它有品牌属性,自带ROI。在抖音、小红书平台上种草的,其实大部分是国内新兴品牌。而年轻人基于民族自信这样一个起点,就会在抖音上、小红书上直接去买这些品牌,并不怎么care大牌,也不会专门去天猫去搜索那些品牌。

3、就我们看到的最后结果,成因不一定只是消费行为,在某个层面它也在于民族自信。但这个点不代表它的行为方式有绝对或者完整的偏好,其实这是两个不同的影响因素。

4、如果说今天所有品牌都值得被重做一遍的话,最先被先做的一定是对年轻用户需求改善最大,以及年轻用户情感需求最强烈,使用以后能把最直观的效果展现出来,而这一定是跟美相关的,跟外在相关的。

1、当你产生了购物需求,第一个想的就是品牌形象,这也是做品牌的核心目标。但中间一定会产生品牌与流量的一个搏弈,就是品牌被流量代表,还是品牌用好流量?

品牌怎么去用好流量?你得把几个流量主题想清楚,什么时候要做电商的流量,什么时候要做内容的流量。

2、大家其实还不太关注产品,中国的工厂和供应链,并没有我们想象得那么强大。你跑遍大大小小的工厂,找不到真正合适你的供应链,也是常态。

现在很多所谓的品牌,其实就是营销公司,东西都是工厂OEM出来的,所以它对产品不可能像我这样深入研究,钻研产品本身做出来的,它完全是必然。

3、很好玩的一件事情,今天很多品牌人跑去做产品,特别好。但你会发现大家会过分迷恋产品创新这件事情。他们做的很多产品可能市场上没人买。你也不想想看,这个东西没人买,换一个角度可能是有原因的。

在某种程度上品牌可能就是一个彼岸,你永远都到达不了。你以为那个是自己的一个向往,以为调性特别高就是品牌,都不是。说白了不管做品牌,还是做生意,或者给别人打工,都只是你给自己修的一个道场而已。