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抖音不涨粉不赚钱不卖货?头部们实操的5亿激活法则来啦!

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-07访问量:64
抖音不涨粉不赚钱不卖货?头部们实操的5亿激活法则来啦!

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

Tik Tok第一公会,淘宝直播第一机构,联手做事!

2019年,在春暖花开的海南三亚,在“无忧之夜2019”年度盛典上,Tik Tok最大的协会无忧传媒宣布与淘宝直播最大机构钱逊达成战略合作。

两个一号机构,要想有所作为,绝对不是小事。联手一定是“王者轰炸”!

你可能没听说过无忧传媒,全网的现象级名人“毛毛姐姐”,一个贵州口音浓郁、橘黄色发型的陌生“女人”,是无忧的艺人,粉丝被无忧签走60万次,现在全网粉丝近3000万。截至目前,全网共有600多位优质艺人和10亿粉丝。

此外,其他顶级艺人,如彭精灵粉丝达2113万,粉丝达1113万。

钱逊,淘宝最大的直播机构,拥有淘宝第一个主播维娅。

目前,钱逊有25名主播。两年间,GMV(交易金额)增长了739倍,18年间,双11 Viya的粉丝买了3.8亿。

“王炸”合作,怎么了?

简单来说,就是:

无忧传媒旗下的艺人在寻求电商变现的帮助上比较谦虚;

请钱的主播无忧传媒帮忙影响淘外;

强强联合,背后的策略,非常值得思考。

Tik Tok,作为一款月成交额5亿的App,吸引着各种各样的淘金者,但别忘了,28定律永远存在,Tik Tok大部分博主手里都拿着粉丝无法实现。对于Tik Tok的博主和MCN组织来说,目前主流变革有几种方式:

1.广告植入

20秒的视频,品牌曝光不能超过3秒;

20-60秒的视频,品牌曝光不能超过5-10秒;

和无忧传媒的老铁沟通后,发现:

1.头部博主越多,中腰部博主能收到的广告越少;

主要是因为Tik Tok博主的头像,价格比较高,这是普通品牌买不起的。

与微信不同,Tik Tok的品牌更多的是曝光而不是讲故事,这对于注重产品效率的品牌来说吸引力较小。

2.任何平台上最早火的往往是娱乐鸡汤号,然后最早死的也是娱乐鸡汤号,赚钱最少的娱乐鸡汤号基本上很难实现;

3.实现起来相对容易,主要是垂直行业,比如时尚美容、服装、健身、本地吃喝玩乐;或者识别,知识付费,具有商业价值;

4.一些强调功能性的品牌其实是通过简单的镜头曝光出来的,很难通过口播来全面解释产品的卖点。比如那些新的护肤品牌或者全新的产品,化妆品单品都可以,土豪不在讨论范围。

5.肯德基、麦当劳等有线店的品牌植入没有违和感,本地吃喝玩乐,具有自然场景营销属性。

2.销售号码

专业的编号机构会批量制作Tik Tok号码,然后直接出售套现,但大部分都是泛粉色号码。

目前Tik Tok的市场情况是内容质量、粉丝质量、账号、行业不同,Tik Tok的粉丝价格也很不一样。便宜的3-5分/件(实际上是1.5分-3分),但是一些高质量的可以卖到1-3分/件。

但是在做Tik Tok交易时,有一些事情要提醒你:

(1)要知道如何识别被降级的账号,这些账号发布的视频是不播出的,所以交易前一定要发几个短视频看看这个账号的权重,交易前确定不是被降级的账号。

(2)很多人会通过添加一些假粉或评论来增加账户的价值,然后卖得更贵。如果你真的担心这个(暂时很难杜绝),不如自己动手。

3.转移和实现

这个简单的方法就是把别人想吸粉的微信号放到Tik Tok的签名栏里,帮他们吸粉,按照一个粉丝的价格结算。

但这种笼统的吸吮是泛粉,甚至是男粉,需要微信个人号的运营方进行精细化运营和筛选,留给粉丝商业价值;

不过我们也知道,Tik Tok在直接在视频或者签名区和评论里查微信账号是非常严格的。这需要我们时刻关注那些大的。

V账号,他们是对政策最敏感的一批人,一旦他们有什么风吹草动就改。

4、电商

对于抖音号来说,广告变现随机,且天花板是非常明显的,加之抖音官方的信息流广告对于博主的植入必然存在冲击,所以很多自媒体拥抱电商进行流量变现,希望将其做大。

当然,同时,这也意味着一定的挑战,做电商,如果你涉及到供应链,扩大经营之后会做的很重,要是不懂电商,甚至做不起来。

内容创业者在供应链、物流、售后、客服,品控方面如果没经验,会做的很辛苦,所以现在不少的抖音达人,有2种切电商的轻模式:

1、和B2B的服务商合作,服务商对接供应链,和工厂进行产品定制,价格优势明显,达人负责前端流量,这种常见于美食领域,生活用品领域,通过走量盈利;

2、CPM合作,这种常见于美妆护肤行业,利润率高;美食生活用品,基本不会采取CPM合作模式,因为佣金不高,基本就是10%左右。

自媒体做电商,有几个点要提醒下大家:

1、类目很重要,要选叠加类的类目:指用户理论上可以同时消费同类商品两件甚至更多,比如食品/美妆护肤/母婴/服饰/生活用品,你要是卖手机洗衣机榻榻米,那得多巧啊,碰到刚好要买手机洗衣机的用户,榻榻米更是不可思议了,得有多大决心,看到榻榻米广告果断换床的;

2、选品很重要:如果做标品,很容易被比价,没有价格优势,是干不过品牌旗舰店的;现在为什么很多人全球扫货,或者找供应链来定制,就是这个原因,很多时候,产品即营销内容;

3、从内容到电商,公众号需要先确认自媒体的整体调性:分析粉丝群体的年龄占比爱好以及消费水平等信息来确定选品,尽量选择符合自媒体调性的产品,再进行选品销售试水,丰富营销方式,最终确认选品方向以及营销手段。

举个例子

抖音上长的好看的,又喜欢跳舞的小姐姐,要是开店卖女装,绝对卖不出去,因为关注她的,男性居多,如果考虑卖生发剂,说不定都比卖女装效果好。

4、要做增量:自媒体电商本质上来说,是自有流量变现,很长一段时间只能消费自己的流量,所以,自媒体电商会遇到瓶颈,而这个瓶颈突破我提供几个参考办法:

1)通过内容更新,不停的涨粉,做增量;

但目前,通过内容涨粉是比较难的,要做好细水长流准备,不要幻想爆款内容的产出,比中彩票都难;

2)在大电商平台开店,借助电商平台的流量,做增量;

以广告和变现相对来说比较容易的美妆时尚博主为例,在流量变现过程中,基本都有2个店铺:小程序和淘宝C店;

连我比较推崇的homefacialpro在自己的微信公号上,也是把天猫、京东、小程序的地址都挂上去,可见现在大家都是多么的会铺渠道。

3)扩展SKU,给消费者新鲜感:

定期上新,让消费者有新品可以入手,保持新鲜感;

4)自建私域流量,做粉丝连接深度,提高转化率:

这就是社群电商的思路,国内的很多国货美妆护肤新锐品牌,前期就是靠这样的方式起来的;

对于个体户,微商、淘宝C店,更应该思考的是通过抖音,引导微信加好友,积累私域的流量,进行深度的营销。

5)高利润率产品、低客单价但高频消费产品,要善于利用社群进行裂变,尤其是农产品、美妆护肤、知识付费、服饰的产品,既可以用来做奖品裂变增粉,也可以促销量,具体请见我之前文章举了某个例子;

实战干货 | 社群电商如何裂变卖货?

6)建立分销体系,让产品的消费者成为销售通道;

很多人可能对此不屑,“我们要做有品质的品牌,怎么可以用微商套路呢?”too naive,现在某国货top的品牌,别看他们线上风光,分销渠道可也是做的风生水起。

很多国内K12的教育公司,都在请微商的团队在操盘;

前2天杭州开了一个“世界抖商大会”,据说几千人蜂拥而至,主题简单说就2个:“增粉”和“裂变”,可是大家别忘记了:

看家本领是不会拿出来说的,就算说了一些边角料的事情,不同的人执行也会有完全不同的效果。难道大家看了这么多博主的10w+,自己就能写出10w+压箱底的本事,都是压箱底的,告诉你的,都是百度可以查到的人越多,会议价值越低

知识付费,我也把他归纳为电商,不销售实物,售卖的虚拟产品而已。

现在抖音上进入了众多的知识付费玩家,他们通过在抖音上传授专业知识,吸引观众,然后把课程通卖给粉丝。

有卖抖音制作教程的,摄影教程,育儿教程,礼仪课程,PPT、EXCEL、PS 课程的,他们通过在抖音上发布作品,吸引意向粉丝,只要粉丝起来之后,也能有不错的收入。

目前抖音对一些知识科普类内容开放5分钟长视频权限,官方宣布成立抖音科普顾问团(首批成员包括13位两院院士、25位专家)、DOU知短视频科普大赛以及抖音“知识增容行动”。说明官方将科普内容作为用户拓展的重要渠道,也为科普内容创作者提供了更加充足的知识生产容量和创作空间。

对于现在想做抖音品牌or个人来说,我的建议是:

【这个会具体展开一篇,请期待】

1、不管抖音多火,都不要无脑的蜂拥而上。

2、把粉丝数变成自己的私域,更有价值;

3、哪怕粉丝超过1000有了60s的权限,也不建议做长视频,抖音对于视频的算法,涉及到一个词叫“完播率”;

4、视频的前3秒是第一吸引点;

5、内容一定要有差异化,买护肤品都可以完全差异化;

6、新手要学会模仿;

对于淘宝直播的主播来说

是个人品牌意识开始觉醒

关于淘宝直播,有几个点和大家分享下:

它是一种新的营销模式,未来会成为电商主流;解决了电商核心的“信任”问题,通过互动,超越传统电商“人货”交流,上升到“人人”交流;流量下沉非常好途径,淘宝直播在三四五线城市用户时长高,一二线城市用户活跃度高;珠宝、服饰、美妆是主播人数最多的品类;2018年加入淘宝直播的主播较2017年增长了180%;2018年直播平台带货超千亿,同比增速近400%;

未来,阿里对于淘宝直播的规划是:

3年后淘宝生态专业主播会达到30万名,引导GMV将会达到5000亿。

虽然手机淘宝18年的新增用户有1亿多,但无可置否的是,作为一个用户基数已经非常大的淘宝来说,GMV要想做到5000亿只从存量的用户里增长是不可能的,站外的流量才是增量;

那增量怎么做呢?其实看行业标杆就可以,淘宝直播一姐“薇娅”都出淘,扩大个人品牌影响力,其他的主播还等什么呢?

对于淘宝直播机构来说,建立一个社会化营销团队,生产主播在淘外的内容,打造淘外的影响力是势在必行的一个趋势。

基于站外的社交化媒体打造人设,不仅仅是淘宝直播要考虑的,淘宝的C店和天猫的B店们也要与时俱进。