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抖音!教育机构的涨粉引流方法|先谋生再谋爱图片抖音

发布者:taiyanseo发布时间:2022-01-15访问量:79
抖音营销
抖音!教育机构的涨粉引流方法

本文通过抖音:场景吸引、矩阵构建和4R增长模型,介绍了教育机构引流的方法。教育培训机构的抖音该怎么办?教育机构和短视频的结合在哪里?抖音娱乐内容可以结合教育特色。本文由新城博培训创作,主要讲解教育机构通过抖音!引流的方法,预计阅读时间8分钟,共3052字。让我们一起来看看新城博训练的介绍,希望对大家有所帮助!

本文通过抖音:场景吸引、矩阵构建和4R增长模型,介绍了教育机构引流的方法。

教育培训机构的抖音该怎么办?教育机构和短视频的结合在哪里?抖音娱乐内容能否与教育专业内容相结合?抖音微信屏蔽了对方。排水转换率极低怎么办?

通过抖音图巴的两次千万艺考,我们可以窥见一个全新的抖音游戏:不以引流微信为目标,以建立抖音私域流量矩阵为目标。

我们来看看两种情况的基本情况:

抖音ID:庞超说艺考,目前416W粉丝在抖音,抖音,一家声乐艺考教培机构运营在抖音抖音ID:51美术,目前1025W粉丝在抖音,抖音,一家艺考教培机构运营。

“种草”:瞄准潜在客户,打造能满足其未来需求的解决方案,提前在客户心中建立品牌知名度。

潜在用户此时没有需求,但未来可能有;我们知道,在用户的需求被激发后,它将陷入红海血战,面临更激烈的竞争和更高的客户获取成本。

最广为人知的案例其实是大家熟知的“蓝翔技工学校”。即使我们不需要学习挖掘机,但是如果山东有一个亲戚在遥远的地方学习不好,我真的会推荐他去了解一下蓝翔技工学校。

我再举一个作者身边的真实例子:之前在小红书上看到一款氨基酸牙膏,看了它的介绍后,打破了之前对牙膏的认知。以前我们在选择牙膏的时候,关注的是与牙齿相关的卖点,比如美白、清爽口气等。但没想到氨基酸牙膏能够修复牙齿.

据说随着年龄的增长,我们的牙齿之间会出现一种叫做“黑三角”的东西,对于追求精致的人来说是无法忍受的,因为它不仅会暴露年龄,还会像牙渍一样影响美观。

这是为用户进化需求,或者未来需求而打造的产品,小红书的“种草效应”对潜在人群相当有效。随着我们对护理的需求越来越深、越来越细致,口腔中的牙龈、牙齿等护理需求也逐渐显露出来。

再比如,如果一家婚纱店只为准备结婚的新用户服务,那么它的市场就比较狭窄。

为了打开市场,婚纱店会将顾客定位锁定在那些“单身”和“恋爱中的恋人”。虽然他们现在不会买婚纱。但是作为一家婚纱店,没有必要向这群暂时不结婚的顾客出售婚纱。需要做的就是提供预约计划和起飞方;继续为这群客户种草,以及新娘店可以提供的一些服务。

这群顾客经过多次服务后,其后续对婚纱的需求很容易被这家婚纱店转化为付费用户。抖音引流技术

婚纱可能一生只有一次,但约会从来都不是一次。

如何通过种草来建立客户的品牌知名度?本质:要提前进入客户的生活场景,提前构建品牌认知关联。如果等到客户需求很旺盛的时候,就会出来和市场上的其他机构竞争;在这样的市场上,顾客的范围很小。

对于一些教学培训机构:早教、学前班、艺考;随便在街上找个人,问他有没有早教的需求,他可能没有。但他一定有侄子侄女,将来也会有孩子。他身边的人都有这样的需求,这种未来需求的可能性必然存在。

所以,组织要考虑一个问题:刚进入职场的新人,未来会有早教和幼儿的需求吗?

所以,教育培训机构抖音的目标要明确:通过短视频内容进入客户内心,为客户种草;并与客户保持良好的联系,以便日后客户有需求时,第一时间找到教育培训机构。

建立品牌意识应该与顾客建立正确的联系。但是很多教培机构在做内容执行的时候容易出错,让内容变得非常复杂。

对抖音:的一部分误解是它没有把顾客的品牌意识和组织联系起来。

按数量

搏概率——直接在抖音生态发布相关课程内容视频,看运气等待转化娱乐搬运工人——发布大量娱乐性和机构等和机构并无关联的内容揪着客户讲道理——发布的内容全部围绕行业视角做行业科普

传统的视频内容

通过种草的新玩法在客户心中建立品牌认知,可以参考3个要素:

空间背景固定化剧情引导固定化人设形象固定化

无论是直接客户还是潜在客户,要在抖音上,对艺考类客户直接做到转化;这是一件困难的事情。

一个教培抖音龚艳个人资料机构的资质、教学实力,想要通过短视频这样的音像形式展现出来,很难。教学实力的展现和用户体验高度相关,没有和客户有足够的联系情况之下,想通过一条短视频内容就传递出这样的信息价值,这是行不通的。

空间背景固定化,是这是构建客户品牌认知的一条非常有价值的引导线索;可以帮助到客户通过这条线索来和机构产生关联。

比如:胖超说艺考为了建立起来和客户的关联度,它的固定化空间背景就是艺考场景、教学场景;教室是培训、学习类天然的背景广告。

胖超说艺考的所有视频的空间背景都是在教室内。机构在通过内容设计和客户的关联路径的时候,需要这样的固定化场景来加深用户的记忆,建立联系(Relevancy)。

如果没有场景化,会导致机构的品牌信息和客户之间存在传递阻碍,关联度建立不起来。(我们可以思考一个现象:为什么喜茶从没有出现过在街边巷子?)空间背景的固定化就是为了给客户指路。

胖超说艺考的空间背景固定化:音乐教学现场,营造场景氛围:学生学习和表演音乐才艺的时候被老师专业指导的日常训练。

51美术的空间背景固定化:学生练习画画的画室,营造的场景氛围:学生在学习画画时候的高超的画画技术,日常练习。

为了在客户心中留下对教培机构正确的认知,背景空间的固定化是很有必要。背景空间固定化的侧面价值:教培机构可以展示自己的教师实力,品牌形象、资质等关键的信息。

我们可以试着想一下,如果一家教培机构抖音号;其内容空间背景都是在街边。这样街风感十足的视频内容,可能会误导客户对教培机构产生的错误辛巴起诉抖音认知。

教培机构要构建正确的品牌认知,把要表达的信息顺利传递到客户心中;那么短视频内容还需要剧情人设的固定化。

固定化的空间背景+固定化的剧情人设=正确的视频内容=顺利传递

好内容=客户愿意接受的内容

要让客户愿意接受我们的内容,那么内容方向不能太生硬,也不能太娱乐风气;要做专业技能性娱乐:娱乐性内容都是建立在高水平技术的基础上,娱乐的同时不会减少专业性。如果机构做抖音号,为了博得眼球一心沉浸在娱乐性上了,就会成为娱乐段子搬运工。

胖超说艺考

胖超说艺考的抖音视频出境人物有三类人:专业性老师、娱乐性老师、学生。

专业性老师的任务:主要是负责一些专业的解读和指导。娱乐性老师的任务:承担大部分的主题,要制造出笑点和吸引点。学生的任务:主要是衬托环境氛围,配角的作用,带动节奏。

经过了一些尝试,胖超说艺考,找到一个好的切入点:高音炫技时候破音。(专业度高音+娱乐元素)生活中如果有一个人唱歌,他的高音可以很厉害,大众一定觉得这个人的声乐功底很强。

胖超说艺考把这个点利用起来,结合娱乐元素搭建一个反差效果,让整个视频内容非常有看点和笑点。但是要注意:视频内容并不能只有娱乐性质,要把握一个娱乐度和专业度的分配平衡。

51美术

51美术的抖音视频出境人物有两类人:娱乐性老师、专业+娱乐性学生。

娱乐性老师的任务:主要负责被整蛊。专业+娱乐性学生的任务:主要负责用高超的绘画技术去戏弄老师,逼真的美术作品炫技来整蛊。

生活中我们对一位绘画高手的肯定,最直白的方式就是这个人的绘画作品有多逼真、生动。

胖超说艺考和51美术的抖音号内容,同婚纱店向单身的人群提供约会服务一样;都是构建客户心中的品牌认知。

我们要从大众的共识中(唱歌飙高音、画像逼真、英语表达流利等),去寻找教培机构可以切入的点。

最好的娱乐化不是装乖卖傻,而是来自大众生活的反差。大众生活中会有很多在专业领域看来其实并非如此的刻板印象:高音厉害的人=唱歌很牛逼、画画逼真=画功厉害、精致的摆盘=一定很好吃好等。

所以最简单的切入点可以尝试在大众的共识中去寻找反差,例如严肃画画->四不像;飙高音->翻车破音;语气猛如虎->实际是认怂(最知名的就是郑建鹏言真夫妇),等等。

反向反差也可以,比如短书平台知名商家“tinrry+”就屡次推荐脏脏包剧情:看着很脏,实际非常好吃。tinrry+ 在B站有31万粉丝,820万浏览量,而tinrry+在抖音短短13个月,就斩获86w赞同和37万粉丝,对于教培机构而非MCN机构而言,是相当优秀的成绩单了。

因此,对于我们不同领域的教培机构而言,找到兼具故事情节和教学内容的剧情,能够让抖音的内容运营变得简单而高效。

抖音生态不像微信生态,你可以关注朋友圈和时刻的私聊客户。所以做抖音矩阵的目的:强化和客户粉丝之间的关系(成为朋友),也就是我们提到的抖音私域流量的池子;每一个抖音矩阵号其实都还兼顾了客服号的职能。

当一个机构大号要面对每天最少几W客户的信息的时候,精力也是很大的问题。想要做到精细化运营,抖音矩阵号的方式就比较适合在抖音生态搭建了。

一般正常的抖音用户,通常习惯通过直接评论、私信来咨询问题。利用抖音矩阵的模式不但分散了主号的运营压力,甚至可以通过私信的引导添加到微信号;进一步获取销售线索。

抖音矩阵号是利用了4R模型中关系阶段的玩法,思路和私域流量思路是一样的:

胖超说艺考作为顶部最大和客户的接触引流点。同时旗下运营了:于老师、张主任、曾老师、姜同学四个主要的矩阵号。顶部大号的不定期内容会@相对应风格契合的老师号。旗下的矩阵号在评论区带动节奏。矩阵号可以在评论区进行互动引流,解答问题。矩阵号自己发布对应的类似内容可以@主号进行流量反哺。每个矩阵号都有矩阵号的特色,可以自己发布内容吸引外部的流量,增加流量入口。矩阵号可以进行不同的内容尝试,帮助主号做内容选题测试。所有的号都可以用来做和客户之间的联系,维持好客户关系。矩阵号让客户感觉更加真实,是活生生的人。

四个号的风格定位和胖超说艺考的人物是完全一样的,只是作为单一的矩阵号,风格更加的突出明显。内容定位都有各自的特色:

于老师:是颜值老师,内容领域是专业有深度的内容。张主任:娱乐老师,负责搞笑内容。曾老师:专业老师,做一些专业知识科普,和自身日常。姜同学:配合张主任来做娱乐内容。

流量的转化入口的设置,目前几乎只能在主页的位置有露出的机会。

胖超说艺考每个矩阵号的主页都有很详细的联系方式:粉丝社群号、个人咨询微信号、老师私人微信号、商务微信号、微博号等这样的方式,增加了入口的曝光率。

同时矩阵的方式可以分批处理潜在客户的信息,因为抖音生态客户除了利用主页的信息咨询以外,最常用的还是评论互动了。这个时候矩阵号的建立,就有助于教培机构做私域运营的SOP了。

但是对比了51美术的主页,51美术只有一个电话联系方式。胖超说艺考的主页要更加值得我们学习,胖超说艺考的主页有精细化的路径。

抖音矩阵运营的重要作用:积累抖音生态的私域流量,形成教培机构的人群资产。

看完了上面的文章,我依旧安利的4R增长模型。

关联(Relevancy)、反应(Reaction)、关系(Relationship)、利润(Return),4R增长模型理论是着眼于教培机构与客户的互动与双赢。不仅积极地适应客户的需求,而且主动地创造需求,运用可优化和系统的思想去整合营销 ,通过关联、反应等形式与客户形成独特的关系。

对客户进行种草,构建品牌认知(关联)。当客户被内容所吸引这就是一个好的关联。当客户有将来的需求时候,第一时间想到机构(反应)。这就是和客户之间形成了反应点。抖音矩阵号,鲜活的人设形象和客户保持号的关系(关系)。一段好的关系会帮助机构实现更多的可能性。通过抖音主页加群,或者联系机构,进入抖音生态的私域流量池(利润)。

以抖音为代表的短视频平台是教培机构在营销上的必争之地。通过抖音流量池对用户进行反复种草,弱化客户和教培机构的陌生关系,逐步形成抖音生态的私域流量;最后反哺口碑、品牌和转化。

这样的新思路为教培机构开启了更多的运营想象空间。

作者:加玮·Oscar

来源:加玮·Oscar

判断并制定产品定位,是运营人必须要掌握的基本功贪婪的资本:抖音TikTok在美,印被禁,有美企想借机吞并TikTok?作为一名文案,我输给了抖音里的神评论!太有才了