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抖音短视频带货导读-以下是你最关心的八个问题的答案|抖音最火的美甲

发布者:taiyanseo发布时间:2022-01-11访问量:63
抖音营销
抖音短视频带货导读:以下是你最关心的八个问题的答案

一年一度的“双十一”大战即将来临,不少商家已经在各大电商平台上推出了各种预售折扣活动,为即将到来的大战做好了准备。与此同时,如火如荼的短视频带货在抖音也开始流行本文由深圳龙岗干冠培训打造,主要讲解抖音:的短视频带货指南,以下是你最关心的八个问题的答案。预计阅读时间3分钟,共1086字。让我们一起来看看深圳龙岗甘冠培训的介绍,希望对大家有所帮助!

一年一度的“双十一”大战即将来临,不少商家已经在各大电商平台上推出了各种预售折扣活动,为即将到来的大战做好了准备。与此同时,如火如荼的短视乐队商品也成为了抖音众多创作者、商家和红人关注的焦点那么,你对抖音:带来的商品有这些疑问吗

人气高的粉丝销量一定高吗?

什么样的红人卖的货多?

什么价格的商品受欢迎?

什么样的商品受欢迎?

什么样的商品可以加热更久?

………

卡西数据特别推出《抖音带货指南》,详细解答抖音带来的商品八大问题。完成pdf版本《双十一抖音带货指南》,请添加微信:get

Q1:粉丝多的红人销量就一定高吗? 抖音芝芝桃桃视频

A1:不一定!

经过观察,我们发现粉丝的水平和带货的水平并没有绝对的相关性。

如果红人是一个稳定的“带货”人,在用户中认可度高,那么带货效果会更有保障;如果红人没有建立起稳定的“带货”体系,那么高粉丝的红人在这种情况下确实有很大的优势。但是,从带货销量来看,要实现高销量并不容易。

Q2:什么样的红人销量高?

A2:从总承载量和单人承载效率来看,结果不一样。

从总的带货能力来看,种草开箱类每天进入销售榜单的红人数量相对最多,整体综合能力远超其他品类。时尚、妹子小姐、小哥、美食是其他带货效果更好的红人。

从单人投放效率来看,由于时尚美妆产品内容垂直,与红人高度兼容,尤其是美妆测评类,平均投放效率是其他品类的两倍,所以单人投放效率极高。

但是,在种草、开箱、美食、小姐等类别中。这是榜单中最受欢迎的,由于竞争激烈和变化较多,平均来说,单人带货的效率非常平均。

Q3:很多人介绍的产品一定受欢迎吗?

A3:略高,但差距小。

产品在抖音平台的受欢迎程度更多取决于产品本身、视频内容、推广形式等。“人群战术”的推广效果极其有限。

Q4:什么价位的商品受欢迎?

A4:价格本身并不是商品受欢迎的决定性因素。

ndent:32px;">我们发现,在抖音中,并不存在大家一窝蜂只追低价、极致性价比、或单纯比拼“高端”的情况。

从整体来看,用户更容易关注与生活相关的商品,带货200元以下,尤其是20—100元的商品,更容易被广泛关注。另外,不同品类的商品被用户所接受的价格区间也有所不同。

Q5:冯嘉怡抖音什么类型的商品人气高?

A5:美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品,关注度明显更高。

从30天内的总人气值来看,美妆、美容、女装等时尚美妆大类的商品,关注度明显更高,而玩具、女鞋、母婴用品则相对较低。

结合商品人气值的稳定性来看,美妆个护、个人护理商品总人气较高,每天的关注度波动性较小,整个类别的客户群体较大且有保障性,是非常适合带货的类别;

而美容护肤、精品女装、精致彩妆等累类别虽然人气较高,但波动性也较大。在实际效果中,会因为商品本身、带货视频、运营手段的不同,产生较大差异。

Q6:“大牌”商品人气一定高吗?

A6:整体来看,并没有明显优势。

在抖音中,“大牌”商品的数量相对较小,人气值总量也远低于非大牌商品。相对来说,彩妆、美容、个护等个护美妆类的“大牌”商品更受青睐,而女鞋、女装和手机配件则相对较低。

抖音暗号

Q7:商品能够“热”多久?

A7:超过8成的商品停留时间不超过2天。

在分析期内的30天,有63%的商品只在总榜中停留了一天,停留3天以上的商品不超过17%,而真正能够停留5天以上的超热商品,仅占比4%。

从商品分类上来看,男装女装相对来讲更新最为迅速,66%的女装和52%的男装,只能在榜单停留一天。食品饮料、美妆个护、母婴用品等商品,迭代速度也较快。

值得注意的是,42%的手机配件类商品都能在榜单停留5天以上,远超其他类别。这个类别一旦有被大范围认可的商品,更容易形成持续的传播效应,单次的投入也相对更加持久。

Q8:人气指数高的商品是观众最有兴趣的吗?

A8:不一定!

从数据来看,观众瞬时反应出来的兴趣程度与下单完成购买之间的距离较远。

美妆个护、精品女装、美容护肤三抖音创始人个类别的需求比较旺盛,决策路径相对较短,达人的带货效果更为明显。

而时尚饰品、精品女鞋等类别每日人气榜和浏览榜的重合度极低,用户在这些类别上很难将观看行为转化为购买行为。

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