联系我们

泰言工作室

1260344252

15711147576

taiyanseo@foxmail.com

如何策划抖音,直播运营方案 让产品爆?(带直播营销计划)|井川里予抖音

发布者:taiyanseo发布时间:2022-01-10访问量:49
抖音营销
如何策划抖音,直播运营方案 让产品爆?(带直播营销计划)

在抖音带货直播的最终目的是销售自己的产品,最好是在直播间爆产品销量!但想象是美好的,现实是残酷的。很多人不管直播带来的商品如何,往往都没有隔壁的直播间卖的多。本文由实迪高教培创作,主要讲解如抖音美好奇妙夜2020直播何在抖音,策划直播运营方案,让产品销售一空。(附直播营销方案)预计阅读时间5分钟,共1813字。让我们一起来看看实迪高的教学和训练介绍,希望对大家有所帮助!

在抖音带货直播的最终目的是销售自己的产品,最好是在直播间爆产品销量!

但想象是美好的,现实是残酷的。很多人经常直播带货,但是,销量没有隔壁直播间大。我该怎么办?

其实你和直播间的销量爆炸之间,只有一个带货直播的营销方案。有了这个营销方案,你的直播间很难不带火带货!

不信就往下看!

抖音直播运营和营销计划

影响你直播间销量爆发的三个主要因素分为:主播、商品、营销策略!接下来,我们就从这三个方面入手!

在00到1010的直播中,主播是关键因素。主播不仅要积极兴奋,还要在镜头前展现自己,不能放松。

毕竟一个主播的直播只有几个小时。为了让观众留在你的直播间,首先你的状态一定要很好!

回答粉丝的问题时,要积极、耐心、态度好。这些都是直播卖主播的基本要求!

另外,主播一定要有鲜明的个性,让粉丝记住你,比如一些固定的短语,一些固定的动作等等!

比如李佳琪一想到买因果报应就想到李佳琪,他的个人设计是:一个勤勤恳恳为所有女生关心安利良心产品的红哥。

(图片来自网络)

那么如何创建人的设置呢?

不知道如何做好个人定位的小伙伴们也可以加我微信:d1632942779,(注:个人定位)立即收到红星79C专属个人IP九宫格定位及其延伸案例的思维导图;

3354让你一目了然,并立即设置自己的帐户ip设置。

根据这个人的IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰地找到适合自己的主播。

如果你想看上图九宫格的案例讲解,现在就加我微信吧!

除此之外,主播在直播间的演讲也很重要,比如开场演讲、欢迎演讲、产品介绍演讲等抖音创始人。我这里有相关的发言文件!3354你可以找到你喜欢的直拨应用,按下并识别下面的二维码,添加我的微信,(注:语音),我会立即与你分享下面两个语音文档!

(因为网站无法直接识别这个二维码,现在可以直接复制微信号d1632942779添加好友)

一、主播的要求和IP人设

直播间如何选货?

直播商品的选择也有三个要素,即广度、人气和价格。广度是多少人让产品适用,人气是指根据季节性和市场人气推出的产品。

价格是粉丝最关心的指标。如果你的产品比类似质量和条件的产品有更多的优惠,那么你的产品基本上有爆发的潜力!

那么如何选择合适的产品呢?

事实上,在抖音流行事物的列表上有最近卖得最热的产品供参考。此外,还有一些专门的产品选择网站和工具,可以帮助你选择适合你销售的产品!

我这里有几个不错的选品网站。需要朋友私底下跟我聊d1632942779,(注:选品),我马上分享给你!

在网上告诉你。

怎么选择适合自己直播间带货的产品!给你把关!

(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号d1632942779添加好友)

三、营销策略

直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销策略,就非常重要!

1、从众心理

人们对于未知的物品,总是喜欢选择和其他人一样的,毕竟多数人的选择总能给自己带带来安慰感和同感,即使亏了,也是大家一起亏,不孤单。

所以你在直播间的时候,可以这样说:

洪崖洞 抖音

“这是我们店里卖的最好的,已经卖了一万件了!”

“这个眼霜已经快卖断货了,只剩最后50个了!”

2、饥饿营销

直播过程中,有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空,

这么做的原因是,每次秒杀完上架的少部分产品,就会造成产品很火的现象,更能刺激粉丝购买!

比如有些主播就会这样说:

“厂家就给我13W份的优惠,卖光了就没有了!”

“这是今年最后一批特价优惠了,卖光了就没有了,厂家也不再生产了!”

3、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!

比如我们可以这样说:

“这款裙子针对梨形身材设计,能够更好地显示曲线,隐藏你的肉肉”

“一到夏天就容易脱妆,脱得你妈都不认识你,这款定妆粉就能很好的解决你的问题!”

从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买抖音虫子欲!

但是光会以上这些还不够,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加红星79C短视频直播实战导师-格林的微信:d1632942779(备注:话术)直接领取!

(由于网站不能直接识别此二维码,现可以直接复制微信号d1632942779添加好友)

抖音直播带货运营方案中,除了要知道以上几点之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:直播间怎么吸引人气?如何打造高质量直播间?直播开场怎么互动?带货直播间如何提升转化?……..?对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:d1632942779,我直接在线一对一为你解决问题!解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:一周音浪收入就有5万以上!直播带货收入9万!

了解了抖音直播运营方案、直播营销方案后,接下来来了解下,抖音卖货的相关知识!

善打情感牌,触动粉丝主动关注

情感交流是人与人交流中最重要的方式。直播运营营销方案策划这种交流方式,能够让人产生心与心之间的碰撞,达到深入人心的效果。

案例

抖音网红“知希大人”,她创作的短视频主要以情感类为主,其中直播运营营销方案策划又以情侣之间的情感为主;

讲述的是情侣之间的爱恨纠葛,并能够在短视频中提出她自己独到的直播运营营销方案策划见解和解决方法。

很多抖友观看之后,都表示她的视频直击抖友内心深处,发人深省。这让她很受抖友们的关注;

她每发一条短视频都能收到十几万的点赞数,直播运营营销方案策划粉丝数量更是高达300多万。

“知希大人”能够迅速走火;

就是因为她做的视频深入人心,能够让抖友们折服于直播运营营销方案策划其中的深刻道理。

并且她选择了一个好的领域,人都是感情“动物”,每个人的内心都有一团烈火,燃烧的就是情感。

现在玩抖音的主力军是广大年轻人,他们处在一个比较感性的直播运营营销方案策划年龄段内。如果他们能够看到感情治愈类的短视频;

在受到鼓舞后,他们会对这种视频形成极大的依赖性,这样他们也就会随之关注该账号。

另外,情感类的短视频来源于生活。直播运营营销方案策划这就拉近了与抖友们的距离,相较其他类别的短视频,更加“接地气”。

怎么录抖音短视频教程,抖音短视频怎么制作?美拍抖音短视频,美拍和抖音的区别!2020抖音短视频教学百度网盘,抖音运营教程