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【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-06访问量:44
【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

最近经常有人问我,苗总,你开始布局Tik Tok了吗?说实话,所有的账号都注册了,但是没有特别注意。即使在朋友圈讨论Tik Tok,我们都保持谨慎的态度。除了对Tik Tok生态的观望,我们没有时间和精力去研究它。直到几天前,我们在决定尝试这种水之前,为我们的一个在线名人姐妹重新做了IP定位。

先说结果吧。一个粉丝不到60万的Tik Tok账号,依靠一个15秒的视频,获得了近170万点赞、4万条评论、1.5万次转发和近50万次涨粉。也就是说,如预期和意料之外,合理使用Tik Tok的算法几乎是必然的,第一个变卦视频能取得如此好的效果,确实有点出乎意料。我今天有一点时间做一个简单的复试。希望对大家有帮助。

我们先来看看账户的历史。

户名:加布晓晓

Tik TokNo。 7220929

作品数量:124

粉丝数:58.8万(涨粉前)

爆款数:三个,一个144.5万赞,一个64.2万赞,一个30.4万赞。

视频点赞平均在5k到2w之间,不高。

(“我不能拆散这个案子”)

因为之前没有系统的策划,账号的短视频主要是达人自由发挥创作的,所以爆款大多是偶尔的亮点引起的。三部相对爆款的视频主要得益于一些具有代入感的日常场景,通过幽默的演绎进行一定程度的传播。其中有一段视频《分手不哭》甚至变成了GIF表情包,被很多自媒体引用,但除此之外,其他段落都很平庸,我仔细观察,大部分都是模仿。

Tik Tok和头条一样,是一个基于算法推荐的短视频平台,为很多原创视频团队做冷启动提供了机会。在此之前,我对Tik Tok的一些算法有一个大概的了解,我列出来了,可能不全,但这些算法成了我粉爆设计的逻辑基础:1)跳出率2)评论量3)点赞量4)转发量。

对平台了解不多,但作为任何一个算法平台的产品经理,我觉得都会从工作质量、用户活跃度、传播度等方面去考虑和设计算法。播放速率和弹出率可以直接反映作品的质量。如果一个视频一开始吸引不了你,那么它的弹出率就很高,而指定时间内的评论和点赞数量则对应着用户活动。如果视频在一定时间内被平台推送到指定的人数,评论率高于平台考虑的设定值,肯定会推送到更大的人群。如果还能得到好的评论和喜欢,就有可能去更多的人。传输应该是转发量。那么我们能不能理解,在原创的前提下,如果我们的作品符合以上条件,那么就有很大的概率会被推荐为爆款?现在我来逐一比较。

1.如何保证沟通

我一直认为传播的原理是一样的,做Tik Tok和营销是一个道理。记得之前营销选点方法论里提到过好几种选点方法(详情请参考我的音频课,回复我微信官方账号苗振的“野路子营销课”),其中最重要的就是找有“冲突”的话题。只要话题的“冲突”越来越大,那么就是这样,我们如何在外国小姐的作品中体现这种冲突?其实很简单。回想一下,在我们的记忆中,外国女孩经常和什么联系在一起?是的,外国男人娶中国女人并不罕见,外国女人嫁给中国男人经常可以在报纸上报道。我们重新设计晓晓的定位时,有一集。她在七夕在网上发了一段真实的寻人视频,哭着,试图通过网友找到一个月前在机场遇到的那个中国男孩。当时我们用了很多自媒体资源帮她发表,确实在网上形成了一定的知名度。但这些只是铺垫。回到视频,我们结合刚才思路的延伸,外国女性评论中中西男性“冲突”的话题很明显,这是视频中隐藏的第一个冲突;此外,中国男人的含蓄与外国男人的厚脸皮形成鲜明对比,这是第二个冲突点。所以我们把这个话题用在了视频桥段的设计上,加上晓晓天生的表演能力,这两个冲突点在视频中得到了完美的体现。试想一下,如果你是中国人,不管是男是女,看到一个外国女性评价中西男性的话题,你会参与吗?答案是肯定的。不久前,当我看新闻的时候,一个

则报道吸引了我的注意,内容是新加坡华人女性在相亲交友网站上会对本地华人有偏见,更倾向于欧美白人男子,这一来可在新加坡社交网络上炸了锅,大家都各自从自己立场去评论对错,很显然,男女都有足够的理由证明自己是对的,这也恰恰形成了话题的传播基础,舆论的冲突。回归到我们这个视频,道理是一样的,所以在话题设计完毕那一刻起,粉丝的转发动机一开始就具备了,根本无需刻意的引导。

2.跳出率

跳出率在抖音来说,我还不懂怎么计算的,因为抖音好像没有所谓的进度条,但是有一点是肯定的,如果在开头5秒觉得内容无趣,我会毫不犹豫的滑到下一个视频,所以视频开头5秒的设计很重要,这里我们有两个细节的处理,一个就是穿着,我们都知道抖音更多是一种审美设计,都说抖音杀时间,里面的各种小姐姐,在美颜的基础上简直变成了你手机里的后宫,视觉喜欢是非常重要的,说的再直白点就是视觉诱惑,拍摄当天,我们做了一个小的细节处理,潇潇穿着一身非常阳光性感的露脐装,视觉上的“吸引”首先确保了大多数人不会快速的跳出。其次,我们要求潇潇在一开始就直入主题,不拖沓,一个醒目而有争议的话题,可以迅速的把人的注意力牵扯进来,并且选用15秒的时间段,在人意犹未尽的时候刚好看完,可以让粉丝重复的多次播放,这些都是为了防止跳出的细节设计。

3.评论率和点赞率

和前面的逻辑一样,一个有”冲突“的话题,除了激起吃瓜群众的转发欲望以外,评论和点赞也是必然产生的结果,其实这里呢也有个小套路,就是我们在桥段设计时,对于中西方男人的表现,并不是非常的让绝大多数人认同,那么这样设计的逻辑是什么呢?很简单,认同的人会说“对,就是这样的”,如果不认同的人呢?出于潜意识里的“纠错”心理,他们必然会在评论区提供自己认为的区别依据,这么一来,有些本来不一定评论的人群,也会在这种心态的诱导下进行评论,评论率和点赞率在这样的设计之下,数据往高走也就不足为奇了。

最后总结一下,其实在营销和运营上,很多逻辑是相通的,都是从考验人性的角度出发,利用人性的喜好去做设计,有个同样做裂变的好友说过,做裂变就是隔着手机屏幕去揣摩人性,这点我高度认同,不论是营销、传播还是运营,都离不开人性,你的内容、产品或者活动能否成为爆款,和它能否为用户提供虚荣、贪婪、认同、懒惰这些要素至关重要,所以学好营销,一通百通,不管你是什么平台、什么产品,只要你是在社交网络进行交易、传播的,都要回归到人。

今天的复盘到此结束,关灯睡觉。

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原创:?野路子