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教育行业短视频运营-4坑 别踩!|黄琴抖音网红真实身份

发布者:taiyanseo发布时间:2022-01-08访问量:140
抖音营销
教育行业短视频运营:4坑 别踩!

2028年,如果大中小企业手中的短视频账号很少,就会感觉自己被时代抛弃了,尤其是教育公司,错失了微信裂变式增长的机会,不再愿意错过短视频的巨大流量。这篇关于疫情下的在线教育的文章是由易科教育培训创作的,主要讲解教育行业短视频运营的四个坑,不要踩!预计阅读时间6分钟,共2244字。让我们一起来看看易科教育培训的介绍,希望对大家有所帮助!

2028年,如果大中小企业手中的短视频账号很少,就会感觉自己被时代抛弃了,尤其是教育公司,错失了微信裂变式增长的机会,不再愿意错过短视频的巨大流量。

在疫情的冲击下,在线教育被推向了新的热潮。aauto faster发起“停课不停学”活动,抖音发起“在家上课”活动。平台方携手各大教育机构,分批推出教育学习直播录制课程,海量曝光优质资源。短视频教育的未来暂时充满想象。

短视频是趋势,这是一个共识。本文就来说说教育机构在跑短视频过程中最容易陷入的四大坑,看看你踩了哪一个?

乍一看,许多运营商会反驳“我们的目标非常明确”和“播放量、粉丝数量、粉丝比、完成率.都是非常明确的指标”。但是,——这些指标只是沿途车辆段到达最终目的地的指标,并不是最终目标。

我曾经问过老板们为什么要在行业交流群运营短视频账号,得到的回答大多是“别人都有,但我没有就做不了”“如果赚不到钱,那就先说吧”“短视频是出路”。

关于教育机构为什么要投资短视频账号的问题,很多老板自己可能也没有想清楚答案。他们只是基于厌恶亏损的心理,试图成立一个短视频团队,或者因为团队已经成立,只能督促自己控制下的运营商先把账做大。

但是不同的目的地肯定会采用不同的运营方式,抖音和Aauto Quicker对内容的垂直度都有要求,很难从一开始就扭转贴错标签的情况,吸引目标粉丝。因此,在账户操作之前,企业/个人必须深入思考这三个问题:

1.“为什么要开短视频账号?”

2.“我想从几个短视频账号上花多少钱?”

3.“跑短视频是不是目前实现我目标的最好方式?”

教育机构设置短视频账号进行运营的原因有三个:

短视频平台聚集的超过1亿的用户群让教育行业看到了低成本获得客户的可能性。教育行业把短视频作为客户增长渠道的代表账号,有快手账号和连载账号可以跟谁学。他们打下的矩阵账号大部分都是ppt/影视混合剪辑,制作成本比真人拍摄和剧情推演账号更低更高效。

高图系列账号都开了第三方平台店。店内产品多为学霸笔记、教具,单价不超过50元。但是店家一直没有交押金,这也说明账号转换的主战场不是视频账号。这类账号通常通过直接在账号个人主页上留下微信和手机号,将用户分流到微信进行进一步转化来获得客户。

代表账号为抖音颜楷英语学习与思考网校(Aauto faster:每次考试必须通过文曲星)。这类账号围绕固定的人物设置进行内容制作,既不打开商品窗口,也不在视频推广中添加购物车。整体而言,营销推广行为较弱,重点在于人物设定的包装和塑造。

以学习与思考在线学校为例。视频内容以多场景、多情节的立体方式展现了“文曲星”的角色,塑造了一个聪明、博学、无所不知但又有点傻的直男神仙文曲星的形象。aauto faster的简介写着“我是文曲星,在学习与思考在线学校工作”。用户记住了这个人,也间接记住了“学而思网校”这个品牌。

目前,文星账号在抖音平台累计粉丝88.6w,在Aauto faster累计粉丝76.7w。在抖音和Aauto faster的粉丝画像中,学生的比例已经超过了70%,在微博中围绕这个IP账号设置了微博账号。一个人的成功有助于品牌在所有渠道建立营销阵地,甚至节省品牌广告费。

在这个目标下,评估操作的关键指标是转换金额和订单数量。

通过账号的内容运营直接带动产品销售,让短视频成为一个新的渠道售卖出口,代表账号有快手上的学而思轻课英语老师、阿柴哥数学课堂。

我统计了阿柴哥付费的3个课程,定价都为9元,截止发文时总销量13.9万份,累计营收125万。2020年6月粉丝达到30万时,阿柴哥开始开通付费内容变现,凭借着这一个账号做低价课程的售卖,阿柴哥年收入最低一百万以上。

教育机构抛开人力成本,要是能收获流量平台几百万的粉丝,每年即便不赚钱也能省下一笔不小的宣传投放费用。

阿柴哥的视频内容整体生产成本不高,视频形式多以黑板为背景进行数学题的讲解。教育机构天然不缺老师和优质的内容资源,投入短视频团队生产这类内容或者打造类似IP老师再逐步进行变现的门槛并不高。

教育行业做短视频,有趣的灵魂和有用的知识,必须得占得住其中的一个。不要一味寻求有趣的表现形式和严肃的知识科普的平衡,两个都要,可能导致账号既不好玩也不能传递出有价值的知识信息。

快手上有一个特别有意思的现象,教育类标签下排名靠前的语文账号基本都是自成一体的个体老师/机构,日常发布的视频内容多是几秒的直播预告,但是就连这直播预告的均播放量都在5w左右,并能收获一堆的用户互动评论,可见用户的粘性之高。

为什么他们的视频内容不精良、不有趣却还能吸引这么多用户点击观看呢?核心秘诀就在于他们抓住了学生最刚需的需求——课本。发布的视频内容和直播内容都围绕学生当下在学的课本内容进行讲解,学生现场就能学,学了回头对着书本就能用得上。对渴求提升学习成绩的学生而言,这就是最直接最实用跟他们最相关的内容。

抖音和快手上能火起来且受平台推荐的教育类账号,没有一个不是靠认真的教学内容取胜的,比如诸葛学堂的杨老师、向波老师。

“学渣和学霸的对比”,“作弊的一百种方式”,“当你迟到被老班抓住时”……这类内容本质上属于场景的演绎类,贴的是接地气的学生生活现象,内容主打的就是师生关系里的小冲突和矛盾,最容易引发6-17岁学生群体的共鸣从而关注账号。

有趣和有用在本质传达的价值上是不一样的,一个是情绪价值,一个是知识价值。引爆视频的往往是内容里传达出来的抖音引流推广共情,愉悦、震惊、气愤……这些都属于情绪上的波动,鸡汤之所以经久不衰,是因为它调动的正是人的感观情绪。

教育的内容则更多的是单向传输,我给你一个知识点,用户只是理性上的“知道了”“了解了”“学会了”,但不会因为这个知识点“感动/愤怒/热血”,这是教育类内容难出爆款视频的原因。

但是难做爆款不等于不能出爆款,知识干货类型的内容,有一个特别的优势,在于它通过内容一旦“说服”了用户,用户往往会回报超预期的信任和忠诚。

罗列一些教育机构运营短视频的几种方式,都有可实施的可能,风险需根据实际情况评估。

方式一:收购账号,以小博大。

不少已经运营到几百万粉丝的账号可能会有出售的需求,售价能到1毛钱1个粉。比起昂贵的代运营费用,整体评估收购这类十分垂直且高质量内容的教育账号,能立马成为该领域领先的腰部甚至头部,后续再做精细的运营承接也未尝不可。

方式二:初期找代运营做冷启,后续移花接木自运营

这个方式跟方式一唯一的不同就在于不是全盘收购,而只是初期借助专业团队的力量来做账号的冷启动运营。让“专业的团队干专业的事”,靠谱的外部mcn可以投入更多人组建团队,孵化大号的概率更高。

方式一:利益绑定抖音快速排名

这种方式一般是教育机构寻找市面上优质的教育类达人账号,签订合同,教育机构帮达人打磨课程内容产品、进行销售。最终的利益双方约定比例分成。教育机构等于把自己变成一个类经纪公司,不用额外投入人力组建短视频内容生产团队,没有太多产品打磨能力的达人也能获得专业的内容产品售卖,双赢。

方式二:达人带货

合作式共赢,约定产品佣金,达人提供短视频销售渠道,教育机构提供产品。双方不涉及课程内容的协同合作生产。这也是目前短视频平台上比较广泛存在和成熟的合作方式。

搭团队自孵化自运营,这种方式面临的最大风险是:团队规模投入+时间成本+收益三者的不确定。但这种方式也是目前绝大多数教育机构的选择,在上一篇《我操盘了几十万短视频代运营项目,总结了这些实战经验》的文章里也有提到,团队打磨短视频内容和传播运营的能力需要掌握在企业自己手里,这是必然。

短视频+教育,最好的承接平台其实是B站,我猜想的排序应该是B站>快手>抖音。快手和抖音的学习内容都过于碎片化,平台的流量获取方式让教育类创作者不得不把知识点尽可能地细碎压缩,时长减下去了,知识的厚度也降下去了,好的知识内容是会让用户看完想去追问下一个问题的,快手和抖音的视频内容却是一个一个没有太多相关联的独立小单元,当用户看完一个上文后想去寻找下文时,是不太容易找得到的。

而B站的学习资源和内容排布就能满足学生的学习需求。在B站上搜索想要学习的关键词,出现的都是打包好的成体系的内容,视频有进度条,可快进自主掌握学习的节奏,右侧有学习列表,学什么一目了然,B站的学习区像极了有诚意的青春课堂。

抖音洗澡视频

抖音和快手成为流量上引人注目的两个佼佼者,但是抖音和快手的竞品监测列表里始终还躺着一个B站。教育机构如果有足够优质的内容,又疲惫于抖音和快手的流量获取方式,不妨也把视线稍作转移,看看B站。

以上,是我梳理的教育行业运营短视频最容易陷入的四大坑,你掉进去了几个?

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