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那些1个月涨粉50w的企业,都在怎么运营抖音?

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-05访问量:64
那些1个月涨粉50w的企业,都在怎么运营抖音

Tik Tok搜索推广、短视频引流捷径-www.1879.net.cn

不用说,Tik Tok很受欢迎。作为短视频的头部APP,Tik Tok从微信上抢走了大量用户的时间,成为新的“时间黑洞”。

现在如果要做新媒体运营或者品牌推广,“双微抖”是首先要考虑的平台。

其实尝试运营Tik Tok的公司也不少,但是除了新媒体内容公司的成功之外(比如躺鸭、洋葱视频的账号等),我们很少看到头上的蓝色V。).这不是因为Tik Tok对企业“免疫”,而是因为很多企业没有找到合适的方法和套路来操作Tik Tok。

一、结论:普通企业运营Tik Tok短视频,要做技能视频和知识视频,这是每个企业都可以做的。

下面我慢慢解释。

1.Tik Tok的目的是什么?

我们首先需要思考的是:一个企业经营Tik Tok的目的是什么?

答案显而易见。无非是品牌营销,扩大品牌影响力。

但这只是一个大概的总结。更深层次的目的是在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尝试与其他平台的流量池相互互联、相互引导。

那么问题来了:短视频平台的发展趋势非常明显,那就是算法推荐机制。用户喜欢一个视频的动机远远超过关注一个账号3354,这对品牌方来说并不是一件好事。品牌方更需要的是用户关注账号进行后续的访问和转换。

第二,Tik Tok账户的两种类型

如果你深入体验过Tik Tok,我们可以发现在Tik Tok上推荐给你的账号可以分为两类:“上瘾会杀了你”和“爆炸专家”。

1.死于毒瘾

Tik Tok的大多数账户都属于“上瘾会杀死你”的范畴。这些账号明显的特点就是有爆款视频推荐给你。

爆款视频的点赞可能从几十万到几百万不等,但当我们打开他的主页,会发现这类账号其实拍了很多短视频,但大部分视频都不温不火,没有太多点赞,你看到的视频只是他为数不多的爆款视频之一。

它可能类似于以下帐户:

这类账号的爆款视频都是意外造成的。偶尔拍一些生活中有趣的场景,或者拍一些舞蹈等自画像。一个或几个视频不小心火了,大部分内容尝试都不太成功,所以——无法持续产出高质量内容只是“过度沉迷”,用户看到这种情况也不会有关注的冲动。

这种“嗜死”的账号是大多数业余爱好者和企业的现状(当然越来越差的账号从来没有爆发过)。粗略估计,这类账号的总点赞和关注度与大部分账号相比不到10: 1。如果是视频少的新账号,或者有面值优势,或者是知名品牌,关注转化的比例可能更高,达到5: 1左右。

但是,一般来说,这种账户不应该被Tik Tok的商业运作所追求。用户对视频内容的评价太不稳定,一定程度上依赖运气,关注率低导致运营效率低。

2.爆炸专家

这类账号的主要特点是大部分视频的喜欢度不是特别高,可能在几万到几十万的范围内,偶尔可能有几百万的视频,但是不多。

但是这种账号有一个特点:点赞量相对统一,不会只有几百个点赞。

这类账号的视频可以获得一定的传播和好评,但是很难达到整个Tik Tok平台的爆款视频的高度,我称之为“第二爆款专家”。

它类似于以下帐户:

这类账号更多是团队系统化运作的结果,很多都是新媒体内容公司运营的相关账号。与之前的账号不同,“亚爆专家”的产品质量相对稳定,对于人群来说可能更集中、更精准。

当一个用户被推荐这样的视频时,他会想向左滑动,看看账户中是否有类似的视频,然后如果视频列表显示内容不错,他很可能会关注这个账户。

这位“亚爆专家”不仅视频质量稳定、喜欢和播放,还能将游客转化为自己的流量池,从而进一步挖掘用户价值。

粗略估计,这种账户

的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。

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总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。

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3. 为什么会出现这两类账号?

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当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。

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为什么会慢慢出现这两大类账号呢?

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这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量。

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这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。

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这个“流量赛马机制”,其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。

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但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。

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当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。

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举个例子:

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假如你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。

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当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如:喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。

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而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。

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三、运营抖音时做什么内容?

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内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。

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1. 大家都在抖音上看什么

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大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说。

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简单列举一下常见的内容:

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奇观类:主要就是风景名胜、风土人情;萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;高手类:各种高难度、高技术含量的视频;颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐;喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等;表演类:唱歌跳舞等表演性内容;技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程。

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并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。

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跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家:

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这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

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2. 企业适合在抖音上做什么?

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之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。

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这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。

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1)内容的关联性

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内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。

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假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。

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当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。

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2)内容的可持续性

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持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。

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之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。

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再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。

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因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

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但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。

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3)干货内容能带来高转化

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另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。

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这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。

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不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”——就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……

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还是举个例子:

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如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。

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其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度,当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

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当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。

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总结就一句话:企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。

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结语

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忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。

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现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。

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———— / END / ————

作者:郑卓然

微信公众号:传播体操

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