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抖音老司机在抖音获得30w客户的五点体会|抖音沈先生

发布者:taiyanseo发布时间:2022-01-06访问量:127
抖音营销
抖音老司机在抖音获得30w客户的五点体会

首先,让我自我介绍一下。我叫张克南,知名科技鸭躺的创始人。目前我有400万粉丝,但是今天想和大家聊聊抖音通过抖音,的运营,我们在抖音两个月就实现了100万粉丝,并且把这篇文章带到了App。这篇文章是由贝耀志的训练创作的。主要说明抖音老司机估计阅读时间7分钟,有5次从抖音,获得30w客户的经历,共计2783字。让我们一起来了解一下贝耀志的训练介绍,希望对大家有所帮助!

首先,让我自我介绍一下。我叫张克南,知名科技鸭躺的创始人。目前,我有400万粉丝,但今天我想和你谈谈抖音

通过抖音,的运营,我们在两个月内实现了100万抖音粉丝,并为App带来了30万新激活用户,一度在App Store的免费榜单中排名第二,超越微信,仅次于抖音

现在抖音,的浴缸越来越多,一个100瓦的风扇真的不好意思拿出来。我带着团队培养了抖音三个多月,加上四艘抖音舰加起来才变成400w的粉丝,跟国内很多浴缸比起来,太小了。可耻!

今天分享一些经验仅供参考,希望能和大家有更多的交流。

1.什么产品适合抖音?

这个问题可以从做抖音需要什么开始有些人会因为开枪自杀而生气。这是一个人的团队。我们已经投入了十几个人,包括专业设备、工作室、演员、规划师和设计师。有了这样的投入,我们播放的视频总数已经达到了5亿多,性价比还是很高的。

在愿意投资的前提下,我觉得大部分产品都可以玩抖音因为我们在抖音看到玩具火了,冰淇淋店火了,茶馆火了,茶叶店火了,智能硬件火了,app火了,小程序火了,微信官方账号火了.即使他们卖挖掘机,也可以排成一排在抖音跳海藻舞

第二,什么样的内容在抖音?容易火

根据我自己的观察,我列出了10个项目供你参考:

其实很多人已经对这个问题做了盘点,甚至我看到有人做了全面的思维导图,几乎涵盖了所有流行的玩法,比我总结的要详细很多。

其实这些总结都只是表面的东西,或者已经出现,很快就会过时的东西。你现在需要记住的是抖音的口号:记录美好生活。

我们知道《Aauto quipper》里的口号叫“记录生活”,和《Aauto quipper》相比,抖音多了一个“美”,这是“什么样的内容在抖音",容易火”的底层回答,就是希望视频能更漂亮、更酷、更年轻,这是未来不同玩法的基础。

因此,在抖音,不要试图走捷径,脚踏实地地创作与生活相关的高质量内容才是王道。比如,不管我们用什么套路,用户之所以在底层认可我们,是因为他们可以通过观看我们的内容来学习技术,提高生活质量。

这和抖音定位的“记录美好生活”是一个主题,所以我们优秀爆款作品的转发量可以达到20w。

当然,我不能只告诉你这些空话。

我将介绍抖音算法规则,操作抖音,的五个经验,在抖音获得客户的四种方法,从零开始操作抖音账户的五个步骤,帮助你在抖音火起来

三、如何利用好抖音算法?

在我看来,抖音算法很有吸引力。魅力在于抖音的交通分布是分散的。

在微博和微信官方账号,如果你没有粉丝,没有人会看你的帖子。但是抖音不同。你可以一点粉丝都没有。抖音,所有用户不管你拍的任何视频质量好坏,发布后肯定会有播放量,从几十到几千不等。

我们称之为流池,抖音会给每个按照算法工作的人分配一个流池。之后,根据你在这个流量池中的表现,抖音决定是把你的作品交给更多人,还是就此打住。

因此,抖音算法给了每一个有能力制作高质量内容的人与大号公平竞争的机会。

那么,如何利用好抖音算法呢?

1)充分利用流动池

如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:

① 点赞量

② 评论量

③ 转发量

④ 完播率

知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2)叠加推荐

我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

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详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?

但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。

3)时间效应

我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。

所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

4)注意事项

① 一定不能植入硬广;

② 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。

四、从零运营抖音账号的5个陆超抖音步骤

1)定位

定位的意义和重要性人尽皆知,我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。

这个工具,我还有个比较通俗的说法,叫“用户分堆图”。意思就是,我们要把用户群体拆分,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

举个例子,假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛,要按照她们不同的需求,对产品定位进行拆分。比如:

● 育儿有方

● 珠宝

● 孕后快速恢复

● 最美厨娘

● 学会和孩子对话

这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。

2)拍摄思路与形式

① 设备跟上,制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。

所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的,比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等(风格不同,没有评判高下的意思)。

我们自己是有一个影棚的,影棚里面有专宁哥抖音业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

② 保证每一帧的质量,提高完播率

你必须快速进入主题,不说任何一句废话,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,推荐不出去了。

比如,为了让观众第一眼就知道我们要说什么,我们会制作 KT 板,把视频的主题打印出来,使观众一目了然。

③ 真人出镜

我们和抖音官方是有对接的,可以比较负责人地告诉大家,抖音更愿意扶持露脸的账号,这和抖音的社交属性是密不可分的。所以,最初我们的视频没有真人出镜,现在大大提高了真人出现的频率。

④ 颜值过关

相对来说,快手用户对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。

因此,我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角,给他们买好看的衣服(连萝莉装都上过),然后就是,美颜、滤镜啥的都往上上,你懂的。

⑤ 跟上热门挑战

如果说,抖音现在有什么空子可以钻,那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口,第一个是推荐,第二是关注,还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车。

3)编辑

通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务,我简单谈 3 点要注意的:

① 背景音乐

选音乐主要有 2 个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,《说散就散》《海草舞》之类的,用户还是很买单的。

② 特效

抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,这里不展开。

③ 标题、封面

这个和公众号的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

另外提一点,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等。

4)发布、维护

① 发布时间

这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。

一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

② 善用评论区

我们每天都有大量用户评论,我们安排了好几个人专门去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。

其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,甚至是让你的同事当托儿来回复,对用户进行引导。

五、优化抖音运营效果的3条经验

1)内容定位以及优化调整

虽然我们做抖音才几个月的时间,但过程中其实对于这个账号的定位,已经做了 2 次调整。

0 到 30 万用时 15 天左右,只做垂直于手机的内容;

为了丰富内容以及保持增粉速度,迅速进入第二个阶段,粉丝从 30 万到 60 万,用时 16 天左右,内容方向调整为手机技巧和热门话题;

后来又想办法把视频做的更有创意和更专业,在第 58 天的时候,超计划完成了 100 万的粉丝目标。

2)灵活的选题机制

我们有一个选题群,然后要求每个员工成为抖音的深度用户,每天狂刷抖音,把眼睛刷瞎刷肿,刷到凌晨。

看到好的选题和玩法,就扔到群里,讨论我们如何结合去做。例如《广东十年爱情故事》,我们会拍一个用库乐队弹奏的视频。

也就是说,我们没有固定的选题方向,随时根据抖音的整个动态去做调整。

3)稳定的更新机制

从 12 月 25 号做出来第一个视频开始至今,我们从未停止过更新,包括春节假期。你三天打鱼两天晒网,用户也就无法形成习惯,对你没有期待、没有黏性。

我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间,每天都上传 5 条左右,但每个视频中间最好间隔半小时。

如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利,微视也有崛起的可能,每一个自媒体人都应该思考,自己的产品是否能搭上这趟快车。以上就是我们团队这几个月来运营抖音的经验,希望对你有所帮助,感谢你的拨冗阅读。

也欢迎你关注我的个人公众号「南听」,一起探讨新媒体和 App 产品关于运营和增长的思考。

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