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《周杰伦的中年》和《火影忍者的危机》|抖音产品推广

发布者:taiyanseo发布时间:2022-01-02访问量:73
抖音营销
《周杰伦的中年》和《火影忍者的危机》

7月26日晚8点30分,周杰伦在Aauto faster的首场直播秀中,献上了两个“第一”。这注定是一场万众瞩目的直播秀,光是周杰伦的明星效应就能让大家开心,更不用说第一次参赛和第一次直播了。本文由《小博士》的教学和训练创作,主要讲解周杰伦的中年时期和《阿托快一点》的危机。预计阅读时间6分钟,共2186字。让我们一起来看看《小博士》的教学培训介绍,希望对你有所帮助!

7月26日晚8点30分,周杰伦在Aauto faster的首场直播秀中,献上了两个“第一”。

这注定是一场万众瞩目的直播秀,光是周杰伦的明星效应就让大家乐开了花,更不用说第一次到来和第一次直播的叠加效应了。

这次直播,周杰伦没有声嘶力竭的卖货,没有连续上链接,也没有为直播的首秀唱一首歌,只是和朋友朋友聊了聊,变了点小魔术,聊了聊身材管理,效果爆炸。

播出半小时后,在线观看总人数突破6800万,互动总人数达到3.8亿,创造了直播数据的新神话。在此期间,“周杰伦直播”也有望在微博热搜排名第七。直播仅半小时,就收获了7.4万次讨论和1.5亿次阅读。

但是,对于这次直播效果的评价,目前外界众说纷纭。

有人觉得周董的魔术真的很精彩,能和周董在线交流真好,所以期待下一次直播。有人认为这次直播时间短,没有互动,让整个直播感觉有些尴尬。

对于Aauto Quicker来说,尽管外界有各种各样的干扰,但它值得在周杰伦的第一场直播节目上下重金吗?

1.亚图快手急需“破圈”

说起Aauto faster,留给外界的第一印象就是“土”。

最关键的原因是Aauto Quicker开始火了,所以依赖它的用户是社会底层的群体。比如四五线城市的农民和工人,这些人虽然数量很多,但都处于社会底层,给整个社会留下了“土气味”的印象。就连《阿托快人》的负责人辛巴的介绍,也是“一个农民的儿子,养活了人民”。

其实“土味”这个标签没什么好说的。这个世界允许春雪的存在,那么它也允许下巴丽人的出现。

但对于Aauto faster来说,问题在于当“土气味”的印象形成“Aauto faster老铁、抖音潮人”、“Aauto faster五环路外、抖音",五环路内”的刻板印象时,意味着其向上突破的空间非常有限。

比如,Aauto quipper曾经认为可以采用“农村包围城市”的策略,但没想到越到一二线城市,这些精神男孩会越来越少,这也导致了这一产品在Aauto quipper中的边缘化。

但是互联网上有如此多的人口红利。当你吃完这块市场蛋糕,意味着你必须寻找新的增量。

同样的情况也适用于Aauto Quicker。打破“乡土味”标签,向一二线城市扩张是它必须要做的。

所以,我们可以看到,近两年来,阿托快手与抖音的战争主题一直是“——阿托快手想上去,抖音想下去”,但双方不变的是,要做全品类、全调性、全人覆盖。如何做抖音引流

2020年下半年,Aauto Quicker改变了佛教的发展战略,20年前就定下了DAU春节前破3亿的目标,并在产品、社区运营、商业化等方面做出了回应。

产品方面,推出以下沉市场为主的“Aauto快手版”。与主站相比,其功能和界面更加简洁,使用单一Feed流,使用红包更新。运营方面,推出多项创作者支持计划,探索各类内容;商业化加速,除了直播奖励收入,还设定了更高的增长目标

比如春节期间,通过春晚红包等一系列促销手段,阿托快手与抖音的DAU差距一度缩小到5000万以内(3亿vs 350亿)。不过,在春节期间,Aauto的新用户粘性似乎较低。自4月份以来,双方的DAU差距已经恢复到1亿左右(2-3亿在Aauto Quicker vs 300亿在抖音。

与此同时,抖音的商业化继续取得长足进步。除了占主导地位的广告,在直播奖励收入方面也超过了Aauto faster。直播投放方面,Aauto Quicker原本占据着巨大的先发优势,但被抖音CEO、罗永浩等网络名人大量接洽。

tyle="text-indent:32px;">另外,快手与生俱来的“先天劣势”也在拖它的后腿。

一般情况下,对于品牌调性来说,从高处流向低处容易,从低处升入高处难。这一规律对应到广告环节就很明显了——大牌、潮牌广告主都愿意对消费能力较强的人群、调性较高的场景进行投放。这也意味着快手想在广告收入上获得更进一步的增长,也不是易事。

在这一环境下,意味着快手想要“破圈”,所要出的“招”必须要很狠、准、强。

4月1日,罗永浩在抖音上开启了直播首秀,直播3小时支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万抖音企业号人,创下抖音直播带货的新纪录。

在4月24日,董明珠在快手上也开启了直播首秀,不过或许由于准备不充分的关系,当晚销售额仅23万元。但在6月1日晚上,董明珠凭着销售额65.4亿元的成绩,在家电行业创造了一个新的销售奇迹,且重振了“销售一姐”的威名。

而这一次,快手则选择了周杰伦。这个具有国民号召力,却不善于聊天的男人。

2、为什么是周杰伦?

事实上,通过引入明星来洗涤“土味印象”,快手很早之前就开始了。

据悉,以“明星”为关键词在快手上搜索用户,可发现数十位明星的身影,既有演员黄渤、郑爽、张雨绮,也有歌手黄子韬、张靓颖、萧敬腾等,还有主持人谢娜、钢琴家郎朗等,粉丝量少则数十万,多则在上千万。

对于快手来说,明星带来的价值,不仅仅是通过明星效应弱化土味印象,还可以构建商业变现的直接通道。

一方面,明星以个人品牌为自己的音乐或影视作品“带货”,事半功倍。另一方面,越来越多中高端甚至奢侈品牌选择与明星合作直接在移动端APP进行推广,明星在快手平台内就可完成商业变现的闭环。

不过,国内明星千千万,为何快手这一次选择重金押注周杰伦呢?

答案无他,快手正是看中了他作为娱乐圈长期以来的顶级流量,以及对80、90两代人的吸引力。

“在互联抖音搜索排名网江湖里,谁拥有流量,谁就有足够的话语权”,这是外界心照不宣的真理。

而周杰伦作为无数人的“青春记忆”,他似乎就有如此魔力。

从《以父之名》《晴天》《稻香》《青花瓷》等金曲,到去年9月一发布就跃升为国内首支破千万张数字单曲《说好不哭》,再到2020年6月12日上线一小时内就售出100多万张数字单曲的《Mojito》,他每一首作品都能够在全网掀起一片热潮。

经久不衰的热度背后,则是周杰伦极具竞争力的商业价值。

例如,周杰伦在《说好不哭》MV中对“麦吉machimachi”奶茶品牌的植入,成功让该品牌走红全国各大城市。上海的麦吉奶茶店开业时,甚至不乏通宵排队的粉丝。商家为打击黄牛,一度规定,奶茶必须喝一口才能带走。

再或者说,今年6月周杰伦发布的一首新歌《Mojito》,在不到一个小时里销量高达百万张,15小时卖了937.8万元,音乐系统一度崩溃。在快手首发上线的MV也狂吸了6.4亿老铁观看,引发网友的翻唱狂潮。

当然,除了背后的商业价值之外,周杰伦的入驻也为快手带来了更多新鲜的用户群。

据艾媒数据显示,截至2020年Q3,快手24岁及以下用户占比最高,为47.84%;其次,30.35%的用户则为25-30岁;而36-40岁的用户占比最低,为4.91%。同时,“杰迷”年龄段集中在80到90一代,正好于快手占比教高的两个年龄段完美契合。

由于“杰迷”是互联网人群画像中较为典型的高净值人群,消费能力不俗,对于快手而言亦是可遇不可求的增量市场。

不过,对于周杰伦来说,入驻快手,何尝不是一次想要“双赢”的全新尝试。

2020年,在接受央视《面对面》采访时,周杰伦感慨到,"不是被其他歌手淘汰,而是被这个时代淘汰掉",且还发出了“我的音乐要跨时代”的声音。

众所周知,周杰伦走红的音乐年代,作品宣发仍然以电台、唱片等为主。但随着科技的进步,如今的音乐时代已经换了一片天——电台、唱片的影响日渐式微,短视频、直播和在线音乐才是时代的主流。

因此,对于周杰伦来说,入驻快手平台,有助于自己通过前沿传播方式,落下跨时代的关键一棋,进而继续传递顶级流量的影响力。

而对于周杰伦这一抉择,不少杰迷表示——“为了杰伦,我愿意下载快手。”

显然,对于快手、周杰伦以及杰迷们,这是一个皆大欢喜的结果。

3、结语

近年来,快手与抖音之间的“攻城掠地”变得愈发激烈,进而使得佛系的快手也变得狼性起来。于是,在2020年6月,快手立下著名的““K3目标”,即“2020春节前达到3亿DAU(日活)”的KPI。

但据最新的数据来看,似乎还差了那么一截。7月22日,快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》显示,自2020年7月至2020年6月,3亿用户在快手发布作品,快手直播日活1.7亿。反之,2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿。

就是这么小小的一截,便可以反应出当前快手所面临的的压力。

坊间传言,抖音打算在2020年之内与快手“结束战斗”。所谓“结束战斗”,当然不是消灭或打垮快手,而是在用户、内容、商业化等多个层面上,与快手拉开差距;抖音希望在年底之前赢得这场决战。双方局势的紧张,不言而喻。

在此背景之下,快手急需周杰伦这样的顶级流量。但而快手此次能不能借助周杰伦的明星效应,缩小差距,我们还是拭目以待。

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