联系我们

泰言工作室

1260344252

15711147576

taiyanseo@foxmail.com

李佳琪首次公开演讲-关于方法论、经验和未来要做的三件事|抖音张扬

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-31访问量:61
抖音营销
李佳琪首次公开演讲:关于方法论、经验和未来要做的三件事

“各位大佬,准备好了吗?”这是李佳琪在2020年鲸鱼会议上的开幕词。标志性的“所有女孩”被“所有老板”取代。这也是李佳琪首次对外公开演讲。与其跟着他买这篇文章,不如说是北箭针的教育和训练造就的。主要解释是李佳琪第一次公开演讲:关于方法论、经验和未来要做的三件事,预计阅读时间6分钟,共2293字。让我们一起来看看北箭针的教育培训介绍,希望对大家有所帮助!

“各位大佬,准备好了吗?”

这是李佳琪在2020年鲸鱼会议上的开幕词。标志性的“所有女孩”被“所有老板”取代。

这也是李佳琪首次对外公开演讲。他面对的不再是在买买中与他一起买的成千上万的粉丝,而是参加鲸鱼年会的投资者、企业家和媒体。如今,他的身份不仅是主播,还是企业家。

“昨晚2点就睡觉了,5点才睡着,因为我在想我要说的话。”面对这次的演讲处女作,在直播间里游刃有余的李佳琪也有点忐忑。

在现场,李佳琪首次公开分享了自己的成长历程和经验方法论,并在演讲结束后接受了媒体的集体采访。离开直播间镜头前的舒适区,呈现给我们的是更丰富的李佳琪。

1.李佳琪是谁?

27岁,口红哥,7000万粉丝。

李佳琪是谁?

现在,这个问题的答案,抖音seo我想很多人都能聊几句。

在之前的媒体报道中,这个27岁的年轻人来自湖南,爱吃辣,口头禅是“我妈”。

他在南昌大学学习。在成为电商主播之前,他是南昌某商场欧莱雅专柜的导购(BA),过着朝九晚五的生活。闲暇时,我喜欢去KTV唱歌,打麻将。

故事中,和很多人的想象相似,镜头外的李佳琪也是一个分享的人,会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧等品牌。

2016年,淘宝直播上线。作为淘宝直播的第一个开创者,美ONE与欧莱雅合作了线上名人的BA项目。经过几个月的挑选,李佳琪在2016年11月开始了第一次直播。他试着按照柜台做BA的经验,在嘴上涂上口红试颜色。

万事开头难。用李佳琪自己的话说,就是“没人看,被骂”。

刚开始,涂口红的男生并没有被一些人认出来,直播间里也没有几个骂骂咧咧的,但他坚持要为粉丝检测嘴唇上的颜色:“这是我给客户的信任,还是我给他们不同的价值观。”

粉丝看着他一遍又一遍的揉,一遍又一遍的试,试了那么多口红,还给他取名“铁唇哥”。尽管李佳琪仍然喜欢被称为口红兄弟。

媒体曾以《幸存者李佳琦》为题,写了一篇对李佳琪的专访。李佳琪非常喜欢“幸存者”的定义,认为这个定义非常合适。他觉得“一个人更大的幸运是当他发现自己的使命时,他遇到了发泄口”。

2020年9月,李佳琪成为“给最多人涂口红30秒”的吉尼斯世界纪录保持者。他把去年自己直播间的疫情作为第一个爆发点。

第二个爆发点是短视频。

他从2020年开始制作短视频。刚开始的时候,同事让他每天下午去公司拍照,但他下午可能什么照片都拍不到。因为,他觉得“这不是发自内心的”。

后来,他们尝试了一种新模式,——《主播真人秀》。他会在直播的时候尝试推荐的产品,不管是好是坏,都会剪成短视频。短短半年,就拥有3500万粉丝。

左边是抖音,右边是阿尤托快一点。

第三个爆点是以微博为代表的全球社交媒体。我们粗略统计了双11期间(10月21日-11月11日)微博热搜榜上李佳琪排名第一的话题:

李佳琦敬业(10.23)李佳琦封面(10.29)李佳琦加盟吐槽大会(10.31)李佳琦求生欲(10.31)刘涛为李佳琦涂三种颜色口红(11.11)……

作为“热搜常客”,虽然偶尔也伴随争议,但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露,目前李佳琦全域粉丝已超7000万。

2、李佳琦首次公开方法论:

从综艺和广告中学习语言

在今天的演讲处女秀上,李佳琦首次公开分享了几点经验方法论。

比如他提到,自己和传统主播、BA主播相比,不同的是多了有用和有趣。

有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来,有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。

此外他还分享了关于直播的一些探索:

1. 语言探索

银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变!

小精灵在嘴巴上跳舞。

忘记前任的一支颜色。

啊,好闪!五克拉的嘴巴!

……

这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口,如何创作这些文案,他分享了三个秘诀:

① 从综艺和广告中学习语言

他坦言自己爱看综艺和广告,在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。

② 个性化的口头禅

“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。

③ 把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友

李佳琦不会只说商品一句话的卖点,而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”,让用户买的时候对号入座。

2. 形式探索

① 教学式直播

在曾经做培训的李佳琦看来,所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后,直接把一块黑板拉进直播间,教用户一些产品的使用技巧,帮助他们把产品运用到最好状态。

② 新品测试

李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品,给用户免费做测评。

3. 栏目化

① 开播预告

每天直播一开始,李佳琦会先用15分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品,就会留下来观看直播。

② 试口红

李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。

李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO:“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”

他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为,由于他的直播间聚集了一批习惯购买直播商品的用户,能够为新品推广实现短时间品销合一。

ps.不管是直播5分钟卖掉15000支口红的李佳琦,还是20分钟卖货600万的丽江石榴哥;直播带货的威力正在逐渐放大。如果你也想做直播带货,欢迎添加锋哥微信:feng17365(备注:直播),即可领取一份抖音平台直播自律白皮书以及直播购物车开通流程图文详解。

“如果一支新品口红有10万库存,他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖,可能只要1天,甚至15分钟。”

3、对话李佳琦:

“我没有定过目标,就是把今天做好”

在今天演讲过后的媒体群访环节,我们也跟李佳琦以及美ONE创始人七叔,聊了几个大家关心的话题。

问:之前定的双十一目标实现了吗?

李佳琦:我没有定过销售目标。我是一个不喜欢定目标的人,就是把今天做好。

问:现在粉丝基数那么大,对增长有没有什么压力?

李佳琦:我们过年的时候目标还是1000万,1个月就达到了。我们现在就是做好每件事情,粉丝来了,迎接他们就好了。

问:你的粉丝画像是什么样的?

李佳琦:我的粉丝79%是女生,21%是男生。可能是她们拿老公账号来买东西。

问:这样的粉丝画像会对你的选品有什么影响?能举个例子吗?

李佳琦:这些女抖音搜索生比较喜欢买精华,像是美白精华、抗老精华、保湿精华。

问:你觉得短视频平台和淘宝直播平台的粉丝有什么不同?

李佳琦:短视频是种草,淘宝直播是拔草。两个平台是互相帮忙的感觉。

问:会针对不同平台调整内容吗?

李佳琦:不会,淘宝直播的粉丝会先看到内容。因为我们短视频是主播真人秀的模式。所有短视频都是我发自内心的感受,和粉丝共同创作出来的产品。

七叔:我们不在乎平台的属性。佳琦的短视频都是从淘宝直播里直接剪出来的。抖音、快手、小红书、B站都是发相同内容。

问:现在国际消费者占比有多少?

七叔:我们现在还没有做国际的布局。明年两三月,佳琦会去美国,做一些顶级的活动。今年九月,佳琦去了欧洲,也是一个游学的形式,见了很多品牌的高层。

问:作为MCN机构,美ONE通过什么机制保持活力?

七叔:我们不是MCN公司,我们是IP商业公司。我们刚开始人是最多的,有三四百个主播。我们发现,一个人的魅力是无法复制、培养的。

佳琦2020年底就是合伙人了。我们不是把他当做主播培养,而是IP培养。2020年就放弃了MCN项目。

佳琦可能是这个星球上用过美妆产品最多的人,使用过超10万产品,可以说是超级产品体验官。他每天乐此不疲地大量使用产品,像一个玩游戏成瘾的孩子。我们从来没要求过,但是他抖音晨曦姐姐怎么了自己一直这么做。

我当时把财力和精力放在佳琦身上,我觉得他一定能成。我现在也相信,如果中国能走出一个世界级的美妆品牌,那一定是李佳琦。

问:从主播到合伙人,你的工作发生了哪些变化?

李佳琦:工作还是服务用户为主,公司管理主要还是七叔。

七叔:我们会和佳琦协商。他前台的工作太多了。

4、未来,李佳琦想做什么?

今天的演讲中,李佳琦分享了3点关于未来的可能性:

1. 做好直播:“继续把最好的商品推荐给喜欢李佳琦的消费者。”

2. 做好线下:李佳琦认为,未来的销售模式还是线上销售结合线下体验,他想开一家像丝芙兰一样的集合店,把李佳琦推荐的好东西聚集在一起,限时限量,服务好顾客。

3. 做好品牌:李佳琦的梦想是做一个享誉全球的中国品牌。

就像他曾在多次媒体采访中说的:“我不做网红,不做明星,我就做李佳琦。”

参考资料:

1. 合鲸年会现场演讲&会后采访;

2. 人物 《李佳琦:坐上火箭》 作者闫坤沐 编辑伯栎;

3. GQ报道 《幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人》答案抖音 作者刘敏 编辑何瑫;

4. GQ报道 《对话李佳琦:等到40岁再去玩,也来得及吧》 作者刘敏 编辑何瑫。

本文作者Eva,转载自微信公众号「新榜」(ID:newrankcn)。

单视频点赞超百万,话题播放达6.7亿,看尖庄如何撩翻年轻人抖音如何开通橱窗?抖音橱窗开通步骤图文分解抖音电商直播怎么开通?抖音开直播+抖音卖货两手抓,快速开通抖音电商直播