一般我们在做促销活动的时候，大部分都会选择打折、降价、满减、多买多得、返现、抽奖等形式。这些玩法虽然很通用，但对于用户来说，同样的玩法看多了，已经厌倦了审美。本文由Funaxun 爱的魔力转圈圈抖音Training创作，主要讲解脑洞打开的操作套路：利用随机事件激发用户参与热情，预计阅读时间为5分钟，共1940字。让我们一起来看看富纳逊培训的介绍，希望对大家有所帮助！
一般我们在做促销活动的时候，大部分都会选择打折、降价、满减、多买多得、返现、抽奖等形式。
这些玩法虽然很通用，但对于用户来说，同样的玩法看多了，已经厌倦了审美。
那么有没有既有趣，又能激发用户参与意向的巧妙营销方式呢？
今天给大家分享一个脑洞大的操作策略。
我称之为“随机营销”。言下之意就是用随机事件来创造卖点，吸引用户参与，形成转化。
那么到底什么是随机营销呢？然后我们往下看。
思想开放的“随机营销”
让我们先举一个真实的例子：
在美国，有一个冲浪烧烤吧。它的位置不好，门前有一条河，河上有一座吊桥。当一艘船经过时，吊桥会上升大约6分钟，酒吧和用户会被河水淹没。
然而老板灵机一动，想出了一个化弊为利的替代方案：只要吊桥升起，酒吧里的啤酒只卖25美分。按理说，这样的地理位置绝对不利于酒吧的经营。
没人知道船什么时候经过，吊桥什么时候升起。这是一个随机事件。正是这种有趣的不确定性让客户没有离开，反而吸引了更多的人聚集在一起，等待这个偶然的优惠机会。
随之而来的措施使得酒吧生意越来越受欢迎。
这是随机营销。“吊桥是否升起”是一个随机事件，充满不确定性。如果你能打包一个简单的促销和折扣活动，让用户感到有趣和有趣，那么他们都会愿意参与。
如果游戏设计者奖励玩家重命名自己的特定行为，玩家很快就能以这种方式缓解自己的确定性，长期参与游戏的热情也会被削弱。
但是如果奖励不确定，那么玩家就会充满期待，激起他探索的欲望，甚至上瘾。
比如一个团队在游戏中刷BOSS，如果每一滴都是一定的奖励，几次之后，用户会觉得无聊，如果刷怪得到了一个不确定的随机奖励，那么我们对游戏的兴趣就会持续下去。
还有一个最典型的案例——微信红包。仔细想想，我们热衷于抢红包。其实我们对0.5元并不感兴趣，而是沉迷于抢红包的不确定性，因为我们真的上瘾了！
目前用户接触太多折扣，全折扣，买一送一，返现，已经厌倦了审美。如果我们尝试这种通过不确定性创造卖点的活动，其实会更刺激用户，玩得开心！
可以大胆尝试找出自己产品营销过程中的随机事件，即不确定性，并在此基础上设计运营中断，做卖点。
其实现实中这样的案例很多，只要你脑洞大开，敢想敢玩！
我们来看看一家酒店的运营策略：
用户住在酒店。如果新房客下午2点才入住，你可以住到下午2点。如果你呆在下午6点，你可以呆到下午6点。
如果你足够幸运，如果当天晚上没有新租客入住，你可以免费再住一晚。
暂且不谈这种做法的合理性。光看这个游戏真的很吸引眼球，也很简单。
还有一个案例是，日本东京有一家银座绅士西装店。
他的晋升策略如下：
打折销售时间：
tyle="text-indent:32px;">第一天打9折第二天打8折
第三天和第四天打7折
第五天和第六天打6折
第七天和第八天打5折
第九天和第十天打4折
第十一天和第十二天打3折
第十三天和第十四天打2折
最后两天打1折
很明显，最后两天优惠力度最大，按理说有人肯定都会在最后两天去购物，也没什么不确定性。
如果你这么想就错了！
因为商品是有限的，你想要的东西可能不会留到最后那两天，很早就会被人买走了。
所以实际情况是，第一天来的客人并不多，随便逛一逛就走了。从第三天就开始光临的顾客开始增加，第五天打6折时客人就蜂拥而来开始抢购，再往后就是每天客人爆满，你等不到打1折，商品就全部被买完了。
这样打1折的活动，实际上从头到尾只是一种心理战术而已，看似确定的折扣其实充满着不确定性，所以你Get到了吗？
随机营销：对赌
通过上面的案例，我们可以研磨，随机营销的策略除了不确定性的刺激，也有用户的赌徒心理在作祟，之后谁都想成为幸运儿。
因此，至少什者干脆直接用打赌的方式制造随机事件的卖点。
不虽然的英文所有人都爱赌，但基本所有人都想抖音怎么直播赌赢。
想想看，如果给用户一个校准打赌的机会，赌赢就有非常丰厚的奖励，而输了他们基本不会损失什么，那这样的活动我想任谁都会非常心动的。
我们说一个比较知名的案例，就是2020年的世界杯营销黑马-华帝。
它在世界杯期间的广告是这样的：
若法国国家足球队在2020年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在2020年6月1日0时至2020年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。
也就是说，只要法国队夺冠，直接免单。
这种敢直接在广告中向消费者做出随机营销承诺的品牌，在苏联也是数一数二的了。
但是，华帝的这波随机营销的“打赌”操作，在世界杯这个舞台上肯定是成功的。
凭此玩法，华帝立刻成为世界杯的热门话题，每一次法国队赢球，华帝都成为话题焦点，大尺寸小的媒体都在报道，所有人都在茶余饭后讨论，品牌曝光量大得惊人，为华帝造足了声势。
没有成为世界杯赞助商，也没有花重金投放广告，可华帝就凭这种带有“打赌”的随机营销噱头，在各大品牌商的厮杀中抢得先机，甚至带动了刷屏的曝光，还斩获超10亿元的此类。
当世界杯决赛结束，法国队真的夺冠时，先前华帝之前的承诺，他们第一时间就宣布：华帝退全款活动正式启动！
这个举动获得了用户的满堂喝彩，赚足了口碑。
抖音排名优化但也有人说，华帝会因为这次活动会包围赔钱危机。
其实不然。
根据他们官方消息，活动期间华帝总预期增长约10亿，这里面有2.3亿美元是增长的，而其中只有7900万元是存在可能的。
这7900万元，将由经销商和公司总部共同承担责任，经销商需承担的费用约为5000万元，公司总部需承担的费用约为2900万元。
此类的增长能对冲掉一部分投入成本，且华帝退给给顾客的是购物卡，不但没有造成现金流压力，还顺带减除库存积压，直接带动了品牌推广和市场销售，连合作伙伴都因此得到了促进销售的机会。
所以说，华帝这场营销怎么看都是非常成功的。
总的来说，这种利用随机营销的方法结合活动，可操作性非常强，用户也更愿意参与进来，再加上合理的管控，能达到不错的效果。
总结
通过上面的例子，我们总结一下，做好“随机营销”，这几点是需要我们特别认识的：
1）门情报低：这种活动的学习成本，决策成本，行动成本，形象成本，传播成本等等都应该低一些，让人人都可轻松参与进来。
2）趣味性：有趣是这个活动的必要属性，丢硬币这个事也是随机的，但显然没什么意思。所以试图做到突破常规，制造反差，意料之外。
3）随机性：这是一个最基本的标准，首先这个事件得是随机发抖音知音漫客是谁 生，具有不确定性，和不可控性。
4）惊喜感：消费者对于不确定事物的冲动主要来自对惊喜感的追求，所以我们需要制造惊喜。一个会给用户制造惊喜的品牌，总是那么让人喜欢。我们的奖励设置需要足够让人惊喜，就算没有赢得随机奖励，我们也可以称为一点小惊喜。
5）：：首先这个随机事件的运作过程是公开透明的，人人可监督。另外，它的结果也是一致的，不需要额外判断。输就输，赢就是赢；黑就是黑，白就是白。
另外，就是今天分享的“随机营销”，希望对你有所帮助！
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