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豁达运营套路-用随机事件激发用户参与热情|抖音引流

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-30访问量:130
抖音营销
豁达运营套路:用随机事件激发用户参与热情

一般我们在做促销活动的时候,大部分都会选择打折、降价、满减、多买多得、返现、抽奖等形式。这些玩法虽然很通用,但对于用户来说,同样的玩法看多了,已经厌倦了审美。本文由Funaxun 爱的魔力转圈圈抖音Training创作,主要讲解脑洞打开的操作套路:利用随机事件激发用户参与热情,预计阅读时间为5分钟,共1940字。让我们一起来看看富纳逊培训的介绍,希望对大家有所帮助!

一般我们在做促销活动的时候,大部分都会选择打折、降价、满减、多买多得、返现、抽奖等形式。

这些玩法虽然很通用,但对于用户来说,同样的玩法看多了,已经厌倦了审美。

那么有没有既有趣,又能激发用户参与意向的巧妙营销方式呢?

今天给大家分享一个脑洞大的操作策略。

我称之为“随机营销”。言下之意就是用随机事件来创造卖点,吸引用户参与,形成转化。

那么到底什么是随机营销呢?然后我们往下看。

思想开放的“随机营销”

让我们先举一个真实的例子:

在美国,有一个冲浪烧烤吧。它的位置不好,门前有一条河,河上有一座吊桥。当一艘船经过时,吊桥会上升大约6分钟,酒吧和用户会被河水淹没。

然而老板灵机一动,想出了一个化弊为利的替代方案:只要吊桥升起,酒吧里的啤酒只卖25美分。按理说,这样的地理位置绝对不利于酒吧的经营。

没人知道船什么时候经过,吊桥什么时候升起。这是一个随机事件。正是这种有趣的不确定性让客户没有离开,反而吸引了更多的人聚集在一起,等待这个偶然的优惠机会。

随之而来的措施使得酒吧生意越来越受欢迎。

这是随机营销。“吊桥是否升起”是一个随机事件,充满不确定性。如果你能打包一个简单的促销和折扣活动,让用户感到有趣和有趣,那么他们都会愿意参与。

如果游戏设计者奖励玩家重命名自己的特定行为,玩家很快就能以这种方式缓解自己的确定性,长期参与游戏的热情也会被削弱。

但是如果奖励不确定,那么玩家就会充满期待,激起他探索的欲望,甚至上瘾。

比如一个团队在游戏中刷BOSS,如果每一滴都是一定的奖励,几次之后,用户会觉得无聊,如果刷怪得到了一个不确定的随机奖励,那么我们对游戏的兴趣就会持续下去。

还有一个最典型的案例——微信红包。仔细想想,我们热衷于抢红包。其实我们对0.5元并不感兴趣,而是沉迷于抢红包的不确定性,因为我们真的上瘾了!

目前用户接触太多折扣,全折扣,买一送一,返现,已经厌倦了审美。如果我们尝试这种通过不确定性创造卖点的活动,其实会更刺激用户,玩得开心!

可以大胆尝试找出自己产品营销过程中的随机事件,即不确定性,并在此基础上设计运营中断,做卖点。

其实现实中这样的案例很多,只要你脑洞大开,敢想敢玩!

我们来看看一家酒店的运营策略:

用户住在酒店。如果新房客下午2点才入住,你可以住到下午2点。如果你呆在下午6点,你可以呆到下午6点。

如果你足够幸运,如果当天晚上没有新租客入住,你可以免费再住一晚。

暂且不谈这种做法的合理性。光看这个游戏真的很吸引眼球,也很简单。

还有一个案例是,日本东京有一家银座绅士西装店。

他的晋升策略如下:

打折销售时间:

tyle="text-indent:32px;">第一天打9折

第二天打8折

第三天和第四天打7折

第五天和第六天打6折

第七天和第八天打5折

第九天和第十天打4折

第十一天和第十二天打3折

第十三天和第十四天打2折

最后两天打1折

很明显,最后两天优惠力度最大,按理说有人肯定都会在最后两天去购物,也没什么不确定性。

如果你这么想就错了!

因为商品是有限的,你想要的东西可能不会留到最后那两天,很早就会被人买走了。

所以实际情况是,第一天来的客人并不多,随便逛一逛就走了。从第三天就开始光临的顾客开始增加,第五天打6折时客人就蜂拥而来开始抢购,再往后就是每天客人爆满,你等不到打1折,商品就全部被买完了。

这样打1折的活动,实际上从头到尾只是一种心理战术而已,看似确定的折扣其实充满着不确定性,所以你Get到了吗?

随机营销:对赌

通过上面的案例,我们可以研磨,随机营销的策略除了不确定性的刺激,也有用户的赌徒心理在作祟,之后谁都想成为幸运儿。

因此,至少什者干脆直接用打赌的方式制造随机事件的卖点。

不虽然的英文所有人都爱赌,但基本所有人都想抖音怎么直播赌赢。

想想看,如果给用户一个校准打赌的机会,赌赢就有非常丰厚的奖励,而输了他们基本不会损失什么,那这样的活动我想任谁都会非常心动的。

我们说一个比较知名的案例,就是2020年的世界杯营销黑马-华帝。

它在世界杯期间的广告是这样的:

若法国国家足球队在2020年俄罗斯世界杯夺冠,凡是在2020年6月1日0时至2020年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。

也就是说,只要法国队夺冠,直接免单。

这种敢直接在广告中向消费者做出随机营销承诺的品牌,在苏联也是数一数二的了。

但是,华帝的这波随机营销的“打赌”操作,在世界杯这个舞台上肯定是成功的。

凭此玩法,华帝立刻成为世界杯的热门话题,每一次法国队赢球,华帝都成为话题焦点,大尺寸小的媒体都在报道,所有人都在茶余饭后讨论,品牌曝光量大得惊人,为华帝造足了声势。

没有成为世界杯赞助商,也没有花重金投放广告,可华帝就凭这种带有“打赌”的随机营销噱头,在各大品牌商的厮杀中抢得先机,甚至带动了刷屏的曝光,还斩获超10亿元的此类。

当世界杯决赛结束,法国队真的夺冠时,先前华帝之前的承诺,他们第一时间就宣布:华帝退全款活动正式启动!

这个举动获得了用户的满堂喝彩,赚足了口碑。

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但也有人说,华帝会因为这次活动会包围赔钱危机。

其实不然。

根据他们官方消息,活动期间华帝总预期增长约10亿,这里面有2.3亿美元是增长的,而其中只有7900万元是存在可能的。

这7900万元,将由经销商和公司总部共同承担责任,经销商需承担的费用约为5000万元,公司总部需承担的费用约为2900万元。

此类的增长能对冲掉一部分投入成本,且华帝退给给顾客的是购物卡,不但没有造成现金流压力,还顺带减除库存积压,直接带动了品牌推广和市场销售,连合作伙伴都因此得到了促进销售的机会。

所以说,华帝这场营销怎么看都是非常成功的。

总的来说,这种利用随机营销的方法结合活动,可操作性非常强,用户也更愿意参与进来,再加上合理的管控,能达到不错的效果。

总结

通过上面的例子,我们总结一下,做好“随机营销”,这几点是需要我们特别认识的:

1)门情报低:这种活动的学习成本,决策成本,行动成本,形象成本,传播成本等等都应该低一些,让人人都可轻松参与进来。

2)趣味性:有趣是这个活动的必要属性,丢硬币这个事也是随机的,但显然没什么意思。所以试图做到突破常规,制造反差,意料之外。

3)随机性:这是一个最基本的标准,首先这个事件得是随机发抖音知音漫客是谁 生,具有不确定性,和不可控性。

4)惊喜感:消费者对于不确定事物的冲动主要来自对惊喜感的追求,所以我们需要制造惊喜。一个会给用户制造惊喜的品牌,总是那么让人喜欢。我们的奖励设置需要足够让人惊喜,就算没有赢得随机奖励,我们也可以称为一点小惊喜。

5)::首先这个随机事件的运作过程是公开透明的,人人可监督。另外,它的结果也是一致的,不需要额外判断。输就输,赢就是赢;黑就是黑,白就是白。

另外,就是今天分享的“随机营销”,希望对你有所帮助!

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