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网络名人“双11”直播扭打带货 谁是赢家?|抖音宏楠死了

发布者:taiyanseo发布时间:2021-12-30访问量:62
抖音营销
网络名人“双11”直播扭打带货 谁是赢家?

商业旅行如期举行。“双11”开启了第二个十年。回头看是电商潜力的爆发,又期待商业一次又一次的变化。未来十年,和过去十年一样,数据会稳步上升,消费的浪潮会越来越高。本文由一点通创作,主要讲解网络名人“双11”直播中的带货混战。谁是赢家?预计阅读时间5分钟,共1684字。来看看小链接的介绍,希望对大家有所帮助!

商业旅行如期举行。“双11”开启了第二个十年。回头看是电商潜力的爆发,又期待商业一次又一次的变化。未来十年,和过去十年一样,数据会稳步攀升,消费的浪潮会越来越高,酝酿新的商业模式。接下来,商业游戏中有未来的线索。我们希望企业释放的信号能够洞察电子商务的未来命运。

抖音罗显婷事件

直播十分钟,带着几百万的货,一个巴掌大小的屏幕包含多少能量还是个未知数。但电商直播和短视频直播吸引了各大平台、明星和KOL在“双11”涌入这条赛道。该平台还通过直播向外界“展示”了自身的流量危机。2016年出生终于活在聚光灯下的电商直播能否煽动双11的二极?

在“双11”直播中

当你打开一个电商平台的主页,很多产品和品牌都会显示“Live”,即使是半夜,“Live”这个标志也从未消失。今年的“双11”直播就像一块巨大的磁铁,吸引了众多品牌试水或深度探索。

基于原生内容的小红书,今年6月开始试水直播服务。目前,小红书的直播功能入口出现在发现页面的信息流幻灯片中,原小红书笔记地图右上角将显示红色背景白色字符的“直播”字样。与此同时,腾讯直播今年开始低调内测,依然选择以直播带货为主。

不仅是社交内容平台,电商平台也成为直播的主要玩家。JD.COM在发布2020年“双11”战略时提到的方式之一就是直播。据报道,JD.COM“双11”将是一个由数百位明星、超级网络名人和大量人才组成的多层次主播矩阵,带来数千场直播。值得一提的是,在JD.COM孵化的网络名人“京品推荐官”也将在“双11”期间亮相。此外,阿里统计显示,天猫“双11”预售首日,1.7万个品牌开始直播,不少品牌单品通过直播的预售成交额超过1亿元,因此直播成为商家在“双11”促销期间的标配。

以全频道场景开启“双11”大门的Suning.cn,将在今年“双11”期间通过直播呈现自身的实体资源。

据了解,主播在选择产品时,会根据粉丝的年龄、性别、地域进行分类,然后根据各地区的季节性消费和爱好选择产品风格。当一个成熟的主播已经有了稳定的粉丝基础,她直播销售的产品就会有稳定的风格。主播在选择品牌时,会考虑品牌厂商的供货能力是否与其自身的销售情况相符。

从直播的效果来看,直播的权重无疑在上升。今年发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为新时代电商新产业,电商直播极具爆发力,正在创造千亿元新市场。随着5G技术的进步带来直播体验的提升,电商直播的知名度会越来越强,能够覆盖的场景和领域也会越来越广,同时也会带来用户和商家之间更强的互动。

网上名人转身拿了货。

直播将在2020年开播,但不是双十一的新人。据了解,早在2016年“双11”时,JD.COM和天猫就已经有明星了

三年前的泰言seo直播还没有和“卖货”挂钩,却被赋予了“交通责任”的称号。短短三年,电商业务增长见顶,流量红利消退,但电商直播以其独特的高粘性和高转化率成为行业新宠。目前,电子商务行业的发展已经从增量市场转向存量市场。新流量的不断探索和流量对购买转化率的提升,成为电商企业在竞争中突围的又一因素。

正当“双11”来临之际,国家广播电视总局办公厅(以下简称“广电总局”)发文称,网络直播电商节目和广告节目的条款应当文明规范,不得被消费者夸大、欺骗或误导。

广电总局的提醒内容可以在最近的视频直播中找到。“网红直播王”李佳琪在直播中引入不粘锅时,呈现出明显的粘锅现象。直播带货翻车,“双11”背后隐藏的消费热情,带货主播、博主之间的竞争日益激烈。不过,业内人士指出,头部主播和博主会越来越“值钱”。直播电商虽然创造了大量的线上名人,但是带货能力强的数量还是很少,因为不可复制,所以第一

部网红会越来越被追捧。

另外,直播将电商下沉市场的空间持续放大。淘宝直播相关负责人表示,有部分用户很少在平台直接购买商品,却成为淘宝直播、购物的高频用户。尤其,五六线城市观看淘宝直播时长渐增,直播将为下沉市带来更高的增量。

作为流量核心的抖音、快手,今年以电商身份入局“双11”。抖音在“好物发现节创作者动员大会”邀请百位创作者,宣布“11.11抖音好物发现节”的活动内容。无独有偶,快手电商近日也宣布了“双11”招商细则,自11月5日开始为期两天的正式卖货期。

淘宝直播相关负责人向北京商报记者解释称,抖音是流量分发中心,其本质是广告,而非商品售卖。快手是一个社交中心,限量抢购为主,主要行为也不是以直播带动销量。淘宝直播的产品品类丰富,还配有仓配、销售等,实现电商与直播结合。不过,该负责抖音无限次短视频 人也意识到,淘宝直播对品牌来说,还停留在“带动产品销量,暂时无法自主打造爆款”。

谁是流量转化的胜负手

实际上,电商直播屡屡创下新高的数字,它的红利期还有多久?对此,电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示,网络直播是随着移动宽带的发展而发展起来的一个视频媒体行业,当前还处在行业发展的初级阶段,主播和受众都还不太成熟。尤其,电商在直播行业中扮演了关键角色,直播带货为网络直播的发展提供了丰厚的资金支持。

传统的电商营销发生了结构性变化促使直播爆发。之前的电商逻辑是搜索引擎的流量,在淘宝内部的流量,随着用户开始走向了视频化,以及在直播平台上活跃度越来越高,用户的流向地成为电商的掘金地。

直播具有低投入、低介入门槛、高回报率等特点,行业暴利吸引了不少新玩家。随着视频直播行业的进一步发展和主管部门对这一行业监管政策的逐步到位,“理性,建设性”会成为这一行业的主流,直播的同质化问题将在监管中受到洗礼,并最终向“娱乐化、实用化、个性化、知识性”的方向发展。为了避免被社会潮流所淘汰,作为主播内容提供方的主播有必要未雨绸缪,提前准备,紧跟潮流,做好内容转型准备,从而避免当红主播仅仅爆红三五个月的现象发生,实现长久发展。

作为电商行业较早入局直播业务的蘑菇街,开始提高主播、供应商进入直播市场的标准。蘑菇街相关负责人表示,平台上进行虚假交易行为的商家,蘑菇街将根据平台规则,给予降权、流量屏蔽、清退等严格处罚。网红带货被诟病最多的就是虚假宣传,货不对板,这需要平台加强对供应链及主播选品质量的管控,随着行业越来越成熟,头部平台不断摸索、建立标准。

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