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泰言工作室

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抖音运营指南

发布者:taiyanseo发布时间:2021-11-30访问量:83
回顾过去的2019年,短视频行业如火如荼。有的人刷视频,看直播,在买买买,有的人抓住红利期,精准定位,提价变现。想布局短视频,却找不到IP?不会拍视频?不知道怎么养粉,怎么实现。不要担心这一切,好处是收集的。我们总结了团队经营Tik Tok的所有经验,又花大价钱在Tik Tok学习了大量的培训课程,把所有干货提炼成了一个《抖音运营全指南》。跟着我从0到1学习如何通过短视频赚钱,快速增粉,布局矩阵,实现盈利。《全指南》将讲解以下内容:12个版块的内容将陆续更新,所以先跟着我来看看精彩的内容吧!(十二步是什么?怎么练?有哪些技巧和注意事项?(1)定位(1)为什么定位就是选择自己的细分赛道。Tik Tok的规则是,根据视频创作者发布的内容和观众的观看习惯,给两人都贴上一系列“标签”。如果你的Tik Tok定位精准,持续推出垂直作品,系统在匹配推荐池时,可以将作品推送给属性标签相同的更精准的用户,这样你获得关注的几率更大,获得精准粉丝的转化率也会更高。另一方面,如果你的定位不准确,那么即使你创造了高质量的内容,推送的受众也可能不是目标受众,他们也不会买,所以不会受欢迎。可以说,明确的定位可以让后续操作事半功倍。总结起来:1。定位是为了获得更精准的粉丝,实现更好的转化;2.决定一个账号的商业价值,除了粉丝的大小,还有“垂直度”。(2)定位时,需要明确两点:1。你想卖什么产品或服务,就是选产品;2.谁会买你的产品,也就是用户分析。下图显示了五个常见的方向。不同的取向对应不同的实现方式,要结合各种因素选择合适的取向。二、建号养号(1)注册账号建议注册账号使用手机号(最好选择运营商老号段)。一张身份证可以办理15张手机卡(中国移动5张,中国联通5张,中国电信5张)。如果要操作几个账户,准备几张手机卡。(2)为什么要保留号码在Tik Tok的运营中一直存在争议。事实上,“支持号”和“权重”都不被Tik Tok官方接受,但这并不意味着新账号可以随意发送内容。如果不分青红皂白操作,可能会被判断为机器发布或营销号。我们认为需要保留账号:账号保留链接允许Tik Tok系统确定你的账号是正常用户,不是营销号;还可以通过建立活跃度、垂直度、健康度,让系统认为这是一个优质账户,获得初始权重;最重要的是让Tik Tok标记您的帐户。(3)号码维护的一些技巧【要点】通过与Tik Tok几个运营商的交谈,我们总结了七种号码维护的方法,仅供运营商参考。1.一个手机号对应一个账号。尽量不要在一部手机的多个账号之间切换,也不要在同一个ip下不停的互相搜索。2.注册账号后,随便填写信息和头像,账号加注成功后再修改。3.每天刷Tik Tok 1小时,关注20,喜欢30,评论10,转发2,不感兴趣10。在首页点击搜索,看看里面的“热门名单”和“猜你要搜索”。注:刷视频时保证完整播放率;多关注你未来要做的领域相关账号;(3)分无关领域“不感兴趣”。 Tik Tok的记号不一定要完全按照这些数字来做,但需要尽可能多的关注和互动。比如保养期间,多注意佩戴账号。一段时间后,平台会给账号贴上#穿戴#。4.新注册的账号不得做任何敏感操作,如使用模拟器批量操作或刷粉。5、oft 7.保留号码一周左右,号码保存不好。尽量不要发小视频。(4)如何判断注册是否完成?用Tik Tok自己的相机发一个真实场景的视频,看看播放量。当天播放量超过100是正常的。将视频设置为“私人”,开始更新创业视频。(5)一段时间后,我们可以开始创建个人IP图像。这时候我们需要修改所有的信息,包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、Tik Tok号、账号关联,后面会详细介绍。三、推送机制的基本操作Tik Tok可以关注Tik Tok官方教学平台“电商助手”,发布关于购物车、直播等的基础教学。至于Tik Tok的推动机制,到目前为止,Tik Tok还没有公开,外界对Tik Tok算法的判断都是基于经验推测。根据头条公布的推荐规则,并结合多个账号的反馈,我们总结了这一套“Tik Tok推送机制”,仅供参考。(1)双重审核Tik Tok每天上传大量作品,单纯依靠机器审核容易钻空子,单纯依靠人工审核不现实。因此,双重审核成为Tik Tok审核视频内容的第一道门槛。机器审核依靠人工智能模型识别视频图像和关键词,有两个关键功能:一是检查视频和文案是否有违规行为,如有疑问,会通过浮黄、标记红色等方式提示人工注意。其次,通过从视频中提取关键帧,并将其与Tik Tok数据库中的海量视频进行匹配,以较低的流量或较低的权重推荐内容重复的作品(只针对粉丝,只针对自己)。人工审查对于系统筛选出的疑似违法作品和容易出现违法内容的区域,Tik Tok审查人工人员将逐一进行审查。主要集中在三大块:视频标题、封面和关键帧。如果违规行为被认定,Tik Tok将处以删除视频、降低版权声明和封禁账号等处罚。(2)叠加推荐Tik Tok的叠加推荐机制是爬楼梯。通过反复检查视频,系统会分配一定量的基础流量,然后根据初始流量池数据(评论、转发、关注、完成率、点赞率)判断用户反馈和视频质量,将数据好的视频推送到下一个流量池。只有通过一个流量池的检查,视频才会进入下一个流量池,获得更多的播放。爆款视频是基于正反馈的分步推荐,不断进入一个又一个流量池。四、素材收集找到好的素材是创作爆款视频的第一步。如何快速找到大家都买的视频资料?可以参考以下素材门户:(1)国外比较好的素材网站YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、l。iveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube(2)国内寻找优质素材的渠道1、微信公众号、搜狗微信在微信中查看热点话题及相关爆文,将其视频化。也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章,结合自身定位,选择适合做成视频的爆文将其视频化。体验网址:http://weixin.sogou.com/2、新榜新榜可以搜索24小时热点情况,而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类,统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时,可以去新榜寻找相关素材。体验网址:http://www.newrank.cn/3、微小宝此平台和新榜类似,但它可以提供地方自媒体号的运营情况。如果你想做区域号运营,可以去微小宝上找素材,了解不同区域的热门话题。体验网址:http://data.wxb.com4、知乎知乎中有很多提问,并且下面会有一些比较专业的回答,这些内容就是不错的素材。并且它还区分出各个不同版块,可以根据自身定位去上面寻找相关领域。5、36氪此网站比较适合科技类的运营者,科技以外的领域可选择的素材不多。体验网址:http://36kr.com/6、新浪微博做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜,可以在较短时间内获得不错的素材。体验网址:http://weibo.com/7、网易云音乐热评任意选择一首歌曲,可以查看下方评论,收集点赞数最高的评论。这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的,在这里分享给大家。在关注众多渠道之后,每天会接触到很多信息,你需要有识别重要信息的能力,此外你需要建立自己的素材库,做好素材的积累。五、内容策划(1)选题1、选题的难易程度选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户,那选题可以稍难一点,但如果你针对的是普通大众,那就要考虑观众心理上的难易。比如说你教大家做短视频,我们比较一下下面两种形式:1、用pr制作一个短视频;2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂,一般人会觉得看了也不会,不如用美拍。所以如果你的定位是pr教学,那么在介绍时一定要通俗易懂,直接用步骤化的方式让大家产生兴趣,比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作,但心理上会觉得比较容易,可以试试,从而看完视频,产生关注。2、选题方法热门内容视频化刚开始在选题上不要完全靠自己想象,最后的效果不一定好,不能代表所有的用户,所以建议多去上一步推荐的素材入口看看,借鉴国外的热门视频,国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题,然后把这些选题用视频的方式来展现。举个例子,如果你想做科技类的视频,就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子,然后把贴子内容视频化,因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。这就是一个高效的视频选题方法,能够大大提高视频的更新频率。傍热点热点是个好东西,它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了,电影主演很热,与电影题材、主演其他的相关话题也能火,你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧,但是它的效果还是很可观的。(2)脚本1、什么是脚本,为什么要写脚本?脚本可以说是视频拍摄的大纲,用以确定整个作品的结构和拍摄细节。拍摄短视频,尤其是有剧情的短视频时,我们不能想到哪里就拍哪里,盲目的拍摄会使短片质量得不到保证,而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。只有明白要拍摄的角度、时长等要素,团队各人员才能高效完成自己的任务,节省团队精力。2、怎么写脚本?网上搜脚本模板,然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然,爆款也是如此,大部分爆款视频都经过缜密的策划,我们可以找几个同行做对标,拆解他们的拍摄套路。在找同行时,可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签,一旦贴上,意味着这个账号在垂直化上面做的较好,值得借鉴。也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品,查看此款产品数据(播放量、点赞量)较好的推广者原视频,下载原视频,制作拍摄脚本。模仿着写拍摄脚本,只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的,你对标的账号种草场景在房间里,你可以修改场景,比如改成豪车里,同样,人、产品也可以修改。几个要点:①视频时长前面提到系统如何判断视频质量呢,就看这5个数据——完播率,点赞率,评论,转发,关注,所以建议前期不要做太长的视频。视频越短,对视频质量考验越低;完播率越容易有保证。此处透露一个小技巧,抖音的完播率并不是指播完整个视频,而是看完视频总长度的一半就算完播了。②视频框架前端:留住客户。视频前端要引发观众联想,例如:第一秘书,把视频的高潮画面放到开头;朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。这两个号火的速度都非常快,大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。中端:阐述内容、制造情节。后端:视频后端可以引导大家点赞、评论,例如:申申大测评——“为我老婆点赞”。六、视频制作视频制作有两个方向:搬运与原创。对于搬运视频,前期可以用,后期尽量原创,但想要做个人IP千万不要搬运。制作搬运视频需要注意:视频不要打框;清晰度要高;去水印(修改视频MD5);不要搬运热度过高的视频以免被举报;不要搬运或模仿有IP倾向的视频。附上视频去水印网站http://douyin.iiilab.com/以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app(快影、配音秀等)、专业软件(PR)的使用方法,以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。七、发布技巧(1)发布时间有统计显示,12:00-13:00左右,17:00-18:00左右的点赞率最高。但最好的发布时间没有统一的标准,要找到适合自己的发布时间,试着想象下,当你发完后,你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音,他们的状态如何?比如,情感类视频适合在晚上21点-23点发,因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期;励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。关于发布时间,结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态,没有最好,只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。(2)位置1、发视频要不要加定位?分两种情况:第一种,视频带有一定地方属性,比如:方言、特产、标志性建筑等,那么,加定位可以增加推荐的精准性。第二种,你的内容垂直,或风格统一,且整体内容跟地方属性没有关系,那就不用加。2、发布时添加位置信息(POI)有什么好处?有助于曝光。POI 可以让观众了解到店铺所在位置,而且POI 是视频的信息之一,POI 详情页是一个内容集合页,任何带该 POI的视频都是你的潜在引流渠道。简单说就是:新增了一个流量入口,只要在适合的时候加都是有好处的。(3)标题我们给大家整理了6种爆款标题的形式:注意1、标题要引导用户互动,比如“视频内容+争议/提问/选择”。2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的,非常适合在我们发布视频时在后面加上,这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体,在去中心化的算法推荐下,这种标题并不能增加浏览量。4、切忌标题党,标题要和内容匹配且明确。比如你的视频是关于手机的使用技能,那么标题最好能明确到你的手机品牌。比如你讲的是iPhone手机的技能,那你的标题中一定要有这个关键字,这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。5、让标题更加吸引人在标题与内容匹配明确的基础上,如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点,供大家参考使用。①善于使用数字,且是阿拉伯数字②善于使用问号和感叹号③善于添加品牌词和热词④一眼看上去,标题像是能够帮助用户解决一个痛点的⑤标题像是在讲一个故事(大家可以看一下“二更”的标题感)(4)Dou+测试敏感词含有敏感词的视频不能用dou+进行推广,因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。测试方法:1、准备抖音小号(小号如果出问题,不影响大号使用);2、用小号发布可能存在敏感内容的视频;3、投放Dou+:首先,看能否投放。如果不能投,那一定存在问题;然后,如果能投,看是否审核通过。审核不通过,看官方给出的违规原因;审核通过,隐藏视频,暂停投放Dou+。八、打造爆款不少抖音运营者会发现,有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平,但突然有一天就上热门了,为什么?我们可以称之为“爆款效应”。它是指,当你的某一个视频在成为爆款后,该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页,翻你之前发布的作品。如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注,系统将把这些视频重新投入推荐池。所以很多垂直度做的好的运营者,往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了,带来大量的精准粉丝,成为某一个领域的网红。那么基于爆款效应,做系列、做封面就至关重要。(1)怎么选择抖音封面?视频封面是非常重要的,因为只要你的视频在相关频道出现,你的封面就会出现。1、打上标题,让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么;2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣,那么,统一的封面风格,会让这个观众迅速成为你的精准粉,有利于沉淀精准粉丝。例如“虎哥说车”的封面,标题明确,封面风格具有很强一致性。(2)怎么做系列?比如对较长的视频进行拆分、编号,进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准(包括视频中的字体大小,字体在哪里出现),将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去,从而提升视频的质量。(3)借助Dou+上热门1、什么是Dou+Dou+即平台推出的视频付费推广功能,就是花钱去推广视频作品。Dou+是个好东西,对于数据较好、有潜力上热门的视频,可以借力Dou+提高曝光量,争取上热门。2、如何正确投放Dou+①前期的投放视频测试每个优质视频发布后不做任何包装,先投一百块的Dou+,投放后定时记录视频数据。②包装把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来,对它进行评论和点赞的包装。③复投包装好以后,对该视频投更多Dou+,让视频爆的几率更大。让原本只有百万播放量的,通过Dou+增长到千万播放量。还是要记得保持记录数据,且一定要维护好评论。要明确一点,Dou+是一个加热工具,只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆,关键还是看内容。九、提高权重除了定期发布视频,我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。以评论维护为例,评论需要做好两点:(1)维护自己的评论自己发有参与性的评论,比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”,引发大家在下面评论。让用户参与评论,如果刚开始参与的人少,可以用一些方式,比如:提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,引导评论方向。大家可能都有这样的经历,看视频的时候觉得某个点很有趣,想看看大家的看法,如果评论很精彩,或者有争议,就会多看一会儿评论或者主动评论,这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍,这就可以提升视频的完播率。除此以外,你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容,这也是算在互动指数中的。(2)评论别人的作品引流有两种玩法,第一种是专门去评论热门的作品,此时流量大但宽泛。第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品,比如你是卖麦片的,你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手,此时流量小但精准。评论引流的技巧有两个,第一,注意频率,如果频率过快,容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。第二,评论内容要更换,而且千万不要带敏感词广告,正常评论即可。十、数据分析运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。十一、变现方法粉丝经济的逻辑是:内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。十二、矩阵什么是矩阵?抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接,通过运营策划,横向打通粉丝、快速扩张领域,提高商业价值。矩阵的运营同样可以借鉴同行,看分析对象@的对象,还有“喜欢”和“关注”,挖出ta的矩阵号,看每个号的定位,是怎么运营的。